- Перевод
Tesla и SpaceX Илона Маска (Elon Musk) впечатляют. Но компания SolarCity, которую он основал вместе со своими братьями, может перевернуть мир.
Нельзя не согласится с тем, что персона Илона Маска, как и его смелые проекты, вызывают неподдельный всеобщий интерес: чего только стоят компания по производству электрических автомобилей Tesla Motors и частный бизнес SpaceX по созданию космических ракет. И неудивительно, что биография господина Маска стала бестселлером этого года. Но для меня самым важным и интересным предприятием иммигранта из Южной Африки стало то, которое привлекло гораздо меньшее внимание прессы. Это SolarCity – компания, целью которой является усеять солнечными панелями крыши американских граждан.
Работа Маска над Tesla может вызвать некоторые ассоциации с трудами Генри Форда. Однако компания SolarCity делает параллель между этими двумя успешными бизнесменами куда более очевидной. Сам Маск является управляющим компании, концепт которой он предложил своим двум кузенам: Линдону Риву (Lyndon Rive), который в настоящее время занимает пост главного исполнительного директора, и Питеру Риву (Peter Rive), родному брату Линдона, который на данный момент является главным техническим директором компании.
Когда дело доходит до создания новых отраслей промышленности, разработка новой технологии – это только начало. Как уже отмечено ранее, инновации в бизнес-моделях и процессах могут быть столь же важны, как и сам момент озарения. Генри Форд не изобретал двигатель внутреннего сгорания. Но он собрал воедино и довел до совершенства комбинацию процессов, методов и инструментов. Суперэффективная линия поточной сборки, полный цикл производства, огромные масштабы, смелая кадровая политика, зарплата для рабочих 5 долларов в день и передовые техники финансирования сделали переворот в автомобилестроительной промышленности, превратив машину из дорогой игрушки для богатых в привычный элемент жизни граждан среднего класса.
Теперь Tesla открыла новую веху в продаже автомобилей – машины поставляются непосредственно заказчикам без участия дилеров. И предприятие работает над тем, чтобы обеспечивать полный цикл производства, занимаясь строительством собственного завода по производству аккумуляторов. Но, по сути, компания продает небольшое количество невероятно дорогих спортивных автомобилей очень богатым людям. Tesla Motors в настоящее время находится на том же этапе развития, на котором был Ford Motor Co. в 1903 до появления Model T.
Компания SolarCity, о которой я впервые написал шесть лет назад, когда она насчитывала всего несколько сотен сотрудников, имеет меньшую суммарную рыночную стоимость, чем Tesla (5,7 млрд долларов против практически 34 млрд). Однако можно привести аргументы в пользу SolarCity, у которой все предпосылки для того, чтобы развиться в более экономически мощную компанию. На предприятии работают около 12 тыс. человек и компания открывает по 500 новых вакансий каждый месяц, как недавно сказал мне Линдон Рив. В течение этого года каждый месяц к армии клиентов SolarCity добавлялось по 12 тыс. человек на территории США. Уже в конце июля этого года было сообщено, что число клиентов компании составило 262 495 человек по состоянию на 30 июня. (Обе компании обычно дают информацию об убытках, нежели прибыли.)
SolarCity, которая взяла курс на то, чтобы оснащать солнечными панелями крыши домов и зданий, не изобретала сами солнечные модули. Но, как и Ford Motor Co., компания связала воедино и довела до совершенства комбинацию функций и дисциплин: эффективная сборка, экономия за счет увеличения масштабов производства, вертикальная интеграция и инновационные техники финансирования – все это сможет сделать реальностью массовое внедрение. И SolarCity постоянно ищет и находит пути для расширения своего рынка.
Давайте рассмотрим. Несколько лет назад, высокая стоимость солнечных панелей был непомерно сдерживающим фактором для их массового внедрения; домовладельцы должны были бы с ходу выложить от 30 тыс. до 50 тыс. долларов в обмен на то, что в течение ближайших десятилетий это решение принесет им экономию. Так предприятием SolarCity была разработана стратегия, в основе которой лежит идея аренды, что позволяет людям без затрат с их стороны устанавливать батареи на крыши своих домов и сразу же получать от этого пользу в виде сэкономленных денег. Согласно исследованиям GTM Research, 72% из общего количества установленных солнечных батарей относились к арендованным. На SolarCity приходилось 34% от этого числа, что делает компанию безоговорочным лидером рынка на сегодняшний день.
Возможность сэкономить на электроэнергии без необходимости изначально вкладывать средства является привлекательным предложением. Но создание таких систем – очень капиталоемкое занятие. Такая компания как SolarCity сталкивается с той же проблемой, что и обычные клиенты, – необходимостью огромных капиталовложений при том, что доходы (в виде налогового вычета, прибыли от лизинга или оплат за электроэнергию) не появятся в ближайшие недели или даже годы. Это убыточное положение – по крайней мере, в первые годы (чистый убыток SolarCity в 2014 году составил 375 млн долларов). Для продолжения роста компания разработала еще один новый набор техник финансирования. Она заключает сделки с такими крупными фирмами с Уолл-стрит, как Goldman Sachs, чтобы финансировать строительство тысяч систем, и объединяет лизинговые предложения в специальные пакеты, которые могут быть приобретены частными инвесторами.
Установка солнечных батарей на крышах домов – это бизнес, в котором трудно добиться уменьшения расходов за счет увеличения масштабов производства. Дело в том, что пока на данное предложение нет массового спроса: 30 панелей на крышу здесь, 25 – там… Но в SolarCity нашли путь, который превратил этот розничный бизнес в нечто напоминающее оптовое предприятие. Компания заключила серию сделок с министерством обороны, водрузив солнечные панели на крыши домов военнослужащих: 6500 домов на Гавайях и еще 6000 на территории Сан-Диего. В Калифорнии, которая является крупнейшим рынком сбыта для SolarCity, компания построила сеть из 40 складов, служащих пунктами распределительного хранения для единичных проектов. В попытке организовать весь цикл производства предприятие Илона Маска в прошлом году приобрела производителя солнечных батарей, компанию Silevo. Теперь SolarCity строит огромный завод в Буффало (штат Нью-Йорк), который будет поставлять дешевые панели для дальнейшей установки.
Сейчас компания действует с размахом, использует опыт и новейшие техники финансирования для того, чтобы ворваться на новый рынок: малый бизнес. Для огромных компаний с хорошим доходом и множеством зданий с гигантскими крышами (например, Wallmart или Ikea) установка солнечных батарей является очевидным решением в случаях, когда предложение является заманчивым. Компании по установке солнечных батарей желают работать с такими заказчиками, потому что установка массива из 5 тыс. панелей куда более выгодна экономически, нежели строительство 100 массивов по 50 панелей. Это оставило в стороне владельцев предприятий малого бизнеса, которые могут предложить крыши куда меньшей площади, да и доход у них значительно меньше. «Обычно установщики солнечных панелей не заинтересованы в коммерческой системе менее 500 киловатт», – сказал мне Линдон Рив во время интервью в конце июля.
Неделю назад компания SolarCity объявила, что будет предлагать лизинг предприятиям малого бизнеса. Условия похожи на те, которые фирма предлагает домовладельцам: в самом начале не требуется никаких капиталовложений, заказчик сразу же начинает экономить от 5 до 25 процентов на электроэнергии, а также получает гарантию того, что тарифы не повысятся в течение 20-летнего срока лизинга. Минимальный размер систем может быть равен 30 киловаттам (100-125 панелей). «Мы построили инфраструктуру для того, чтобы самостоятельно осуществлять установку панелей», – сказал мне Рив. Благодаря установке панелей на тысячах крыш домов, SolarCity разработала процессы для быстрого монтажа батарей на крышах при небольших фиксированных расходах. Кроме того, SolarCity объединяет финансовые инновации – лизинг в области солнечной электроэнергетики – с другим. Например, в Калифорнии предприятия могут участвовать в отдельных энергетических программах, по которым владелец имущества может получить финансовые средства для того, чтобы произвести какие-то улучшения, а затем постепенно выплачивать специальный налог – что-то наподобие налога на имущества.
Вместо того чтобы завоевать свое место под солнцем на существующих рынках, как это пытается сделать Tesla, SolarCity обращается к инновациям, чтобы создать совершенно новые рынки, как это сделал Форд. Конечно же, между SolarCity 2015 года и Ford Motor Co. образца 1915 года есть ряд важных отличий. Продажи Model T в основном не зависели от государственных дотаций. SolarCity, как и другие компании, занимающиеся установкой солнечных батарей, получили огромную выгоду от федерального налогового кредита для финансирования долгосрочных капиталовложений в солнечную энергию (эта программа завершится в 2016 году). Генри Форд довольно быстро сколотил огромное состояние даже несмотря на капиталовложения в производственные мощности и прием на работу тысяч сотрудников. А есть ли прибыль у SolarCity? Скорее нет, чем да. По крайней мере, по состоянию на данный момент. Компания сообщила о том, что во втором квартале выручка выросла на 67 процентов по сравнению с прошлым годом, в то время как текущие убытки составили 132 млн долларов. Тем не менее, большим преимуществом компании является то, что она развивается в тот период, когда есть средства на финансирование строительства массивов солнечных панелей. В конце прошлого месяца компания объявила о том, что планирует собрать еще 124 млн долларов с помощью лизинговых платежей от своих клиентов.
Solar City – американская компания, которая занимается поставками фотоэлектрических (солнечных) батарей. Очередное инновационное детище Элона Маска (после PayPal и Tesla Motors). Специализируется на разработке и установке специальных энергетических систем, а также постройке заправочных станций для электромобилей.
Solar City Элона Маска
Solar City – это инновационный проект, который основали братья Райв и Питер Линдоны с подачи Элона Маска. До этого Райв соосновал и вывел на рынок софтверную компанию Everdream, которая впоследствии была поглощена корпорацией Dell . К слову, Райв – двоюродный брат инвестора и выдающегося предпринимателя Элона Маска. Их матери – близняшки.
История Solar City
История Solar City – это блестящая история венчурного стартапа, которая началась в 2006 году. Уже в 2007 году компания Solar City стала полноценным игроком американского рынка нетрадиционной энергии. 2008 – в этому году окончательно сформировалась уникальная бизнес-модель Solar City. Она позволяла покупателям солнечных систем существенно снизить месячные платежи. Суть в том, что батарея устанавливается на крыше дома с минимальной предоплатой, остается в собственности Solar City, а произведенная энергия продается жильцам по тарифу, который в разы ниже платы за обычное электричество обычному ЖКХ-предприятию. Также в 2008 начинается активная экспансия в госучреждения и коммерческие компании. В частности в мае был завершен крупнейший проект по установке более 3 000 солнечных батарей в штате Сан-Хосе на офисных зданиях, принадлежащих компании eBay. Как говорилось в пресс-релизе Solar City, общая площадь уложенных батарей составила 60 000 квадратных футов. Спустя 2 месяца в июле похожий проект был осуществлен совместно с компанией British Motors в штате Сан-Франциско (более 1 600 батарей). 2009 – сделка по покупке «SolSource Energy business of Clean Fuel Connections, Inc.». Это позволило компании Solar City выйти на рынок электрозаправок. Громкая M&A-сделка сопровождалась громкой маркетинговой компанией. Совместно с банком Rabobank Solar City предоставила владельцам машин Tesla возможность бесплатной заправки. Правда это касалось только одного маршрута – «U.S. Route 101 in California» (Сан-Франциско – Лос-Анджелес). 2011- Solar City стала лидером в области установки солнечных систем в США. Также был проанонсирован проект «SolarStrong». В его рамках компания собиралась обеспечить солнечной энергией все приватизированные армейские строения, о выкупе которых было объявлено в 2011 году. Это порядка 120 000 построек. Стоимость проекта - $1 миллиард.
Акции Solar City
Сентябрь 2013 – общее число контрактов достигло 72,5 тысяч. В компании заявили, что суммарный доход по ним составит $1,737 миллиарда. 11 Октябрь 2013 – компания опубликовала отчет, в котором заявила о расширенной мощности своих новых батарей – 278 МВатт. В дальнейшем – ее увеличение до уровня 475-525 МВатт. В этот же день акции Solar City взлетели на 23% и закрылись на отметке в $47. Для сравнения, IPO проходило по цене $8 акцию.
По сообщению издания The Wall Street Journal, руководство энергетической компании Solar City, во главе которой находится генеральный директор и основатель Tesla Motors и SpaceX Элон Маск (Elon Musk), обсуждает вопрос строительства фабрики по изготовлению фотоэлектрических панелей. Грандиозные планы господина Маска включают в себя не просто открытие нового предприятия, которое позволит снизить цены на солнечные батареи, но и впоследствии троекратно увеличить полезную площадь функционирующей на территории Штатов солнечной электростанции Ivanpah.
Конечной целью для Solar City станет выход на генерируемую мощность в 1 ГВт, получаемую от солнечных батарей. Для реализации задуманного представители компании уже сейчас активно обсуждают с чиновниками Нью-Йорка о строительстве на территории штата не только крупнейшего в США и мире завода, но и создание вблизи города солнечной фермы для обеспечения горожан чистой электроэнергией. Чтобы снизить затраты на производство фотоэлементов, на днях было объявлено о приобретении активов фирмы Silevo. Последняя известна тем, что уже длительный период времени занимается разработками и производством фотоэлектрических панелей с высоким коэффициентом полезного действия. Объединённый потенциал специалистов и производственных мощностей позволит существенным образом снизить стоимость производства и сделать солнечную электроэнергию доступной для каждого жителя США.
Компания Solar City была основана кузенами Элона Маска в 2006 году. В отличие от других фирм, занимающихся изготовлением, продажей и установкой солнечных панелей, деятельность Solar City первоначально основывалась на кардинально других принципах функционирования. Ни для кого не секрет, что некоторые проекты Элона Маска вовсе не рассчитаны на получение сверхприбыли, а реализуются для укрепления позиций в новом сегменте рынка и получения опыта в той или иной отрасли. Solar City был одним из таких проектов.
Представьте, что вы хотели бы влиться в ряды пользователей солнечной энергией и генерировать электричество для домашних нужд при помощи высокоэффективных панелей. И здесь как раз на помощь приходит Solar City, специалисты которой позаботятся о том, чтобы выполнить все необходимые расчёты, вместе с клиентом сделать наброски дизайна панелей, чтобы те гармонично смотрелись на фоне вашего жилища или офисного здания.
Далее монтажники установят и подключат всё необходимое оборудование, за которое вы, в свою очередь, ничего по сути не платите. Звучит слишком неправдоподобно, чтобы быть правдой, однако схема работы компании действительно соответствует озвученному принципу. Интерес Solar City заключается в том, чтобы приобщить американцев к альтернативному источнику энергии даже с привлечением сторонних инвесторов для осуществления сделки. А будущий обладатель, получивший всё оборудование и не потратив ни цента, просто станет ежемесячно оплачивать уже не электричество, выработанное на государственных АЭС или ТЭС, а сгенерированное его собственными солнечными батареями.
То есть в данном случае действует такое понятие, как лизинг: вы платите за монтажные работы, но не платите за достаточно дорогостоящее оборудование. В дальнейшем же ваши затраты будут прямо пропорциональны показанию электросчётчика. В итоге выгода становится очевидной:
- Значительная экономия на ежемесячных расходах на электроэнергию;
- Забота об окружающей среде;
- Весьма эффективная реклама такого источника электричества, как солнечные панели, а также принципов работы самой компании Solar City.
Такой простой и гениальный шаг позволил обогнать Элону Маску ближайшие энергетические компании-конкуренты в одно мгновение. После того, как в распоряжении Solar City оказалась и Silevo, сделка с которой оценивается аналитиками до $400 млн, уже в ближайшем будущем станет возможной равноценная конкурентоспособная борьба с производителями из Поднебесной. Солнечная энергия обязана быть не просто эквивалентной по стоимости в сравнении с другими энергоносителями, но и стать по-настоящему массово распространённой.
«Этот Листик был из тех книгоглотателей, которые могут читать книги в любых условиях: и дома, и на улице, и за завтраком, и за обедом, при свете дня и в темноте, и сидя, и лежа, и стоя, и даже на ходу». Николай Носов, «Незнайка в Солнечном городе».
Элон Маск - Листик, но вместо книг у него успешные идеи. В 12 лет сделал и продал игру Black Star для ПК за 500 долларов. В 28 продает созданный в комнатушке бизнес Zip2 за 300 миллионов долларов, а в 1999 PayPal за 1,5 миллиарда. Сейчас у него три компании, которые обсуждают каждый день: Tesla Motors, SpaceX и SolarCity. «Теслы» разъезжают по всему миру, очаровывая внешним видом, разгоном до сотни за 4 секунды и отсутствием вредных выбросов в атмосферу. У «СпэйсИкс» заказов на доставку грузов в космос на 4 миллиарда долларов.
Короткий путь к успеху
SolarCity основали двоюродные братья Маска в 2006 году на его деньги. Через 2 года с компанией начали считаться конкуренты, а через 5 она стала самой крупной в области нетрадиционных способов получения энергии, паровозом сферы, которая рекламирует солнечную энергию для простых жителей планеты и межнациональных корпораций.
Сегодня «Солнечный город» - это успешный выход на IPO и акции по $47 за штуку, 3-х миллиардная капитализация, 60 миллионов прибыли за 2013 год, две с половиной тысячи сотрудников, 30 офисов в Штатах и очередь из клиентов, которая растет каждые 5 минут.
«Солнечный город» - попытка Маска снять планету с иглы традиционных энергокомпаний: здесь собирают и устанавливают солнечные панели на дома простых американцев и небоскребы корпораций. Основное отличие от конкурентов - сервис. Компания все делает за клиента: считает пользу от перехода на солнечные батареи, проектирует дизайн панелей, устанавливает их, обслуживает и меняет по гарантии. Единственные затраты нового «зеленого человечка» - оплата электричества, все остальное за счет «Солнечного города».
В этом и популярность SolarCity: любой американец может стать владельцем солнечных батарей, не зная о них практически ничего. Установка «под ключ» - путь к успеху, ведь еще лет 5 назад о получении электроэнергии от солнца раздумывали гики и продвинутые технари, а теперь любой желающий может сделать планету чище и платить за электричество в доме меньше.
Откуда деньги?
Американское правительство поощряет любителей чистой энергии. «Гугл», «Ибэй», Банк Америки, Национальный банк Аризоны, банк «Морган Стэнли» и другие компании спонсируют «Солнечный город», за что получают налоговые послабления от правительства. Крупнейший партнер - «Гугл», его руководство даст Маску на развитие компании 280 миллионов долларов.
Часть денег в компанию приходит от клиентов, которые ежемесячно оплачивают счета по новым тарифам: они гораздо выгоднее, чем при получении электричества у традиционных поставщиков.
Еще часть с крупных заказов от гигантов в разных областях: Ай-Ти, производство автомобилей, финансы и кредиты, оборонная промышленность, торговля.
Успех измеряют проектами
У SolarCity много крупных проектов, которыми компания гордится. Помощь сестренке «Тесле» в строительстве заправок для электромобилей началась в 2009 году и продолжается ныне; обеспечение бесплатной солнечной энергией заправок позволяет Маску дать возможность своим клиентам заправлять «Теслу» бесплатно на таких заправках. Проект SolarStrong - попытка к 2016 году дать солнечную энергию 120 тысячам военных зданий по всей Америке, для чего нужно 300 мегаватт энергии. Сейчас Маск и компания выполняют намеченный план, а сумма сделки около 1 миллиарда долларов США.
В 2008 году солнечными панелями покрыли крыши офисов «Ибэй» в Сан-Хосе, что в первый же год позволило сэкономить около 100 тысяч долларов на оплате электричества. Через пару месяцев закончили установку полутора тысяч панелей для «Бритиш Моторс».
К концу минувшего года сотрудники SolarCity установили на крышах магазинов «Волмарт» панелей, который генерируют 90 мегаватт электричества. На это потребовалось всего 2 года.
К осени 2013 года в багаже «Солнечного города» 72 тысячи контрактов на 1 миллиард и 800 миллионов долларов США.
Будущее SolarCity
С каждым днем в «Солнечный город» приходят сотни клиентов, заключаются десятки контрактов, на счета поступают сотни тысяч долларов. Все безоблачно? Нет. Маску и руководителям SolarCity будет чертовски сложно, когда традиционные поставщики энергии поймут, что деньги огромной рекой утекают в другом направлении. Вот тогда конкуренция будет настоящей.
