Согласно последним статистическим исследованиям, одними из самых посещаемых сайтов являются интернет-аукционы. С точки зрения пользователей, все понимают принцип работы такой площадки - пользователь «Х» хочет продать товар «Z».
Он ищет наиболее удобный для себя интернет-аукцион, регистрируется и оставляет объявление с описанием основных характеристик товара, прикрепляет к нему фотографию. Потенциальные покупатели «У», оставляют свои заявки с ценой, и продавец выбирает самого щедрого покупателя. Далее они обговаривают детали покупки и, осуществляют ее.
Довольно просто, не правда ли, особенно по сравнению с реальной жизнью, где попробовать себя в качестве владельца аукционного дома может лишь очень состоятельный человек, поскольку лотами выступает антиквариат либо эксклюзивные дорогие предметы, требующие от аукционистов соответствующих «условий».
Но так ли прост этот процесс, с точки зрения организатора интернет-аукциона? Давайте вместе считать и разбираться…
Итак, собственный интернет-аукцион является хорошим способом заработать и избавиться от вещей, которые семья уже не использует, с перспективой зарабатывать впоследствии на сдаче рекламной площади.
|
|
Административные и организационные вопросы.
Для организации интернет-аукциона понадобится домашний компьютер, оплаченный интернет и, на всякий случай, база данных электронных адресов, которую можно будет использовать в рекламной рассылке.
Следующий пункт - создание непосредственно самого ресурса. Эту работу нужно доверить только специалисту (его можно найти с помощью того же интернета и какой-либо фрилансерской биржи). В зависимости от интерфейса сайта, его дизайна, наличия голосовой рекламы, количества страниц и т.д. будет оплачиваться и работа вебмастера. Но самый «скромный» сайт «потянет» не менее 300-500$, поэтому сразу включите эти траты в список расходов.
Кстати, сайту должен быть присвоен идентификатор, который поможет всем участникам торгов связываться лично с вами.
Следующий пункт назначения - банк, где будущий предприниматель должен оформить банковский счет, на который будут перечисляться все средства (или банковскую карточку, «привязанную к одной из денежных систем интернета). А затем - налоговая инспекция, как говорил Остап Бендер, уголовный (в нашем случае, налоговый) кодекс нужно уважать!
Потом вашей задачей станет подготовка предметов, которые будут выставлены на торги. Для этого следует их сфотографировать в максимально презентабельном виде и составить небольшое описание основных характеристик, возраста и других параметров товара. Если вы можете это сделать сами - прекрасно, если нет - вам нужно искать хорошего копирайтера.
Разместив лоты на сайте в определенных категориях (их количество и перечень должны располагаться на главной странице), укажите цену на товар. И теперь ждите, когда на электронную почту или телефон придет сообщение, о покупке той или иной вещи. В этот же день отправьте купленный товар покупателю, чтобы никаких заминок и проволочек в доставке не возникало.
Как организовать работу с клиентами.
С клиентами нужно общаться - отвечать на все их вопросы, при покупке товара - обязательно отправить электронное письмо со словами благодарности и уточнением условий доставки, максимально удобных покупателю. Через несколько дней следует еще раз связаться с клиентом, чтобы узнать его впечатления о покупке и т.д. Уважительное отношение к каждому клиенту - основа основ вашей успешной деятельности, ведь «сарафанное радио» доносит информацию по сети со скоростью звука.
Рекламные ходы.
Не забывайте о том, что без рекламы вам не обойтись. Прорекламировать интернет-аукцион можно с помощью:
- электронной рассылки писем со ссылкой на сайт по всем адресам базы данной;
- короткого рекламного ролика (или баннера), расположенного на ваших страницах во всех социальных сетях;
- ссылок на сайт в личных комментариях и постах на различных сайтах;
- небольших баннеров, расположенных на сайтах с посещаемостью ТИЦ>1000 человек и с кругом потенциальных пользователей (т.е. людей, которых заинтересует именно такие категории товаров).
- предложения посетителям аукциона стать участниками реферальной программы, которая будет привлекать на ваш сайт большее количество клиентов.
Расширение деятельности.
В том случае, если сайт будет развиваться, и посещаемость его повысится, нужно будет расширяться дальше, принимая заявки на размещение лотов от сторонних пользователей. Определите фиксированную ставку арендной платы за размещение лота или же установите комиссию в размере 10% за каждую осуществленную сделку.
Финансы.
Естественно, что перед тем, как создать свой интернет-аукцион, необходимо разработать тщательный бизнес план, в котором будут перечислены все организационные мероприятия и сроки их внедрения в жизнь. Отдельно рассчитывается калькуляция проекта. В нее должны входить следующие затраты (цены усреднены и показаны в нижнем пороге):
- разработка сайта интернет-аукциона - 500$;
- покупка базы данных электронных адресов - 50$;
- создание рекламного ролика - 250$;
- написание текстовой обычной и СЕО-оптимизированной информации (название сайта, главная страница, описания товаров, посты и комментарии, отзывы покупателей и т.д.) - 300$
- покупка рекламной площади для баннерной рекламы - 300$ (для начала).
- почтовые затраты на доставку первых заказов - 40$;
- непредвиденные расходы - 5-10$ от общей суммы бюджета проекта.
Конечно, сайт окупится не сразу, но зато вы сможете избавиться от ненужных вещей и постоянно содержать дом в чистоте. Так что дерзайте, людей, готовых купить качественные вещи в хорошем состоянии за полцены - очень много, и вы обязательно найдете свою клиентуру!
Есть рынки, которые не требуют никакого активного вмешательства, - например, рынок подержанных автомобилей. Есть и такие, которые устроены настолько сложно, что не могут существовать без тщательного внимания и надзора со стороны правительства, - например, рынок человеческих органов. Наконец, существуют рынки, в которых государственное регулирование проявляется главным образом в момент, когда этот рынок только создается. Речь идет прежде всего о тех случаях, когда государство продает в частные руки свое имущество или предоставляет права на определенный вид деятельности.
Здесь возможны три способа приватизации или передачи прав. Правительство может вручить их тому игроку рынка, которого оно выбирает само, - экономисты пренебрежительно называют этот метод распределения прав «конкурсами красоты». Как и в настоящих конкурсах красоты, решение в этом случае принимается кулуарно специально назначенной комиссией. Конечно, комиссия может быть компетентной и некоррумпированной, но такой способ выбора победителя всегда вызывает недоверие у общественности. Правительство может распределить собственность или лицензии по жребию. Наконец, можно устроить аукцион, победитель которого и получит желаемое.
В правительстве сидят такие же люди, как и везде. Неудивительно, что «конкурсы красоты» кажутся им самым привлекательным способом приватизации. Осенью 2006 года российская Государственная комиссия по радиочастотам объявила, что конкурс, в ходе которого будут распределяться частоты для мобильной связи третьего поколения, не будет конкурентным. Аукциона не будет. Комиссия сама должна была решать, кому достанутся частоты и сколько игроков будет на рынке. Может быть, чиновники и в самом деле лучше знают, кто именно достоин предоставлять нам услуги мобильной связи?
Как устроить аукцион
Еще четверть века назад в области распределения государственных ресурсов аукционы были редкостью. Само слово «аукцион» ассоциировалось с продажей картин и антиквариата, а также распродажей имущества в ходе банкротства. Единственной возможной целью казалась максимизация прибыли продавца - так, в 195 году нашей эры преторианская гвардия продала с молотка Римскую империю тому, кто предложил наибольшую сумму. Когда же надо было распределять государственные заказы и лицензии, то это делалось либо в ходе «конкурсов красоты», либо по жребию.
«Конкурсы красоты» порождают если не коррупцию, то, как минимум, ощущение коррупции и у тех, кому не досталось лицензий, и у публики. Распределение же лицензий по жребию дает фирмам, по-настоящему не заинтересованным в ее получении, возможность заработать, просто зарегистрировавшись для участия в жеребьевке. У компании может не быть ни опыта, ни ресурсов для того, чтобы выполнить госзаказ, но если есть возможность выиграть по жребию, а потом просто переуступить подряд тем, кто действительно может за него взяться, - отчего же не попытать счастья?
Вскоре после того как американское правительство начало по жребию распределять лицензии на определенные радиочастоты, количество претендентов на них увеличилось в десятки раз, и это сделало всю процедуру бессмысленной. Шанс, что выиграет фирма, которая реально будет использовать лицензию, стал очень маленьким. А раз уж лицензия все равно перепродается, то эффективнее продавать ее сразу, а не разыгрывать.
К тому же в конце 1970-х у многих правительств прибавилось объектов для продажи. Во-первых, печальный опыт усиленного вмешательства государства в экономику показал, что во многих отраслях рынки куда эффективнее, чем правительство. Чтобы разрушить неэффективные монополии, нужно было не просто их приватизировать - необходимо создавать заново целые рынки. Во-вторых, быстро развивающийся телекоммуникационный сектор требовал распределения ресурсов и формирования рынков.
Самой острой темой последнего десятилетия стало распределение лицензий на использование новой технологии - 3G-спектра мобильной связи. Как и про всякую новую технологию, никто не может знать заранее, перевернет ли она весь мир или исчезнет в ближайшие годы безо всякого следа. Предположим, что мобильная связь третьего поколения - это суперизобретение, которое принесет невероятные прибыли счастливому обладателю лицензии. Отлично: в результате аукциона эти лицензии достанутся наиболее мотивированным, умеющим правильно оценить инновационные тенденции компаниям.
А может быть, напротив, 3G - это технология, у которой нет будущего? В этом случае результатом торгов будут низкие цены, которые безо всяких экспертов подтвердят вердикт: бесперспективно. Главное преимущество аукционов состоит в том, что гражданам, которые участвуют в процессе распределения лицензий в двух ипостасях - во-первых, продавца радиочастот и лицензий, а во-вторых, потребителя услуг компаний, которые их выиграют, - не нужно ни о чем беспокоиться. Ни о том, «правильным» ли компаниям выделен спектр, ни о том, сколько заплатили победители «конкурса красоты» чиновникам. Подумать нужно только о том, должным ли образом организован аукцион.
У специалистов, разбирающихся в тонкостях микроэкономики, в 1980-х годах появилась теория, которая тогда казалась абстрактной. В следующие двадцать лет теория аукционов стала не только центральной темой экономических исследований - читайте в «Нобелевском уроке», за что получили свои премии Роджер Майерсон и Эрик Маскин, - но и позволила понять и организовать реальные продажи всевозможных объектов на сотни миллиардов долларов.
Аукцион можно организовать по-разному, в зависимости от его цели. Если продавец хочет извлечь максимальную прибыль - например, речь идет о продаже антиквариата, то нужно устраивать его одним способом. Другой способ лучше подойдет, если нужно стимулировать вход на рынок новых участников. Такая задача может возникнуть при продаже какой-нибудь крупной фирмы. Если в аукционе будет участвовать только один участник - например, главный конкурент фирмы на рынке, владельцам трудно будет рассчитывать на высокую цену.
Третий формат аукциона может понадобиться, если есть опасения, что участники аукциона могут сговориться. В зависимости от правил проведения аукциона у участников будут совершенно различные возможности для сговора. При открытом торге «заговорщикам» довольно легко наблюдать за тем, чтобы ни один из сговорившихся участников не нарушал договоренности. Значит, следует устроить закрытый аукцион, в котором заявки подаются в конвертах и победитель платит ту цену, которая написана у него в заявке: тогда поддерживать сговор будет гораздо сложнее!
Для разных задач нужны разные форматы аукционов. У большинства приватизационных аукционов и в России, и за рубежом, основной задачей было проведение аукциона таким образом, чтобы объект попал в руки тому, кто сможет извлечь из его использования наибольшую прибыль, то есть наиболее эффективному собственнику. Это совсем не то же самое, что аукцион, главной задачей которого является прибыль продавца.
Чтобы повысить эффективность аукциона, то есть увеличить вероятность того, что объект достанется именно тому, кто извлечет из него наибольшую прибыль, важно, чтобы участники могли видеть, что делают их соперники. Например, если одновременно продается несколько частотных лицензий, из которых можно формировать пакеты спектра (так проводились 3G-аукционы в Германии и Австрии), то тактика каждого участника, за какие лицензии и до какой цены торговаться, зависит не только от его рыночной стратегии, но и от того, как торгуются остальные. Дело в том, что после того, как объекты будут проданы, начнется конкуренция на рынке. Лицензия на полосу спектра в каком-то регионе для нас дороже, если за все остальные лицензии там же активно торгуется наш основной конкурент.
Советы Эксперта - Консультанта по финансовым вопросам
Фото по теме
Для открытия собственного аукциона, совсем не обязательно быть супер компанией или уметь делать какие–то необычные вещи. Это подвластно каждому. Обычно аукционы открываются крупными торговыми компаниями или брокерами, которые имеют возможность пригласить к себе на торговлю довольно–таки крупных покупателей. Просто следуйте этим простым пошаговым советам, и Вы будете на верном пути.
Что необходимо иметь заявка на проведение торгов, заявка на участие в торгах, своевременная предоплата.
Краткое пошаговое руководство
Итак, рассмотрим действия, которые необходимо предпринять.Шаг -
1
В соответствии с законом Гражданского Кодекса РФ, для организации торгов принимаются определенные нормативные акты, которые не противоречат общим правилам кодекса РФ. Таким образом, предметами торга могут быть разные виды имущества, работ и услуг. Далее, переходим к следующему шагу рекомендации.
Шаг -
2
Форму торгов определяет собственник продаваемой вещи или обладатель имущественного права (для отдельных видов имущества может быть предоставлена только одна форма торгов – аукцион или конкурс). Организатором торгов может выступать любой собственник вещи, обладатель имущества либо специализированная организация. Далее, переходим к следующему шагу рекомендации.
Шаг -
3
Не менее срока, чем за тридцать дней, организатор торгов обязан сделать извещение об их проведении с указанием необходимой информации (место, время, форма проведения торгов, правила проведения, предмет продажи, определенные данные, которые обязательно должны быть в заявке на участие в торгах). Далее, переходим к следующему шагу рекомендации.
Шаг -
4
Для участия в торгах заинтересованной особе следует подать заявку организатору на участие в аукционе и другие документы (например, должна быть предоставлена выписка из единого реестра юридических лиц). Также для участия в торгах участником заранее должен быть внесен задаток, который установил организатор в определенном размере, сроке и порядке. Если по какой–то причине торги не состоятся, задаток будет возвращен его владельцу. Далее, переходим к следующему шагу рекомендации.
Договор о внесении задатка при проведении аукциона г. _________________________________ "__" _____________ 200_ г. (наименование населенного пункта) __________________________________________________________________ в лице (наименование юридическог...
Шаг - 5
Организатор открытых торгов может отказаться от их проведения в любое для него время (не позднее 3 дней до начала торгов) в форме аукциона или не позднее 30 дней до начала проведения их в форме конкурса. Организатор закрытых торгов (аукциона или конкурса), который отказался от их проведения, должен возместить приглашенным и участникам торгов определенный ущерб (в независимости от срока отказа). Ни в законе, ни в извещении в отношении закрытых торгов иное не установлено. Далее, переходим к следующему шагу рекомендации.
Шаг -
6
Лицо, направившее заявку и нужные документы для участия в торгах, может получить отказ в таких случаях, как: - если он нарушил сроки подачи заявки;
- если заявка на участие в торгах подается от лица, который в соответствии с законом не имеет право приобретать то имущество, которое выставляется на торги;
- если лицо для участия в торгах не предоставил все необходимые документы (их перечень может быть установлен отдельно законом или в извещении о проведении торгов).
Рекомендуем обратить внимание на следующие советы консультанта по финансовым вопросам Организатор торгов и лицо, которое выиграл торги, подписывают в тот же день аукциона или конкурса определенный протокол, который действует между ними силой договора.
Дополнительная информация и полезные советы эксперта по финансовым вопросам
Лицо, которому отказали в участии в торгах, имеет право обжаловать этот отказ в суде.
Надеемся ответ на вопрос - Как организовать торги - содержал полезные для Вас сведения. Удачи Вам!Чтобы найти ответ на интересующий Вас вопрос воспользуйтесь формой -
Если в преддверии заключения сделки понятно, что цена реализации будет резко отличаться от обычно применяемых и рыночных цен, то подстраховаться лучше заранее. И один из способов обосновать уровень применяемых цен - провести открытые торги. У большинства компаний термин «открытые торги» ассоциируется с государственными заказами или закупками, или же с банкротством. Кроме того, бытует мнение, что это слишком сложная процедура.
На самом деле тендер для собственных целей достаточно просто может организовать любая заинтересованная организация. В том числе и для целей налогового планирования, с тем, чтобы резко понизить шансы налоговиков обвинить компанию в занижении налоговой базы по сделкам с дружественными компаниями. При этом на практике у организатора торгов часто получается провести их таким образом, чтобы контролирующие органы не смогли обвинить его в мошенничестве, а «посторонние» компании не смогли неожиданно этот конкурс выиграть.
Суды подтверждают, что цена, сложившаяся на торгах, всегда является рыночной
Возможность заключить договор по итогам торгов содержится в гражданском законодательстве. Организатором торгов может выступить любое лицо. Оно лишь должно являться собственником того, что выставлено на торги, или обладать иным имущественным правом на объект торгов (п. 2 ). Целью проведения таких торгов является выявление победителя, выполнившего условия торгов. Участники конкурируют между собой, в результате добросовестной конкуренции определяется рыночная цена договора.
В качестве примера можно привести . Компанию обвиняли в том, что сделка между взаимозависимыми лицами () была заключена по заниженной цене. Однако судьи учли, что выбор контрагента был проведен на основании открытых торгов. А при таком способе заключения договора волеизъявление продавца не было направлено на выбор конкретного контрагента, так как он был обязан заключить договор с победителем торгов.
Таким образом, участие общества в торгах и предложение наименьшей или наибольшей цены сделки с целью получения заказа или права заключить контракт вызвано наличием разумных экономических причин и деловой цели. Такие выводы поддерживают суды ( , ).
Необходимо также отметить, что конкурсная основа торгов предполагает, пока судом не доказано обратное, независимость продавца и покупателя. Следовательно, отсутствие умысла участников на завышение или занижение цены.
При этом если лицо, проводившее торги, уклоняется от заключения договора, то выигравшая торги компания может в судебном порядке принудить другую сторону заключить с ним сделку. В этом случае договор будет дополнительно защищен судебным решением и, возможно, исполнительным листом.
Все это делает невозможным для налоговиков применить к ценам, сложившимся на торгах, нормы . А в будущем - новых правил контроля цен. В соответствии с налоговым законодательством цена сделки между добросовестными и независимыми партнерами считается рыночной.
Конкурсная форма отбора, возможность участников торгов опротестовывать их результаты уже сами по себе подразумевают невозможность проведения каких-дибо махинаций с ценами. Сама экономическая природа открытых торгов состоит в том, что их организатор выбирает для себя наиболее приемлемый вариант как исполнения, так и цены будущей сделки.
Для того чтобы у налогового органа имелась возможность применить негативные последствия в виде перерасчета цен, ему необходимо сначала оспорить сами торги. Доказать в суде, что они недействительны. Практика показывает, что налоговики неохотно обращаются в суды с такими требованиями. Дело в том, что собрать достаточное количество доказательств очень хлопотно, отнимает много времени и в большинстве случаев не приносит желаемого результата. Именно поэтому арбитражная практика по обжалованию результатов торгов практически отсутствует.
Но в случае очевидных фактов против налогоплательщика налоговые органы имеют шансы на победу в суде. Поэтому нападки проверяющих легче упредить, грамотно организовав открытые торги.
На практике открытые торги часто организуются нарочито небрежно
Одна из форм проведения торгов - аукцион (абз. 1 п. 4 ). Победителем его считается лицо, которое предложит наиболее высокую цену. Поэтому когда целью организатора торгов является стремление продать товар, работу, услугу как можно дороже, то торги необходимо проводить именно в такой форме.
Другим вариантом является организация конкурса. Выигравшим торги на конкурсе признается тот, кто предложил лучшие условия. Поэтому такую форму торгов целесообразно устраивать с целью заключить сделку по максимально низкой цене.
Впрочем, что такое лучшие условия - понятие субъективное. Это позволяет выбирать победителя конкурса в достаточно широких пределах. В том числе и с высоким ценовым предложением. Решение принимает конкурсная комиссия, которую заранее назначает организатор торгов (абз. 2 п. 4 ).
Например, компания заранее утверждает параметры предстоящих сделок на закупку и всячески конкретизирует свое представление о наиболее подходящих условиях. Но при этом большинство таких условий не относится к качественным параметрам договора. В результате у участников конкурса не складывается четкого представления об алгоритме определения победителя. За счет этого в конечном счете конкурс сможет выиграть «нужная» компания.
Плюс подобного рода организаторы торгов часто демонстративно небрежно подходят к своим административным обязанностям. Например, подтверждение, что заявка на участие получена, предоставляется потенциальному участнику только по дополнительному звонку. Такая неорганизованность отбивает желание участвовать в торгах у серьезных компаний.
Также собственник объекта торгов вправе решить, будут ли они открытыми или закрытыми (п. 1 ). Разница в том, что в первом случае участником может стать любое лицо. В закрытом же аукционе и конкурсе участвуют только лица, специально приглашенные для этой цели.
Однако подобная закрытость вряд ли поможет продавцу или покупателю обосновать рыночность цен. В этом смысле открытая форма аукциона или конкурса намного выгоднее. Это подчеркнет, что организация никак не препятствует участию сторонних компаний, не приглашает к участию только дружественных лиц. И уж тем более не занимается самостоятельно их подбором.
Требование о публичном извещении компании зачастую выполняют лишь формально
О предстоящих торгах компания должна сообщить публично. Пункт 2 обязывает сделать извещение не менее чем за 30 дней до их проведения, а также описывает перечень минимальных сведений, которые должны быть в таком извещении. Так, желающие посетить торги имеют право знать, где и когда они будут проводиться, в какой форме и что будет выставлено в качестве предмета торгов. Кроме того, в извещении заранее перечисляется порядок их проведения и оформления участия в торгах, начальная цена и то, как определяется победитель.
Каких-либо конкретных требований, где и как размещать объявление, нет, поэтому оно должно быть просто доступно неопределенному кругу лиц. Часто для этого используются любые СМИ: печатные издания, радио, телевидение. Соответственно, те компании, которые вовсе не нуждаются в информировании широкого круга лиц, идут при размещении объявления о торгах на различные ухищрения.
Например, чтобы добиться отсутствия среди участников торгов сторонних компаний, помещают объявление о них в местной районной газете. Или делают его на радио глубокой ночью. А то и вовсе размещают объявление на малозаметном штендере около офиса или даже в бумажном виде - на внешней стене.
Интернет тоже является способом донести информацию до неопределенного круга лиц. Это удобно для организатора «дружественных» торгов. Ведь он легко может получить нотариально заверенное подтверждение, что такое объявление было на одном из сайтов в сети не менее чем за 30 дней до проведения тендера. После чего в тот же день удалить из интернета любое упоминание о нем. Это сведет к минимуму круг лиц, которые успеют ознакомиться с условиями конкурса и к нему подготовиться.
Отметим, что такие действия, хоть и не противоречат закону напрямую, все-таки могут стать аргументом в пользу налоговиков в возможном судебном споре.
Кроме того, чтобы исключить участие в открытых торгах нежелательных лиц, часто затрудняют им ознакомление с условиями тендера. Например, установив неудобные часы работы сотрудника, который демонстрирует потенциальным участникам соответствующие документы. Или имитируют ажиотаж, когда при посещении офиса организатора торгов заинтересованное лицо никак не может ознакомиться с условиями тендера по причине того, что их круглые сутки изучают другие потенциальные участники.
Однако обратите внимание: чтобы аукцион или конкурс не признали несостоявшимся, организатору целесообразно все-таки позаботиться о минимальной явке. Потому что торги не могут проводиться, если в них участвует только одна компания (п. 6 ). Таким образом, в подобных «схемных» торгах на практике участвуют несколько дружественных компаний. При этом организатор, как правило, стремится, чтобы они были не взаимозависимы.
Невозможность проверить надежность организатора отпугнет нежелательных претендентов
Если организатор открытых торгов не заинтересован в появлении «лишних» участников, ему нет смысла доказывать им свою благонадежность. Ведь потенциальные участники, скорее всего, в рамках стандартного проявления должной осмотрительности захотят ознакомиться со свидетельством о постановке на учет, выпиской из ЕГРЮЛ, доверенностью, подтверждающей полномочия представителей организатора торгов.
Конечно, эти сведения не могут составлять коммерческую тайну (ст. 5 Федерального закона от 29.07.04 № 98-ФЗ «О коммерческой тайне»), но и предоставлять их по первой же просьбе компания не обязана.
По требованию заинтересованного лица законодательство обязывает лишь дать возможность ознакомиться в разумные сроки, например, с уставом общества (п. 4 ст. 11 Федерального закона от 26.12.95 № 208-ФЗ «Об акционерных обществах» и п. 3 ст. 12 Федерального закона от 08.02.98 № 14-ФЗ «Об обществах с ограниченной ответственностью»). Но не выдавать его копию.
Таким образом, организатор торгов имеет полное право не сообщать о себе потенциальным участникам вообще ничего, кроме своего наименования и минимальных контактных данных. Например, номера мобильного телефона. Не каждая компания решится связываться с неизвестной компанией в таких условиях, особенно если будущие контракты потребуют достаточно крупных финансовых вложений.
В зависимости от обстоятельств может быть выгоден как максимальный, так и минимальный размер задатка
Одной из отличительных особенностей торгов является то, что участники вносят задаток (п. 4 ). Размер, сроки и порядок указываются в извещении о проведении торгов. Это своего рода допуск к участию. Задаток возвращается всем участникам, если торги не состоялись, а если состоялись - не выигравшим. Победителю сумма задатка может засчитываться в счет исполнения обязательств.
У организатора «дружественных» торгов есть два пути: либо установить значительный размер задатка, чтобы отпугнуть третьих лиц от участия в торгах, либо - минимальный, чтобы иметь возможность без особых потерь отказаться заключить договор с нежелательным победителем. У обоих вариантов есть свои плюсы и минусы.
Так, целесообразно завысить размер задатка в случае, если предметом торгов является право на заключение контракта на выполнение работ или услуг. То есть на торгах не продается никакого ценного имущества, с которым группа компаний расставаться не планирует. В этом случае, скорее всего, значительная часть сторонних компаний не сможет единовременно изыскать большую сумму денег для внесения задатка. Кроме того, если отсутствует информация о репутации организатора торгов, перечислять ему деньги просто небезопасно.
А вот в случае, если на торги выставляется, к примеру, ценный объект недвижимости, организатору торгов может быть выгоднее установить незначительную сумму задатка. Ведь желающие подать заявку могут ознакомиться с правоустанавливающими документами, технической документацией и счесть риск потерять задаток из-за недобросовестности организатора приемлемым в сравнении с возможной выгодой от победы на торгах.
При минимальном же размере задатка в случае непредвиденного развития ситуации организатор может достаточно безболезненно уклониться от подписания договора с победившим лицом. Максимум, что он потеряет, - сумму полученного задатка в двойном размере. Что касается возмещения убытков, причиненных участием в торгах, в части, превышающей сумму задатка, вряд ли компании предъявят что-либо, кроме компенсации суммы процентов за пользование чужими денежными средствами (). Но и это сомнительно, так как издержки на судебные разбирательства, скорее всего, перекроют сумму возможной компенсации.
Однако при этом стоит учесть опасность, что выигравшая компания может в судебном порядке принудить организатора торгов к заключению договора. Поэтому проще вообще не доводить дела до торгов, если на них зарегистрировались слишком много «ненужных» организаций.
Ведь такие торги можно вообще отменить. Но при этом решение об отмене необходимо принять не позднее чем за три дня до даты проведения аукциона и не позднее чем за тридцать дней до дня проведения конкурса (п. 3 ).
Если эти сроки уже прошли, организатор открытых торгов все равно может их отменить, но при этом он уже обязан возместить участникам понесенный ими реальный ущерб. И вернуть каждому участнику задаток (п. 4 ).
* В расчетах используются средние данные по России
Многие компании занимаются производством товаров массового потребления. В огромных количествах людьми скупаются многие вещи, которые одинаковы и непримечательны. Но порою на рынке может оказаться единичный экземпляр, за которым разворачивается настоящая охота, и среди желающих заполучить его находятся люди, готовые приобрести этот товар порою по астрономическим ценам. Продавец, чтобы получить за свою вещь максимально возможную цену, организует её продажу по принципу конкурса. Он выставляет её на аукцион.
Увеличение продаж без вложений!
«1000 идей» - 1000 способов отстроиться от конкурентов и сделать уникальным любой бизнес. Профессиональный набор для разработки идей бизнеса. Трендовый продукт 2019.
Организация аукциона может стать хорошим видом заработка, ведь в этом случае придётся выступать в качестве посредника, который предоставляет место его проведения и занимается административной работой. Человек, у которого на руках единственный раз в жизни оказалась ценная вещь, не может обеспечить себе нормальное проведение торгов, и обращается к организатору аукционов.
Иногда дорогой экземпляр нужно хранить во избежание кражи, и какое-нибудь произведение искусства не может быть в безопасности дома у владельца, когда раскрыта его личность. Поэтому на организаторе аукциона – аукционисте – лежит большая ответственность, но в случае выставления особо дорогих товаров он получит соизмеримое вознаграждение за проведение торгов. В массовом сознании твёрдо укрепилась идея, что через аукционы продаются только совсем уж редкие вещи (например, произведения искусства, личные вещи знаменитостей, коллекционные вещи и тому подобное), но на самом деле во многих странах на аукционах продаются крупные оптовые партии товаров. Более того, экспортируемый товар во многих странах отдаётся в руки того покупателя, который предлагает наибольшую цену.
Конечно, торги во всех этих случаях значительно различаются, и при выставлении на аукцион оптового товара торги проходят очень быстро. А картину известного художника, конечно, не всегда удаётся продать за одну минуту. Так или иначе аукцион целесообразен в тех случаях, когда покупателей больше, чем требуемого им товара.
В этой стране аукционами как бизнесом практически никто не занимается, эта обязанность лежит либо на государственных учреждениях (и в проведении таких торгов заинтересовано государство), либо же аукционы проводятся некоммерческими организациями. Государство становится аукционистом и одновременно аукционатором зачастую в том случае, когда изъяло что-либо у физических или юридических лиц согласно законодательным актам, и теперь пополняет свою казну путём продажи конфискованных вещей. Самый простой пример – изъятые на таможне предметы.
Некоммерческие организации занимаются проведением аукционов, как правило, с подачи многих аукционаторов; классический пример – ассоциация коммерческих учреждений решила провести внутренние или доступные всем желающим торги, на которых выставляются товары её членов. В связи с этим рынок не испытывает потребности в частных аукционах, которые проводятся и так регулярно по своим правилам и рассчитанные на определённых людей. Среднестатистический же человек практически ничего не покупает на аукционах, хотя именно на них выявляется настоящая цена товара.
Поэтому можно создать и свой собственный аукционный дом, который будет ориентирован на простых людей. На нём будет можно продавать всё, что угодно, главное, найти людей, готовых продавать свои товары на конкурсной основе. Заработав себе имя, впоследствии можно рассчитывать на интерес к своему аукционному дому со стороны юридических лиц.
Эта ниша является практически не занятой, а население попросту не задумывается о возможности купить товар по той цене, которую ему установит сам потребитель. Нужно сразу рассчитывать на то, что если планируется работа с оптовыми продажами, то нужно иметь в распоряжении большие площади складских помещений. Сам аукционный дом должен располагать несколькими залами для проведения торгов, а сам аукцион должен вести опытный лицитатор. Суть в том, что такой работник должен обладать большим опытом ведения торгов, просто человек с улицы не допускается к этому, и в этом моменте особенно важно подобрать подходящего сотрудника. Ведь малейшая невнимательность может привести к ожесточённым спорам и несоответствию процесса проведения аукциона его правилам. Для людей это является очень важным показателем, и за подобные ошибки можно поплатиться репутацией.
Готовые идеи для вашего бизнеса
Аукцион может проходить не только по общеизвестной и распространённой схеме постепенно повышения ставки по принципу «кто больше предложит». Существует множество схем ведения торгов, но их все можно свести к двум типам: повышение цены и её понижение. В первом случае действительно назначается стартовая цена лота, после чего начинаются сами торги. Не всегда покупатели знают о ставках своих соперников (так называемые закрытые аукционы) и не всегда даже выигрывает тот, кто готов отдать больше всего денег. Понижение цены предполагает установление максимальной цены аукционатором, после чего она постепенно снижается, пока не появится кто-либо, готовый оплатить её. Обычно проводятся такие аукционы в оптовых продажах, и нередко невыкупленный товар идёт на переработку или подвергается утилизации; дело в том, что подобным образом продают преимущественно скоропортящиеся товары (чаще всего – цветы).
Но самым сложным этапом в проведении аукциона зачастую становится не сам процесс торгов, а подготовка. Как уже было отмечено, аукционатор передаёт свой товар аукционисту, который хранит ценную вещь до продажи (если она не состоится, то хранение может затянуться до следующего аукциона). Также аукционист обязан организовать аукцион в определённое время в определённом месте и согласно определённым правилам. Продавцы зачастую требуют от организатора привлечение определённого количества людей и даже привлечение людей определённого контингента (ведь необеспеченные люди не могут позволить себе купить подлинную картину Левитана, например).
Готовые идеи для вашего бизнеса
Именно за обеспечение всех условий аукционист получает свои деньги. Это может быть и фиксированная сумма, и процент от сделки (самая распространённая схема сотрудничества), и даже взимание платы с потенциальных покупателей за присутствие на аукционе. Это актуально в случае, когда продаётся особенно ценный предмет, и люди готовы платить даже за попытку его приобрести.
Важной частью аукциона является и демонстрация продаваемых товаров. Все лоты перед торгами предоставляются к осмотру; если это пища или напитки, могут быть предоставлены дегустационные образцы, а если продаются вещи оптом, то аукционатор может раздавать штучные экземпляры или продавать их за символическую цену. Человек перед торгами должен оценить предлагаемые лоты, чтобы знать, что он покупает. Это обусловлено хотя бы тем, что претензии принимаются только в случае скрытых дефектов. В связи со всем вышесказанным организация аукциона становится очень долгим и порою затратным процессом, потому что нужно найти потенциальных покупателей и убедить поучаствовать в торгах. Количество заинтересованных людей определяет успешность всего мероприятия, и аукционаторы особенно ценят того аукциониста, который всегда обеспечивает достойный контингент и хорошую его численность в торгах в своём аукционном доме.
Как и везде, заниматься бизнесом без регистрации в налоговом органе невозможно (вернее, возможно, но не законно). Поэтому следует зарегистрировать форму субъекта предпринимательской деятельности. Упрощённая система налогообложения доступна индивидуальным предпринимателям и обществам с ограниченной ответственностью. Код деятельности может быть разным в зависимости от того, какими торгами придётся заниматься. Так, отдельно стоит выделить автоаукционы (на которых продаются автомобили и мотоциклы) – (ОКПД 2) 45 Услуги по оптовой и розничной торговле и услуги по ремонту автотранспортных средств и мотоциклов. Во всех иных случаях будут нужны коды из разделов (ОКПД 2) 47 Услуги по розничной торговле, кроме розничной торговли автотранспортными средствами и мотоциклами и (ОКПД 2) 46 Услуги по оптовой торговле, кроме оптовой торговли автотранспортными средствами и мотоциклами (особенно нужно обратить внимание на (ОКПД 2) 46.1 Услуги по оптовой торговле за вознаграждение или на договорной основе). Это всё общие кодировки, и в случае каждого вида товаров они меняются. Указать придётся немало кодов, если планируется организовать аукционный дом, где будут проходить всевозможные торги. Но в любом случае с юридической точки зрения аукционная торговля – это всё те же продажи оптом или в розницу.
Как понятно из вышесказанного, полноценный аукционный дом – весьма сложное, тяжёлое и трудно окупаемое занятие. Поэтому сегодня всё большее распространение получают так называемые интернет-аукционы.
Интернет-аукцион
В этом случае почти всегда кодом деятельности будет (ОКПД 2) 47.91 Услуги по розничной торговле по почте или по информационно- коммуникационной сети Интернет.
Готовые идеи для вашего бизнеса
Такая деятельность не предполагает ни содержание собственного помещения и складов, ни наём лицитаторов, и всё, что потребуется, это собственный интернет-ресурс. В наши дни уже существует большое количество компаний, который предлагают похожие услуги, однако наиболее известны именно зарубежные представители. Их работа с российскими потребителями затруднена в связи с ориентацией на англоговорящих пользователей, с использованием иностранных платёжных систем, с сотрудничеством с местными транспортными компаниями и общей ориентацией на страны западной цивилизации, к которым Россия не относится. Россиянин, пожелавший купить что-либо на иностранном сайте-аукционе, столкнётся с множеством проблем, из-за чего не решится воспользоваться сервисом. Но при этом многие интернет-порталы, которые работают в формате аукциона, предлагают партнёрские отношения компаниям в других странах. Получается, что предпринимателю достаточно выступать в качестве посредника между иностранным аукционом и местным потребителем, решая за последнего все формальные и организационные вопросы.
Выглядит это так. Заключается договор с иностранным аукционом о партнёрстве. Создаётся местный сайт, который полностью ориентирован на Россию, имеет соответствующий интерфейс (естественно, на русском языке), поддерживает привычные способы оплаты и предлагает удобную доставку. Предприниматель самостоятельно занимается продвижением сайта в поисковых системах, проводит рекламную кампанию и привлекает клиентов. Но при этом он не имеет совсем ничего и не может выходить на самих аукционаторов непосредственно. В своей работе он использует аукционный каталог партнёрской компании. Только переведённый на русский язык.
Зарабатывают, как правило, предприниматели за счёт небольшого процента, который добавляется к конечной стоимости товара (то есть к сумме лота, которая стала выигрышной для покупателя, к сумме транспортных расходов и расходов по оформлению или любых других необходимых). Местный предприниматель самостоятельно организует и доставку. В итоге получается схема, при которой довольны все: аукционатор продаёт товар уже большему количеству людей, зарубежная фирма получает свой процент и увеличивает обороты средств, российский покупатель получает товар по всё же более привлекательной цене даже с учётом комиссии местному посреднику, а сам посредник зарабатывает эту комиссию.
Пользователь из России может выиграть только в том случае, если самостоятельно будет заниматься вопросами доставки и оформления, а участвовать в аукционе будет на англоязычной версии сайта (или даже не англоязычно, а, например, испаноязычной). Также можно помогать русским продавцам реализовывать свой товар за границей (особенно хорошо на иностранных аукционах идут сувениры из России – колорит).
Пожалуй, сегодня эта самый оптимальный способ заработка на аукционах. Конечно, можно постараться занять своё место на рынке, создав свой собственный аукцион и продвигая его если не во всемирной паутине, то хотя бы в российской. Здесь всё будет то же самое, что и в посредничестве, только аукционаторов придётся привлекать самостоятельно и создавать собственный каталог. Это не так сложно, как выйти в топ сайтов-аукционов, потому что при покупках через интернет, которые не обладают практически никакой гарантией, люди предпочитают пользоваться проверенными сервисами. Заниматься таким делом стоит в том случае, если чётко проработана концепция и имеется большое количество денежных средств, которые можно инвестировать. Иначе вся затея обречена на провал.
Итак, нужно создать свой собственный сайт. В этом деле может помочь любая опытная студия создания сайтов, которых сегодня не много, а очень много. Стоит сам сайт немалых денег, так только сайт-визитка обходится минимум в 5 тысяч рублей, и это без покупки доменного имени и места на сервере. Самая дорогая форма создания сайта – интернет-каталог, и именно такую форму должен иметь портал для проведения аукциона.
Создать сайт – это только полдела, его нужно ещё и оптимизировать и «раскрутить», иначе его посещаемость будет минимальной. Даже в случае партнёрской работы зарубежная фирма не станет поддерживать контракт с организацией, которая предоставляет небольшую аудиторию. Как показывает практика, сайт должен находиться на первой странице поискового запроса, всё, что ниже, практически никем не посещается. В связи с этим нужно изначально искать студию, которая не только создаст сайт, но и займётся его продвижением. Оно затягивается на несколько месяцев и зачастую должно быть постоянным. Лишь когда будет заработана известность, можно оставить постоянную поддержку в топе запросов, ведь люди начнут переходить на сайт, уже вбивая его адрес в адресную строку. В итоге создание и оптимизация могут обойтись в 100 тысяч рублей.
Но при этом остальные траты будут появляться в том случае, если будут происходить заказы. Организатор аукциона несёт все риски по доставке товара потребителю и возлагает на себя ответственность по качественному и своевременному исполнению своих обязанностей. Порою придётся самостоятельно выкупать товар, перевозить его иностранной транспортной компанией и уже в России организовывать доставку до покупателя. Предоплата не всегда возможна, и есть риск потерять свои собственные средства. В процессе работы нужно постоянно совершенствовать свою работу и выявлять возможности консолидации грузов. Также очень неплохо найти международную компанию, которая если и не обеспечит доставкой «от двери до двери», то хотя бы сможет без лишних посредников организовать транспортировку. Но и сотрудничать с одной компанией вряд ли получится, потому что кому-то нужно быстро, пусть и дорого, а кому-то – дёшево, даже если срок поставки окажется продолжительным.
Чтобы увеличить свою прибыль можно заняться прямой посреднической деятельностью между иностранным продавцом и российским покупателем (или наоборот). То есть такая схема не предполагает никаких торгов – просто сделка, по итогам которой посредник получает небольшой процент.
Ещё одним способом заработка может стать банальная перепродажа – даже самостоятельно участвуя в аукционах за границей, можно получить товар дёшево, чтобы продать его здесь несколько дороже. При совмещении всех этих видов деятельности можно рассчитывать на успешный и мало затратный (пусть и несколько рискованный в первое время, пока нет проверенных партнёров) бизнес.
Матиас Лауданум
73 человек изучает этот бизнес сегодня.
За 30 дней этим бизнесом интересовались 39055 раз.
Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса
Хотите узнать, когда окупится бизнес и сколько реально вы сможете заработать? Бесплатное приложение "Бизнес-расчеты" уже помогло сэкономить миллионы.
