Международная торговля. Методы международной торговли Методы международной торговли прямые и косвенные

В зависимости от товарной специализации экспортных и импортных потоков международную торговлю принято различать и учитывать как (1) торговлю готовой продукцией, (2) торговлю машинами и оборудованием, (3) торговлю сырьем и полупродуктами (полуфабрикатами), (4) торговлю услугами и (5) торговлю интеллектуальной собственностью. Товарная специализация налагает свой существенный отпечаток на содержание и формы международных коммерческих сделок. Предметы международных коммерческих сделок можно систематизировать следующим образом:

1. Товары в материально-вещественной форме:

а) готовая продукция,

б) машины и оборудование,

в) сырье и полуфабрикаты.

2. Научно-технические знания, интеллектуальная собственность:

а) документарная форма (например, патенты, ноу-хау, копирайт),

б) персонифицированная форма (командирование специалистов или инструкторов, обучение, гастроли).

3. Услуги класса «международный комплексный инжиниринг» или любая комбинация следующих составных частей:

а) технологический инжиниринг (разработка/адаптация проектной документации и/или технологий, необходимых для модернизации производственных или инфраструктурных объектов),

б) консультативный инжиниринг (интеллектуальные услуги по проектированию производственных или инфраструктурных объектов, а также проведению шеф-монтажных и пуско-наладочных работ),

в) строительный или конструкционный инжиниринг (комплекс услуг, входящих в технологический или консультативный инжиниринг плюс все или любая из следующих позиций: (а) международные закупки материалов и оборудования, необходимых для реализации проекта; (б) организация международного проектного финансирования; (в) управленческий контракт, связанный с модернизируемым или создаваемым инжиниринговой компанией объектом).

Услуги по совершенствованию маркетинговой или производственной деятельности.

5. Бытовые услуги населению (например, химчистка, ремонт, общественное питание).

6. Услуги класса «международный туризм»:

а) въездной туризм (экспорт туристических услуг),

б) выездной туризм (импорт туристических услуг).

В соответствии с этим можно классифицировать формы и методы международных коммерческих операций (табл. 7), а также связать основные методы международной торговли с предметами международных контрактов купли- продажи (табл. 8):

Таблица 7. Наиболее вероятное соответствие метода и формы международной коммерческой операции в зависимости от содержания предмета международной сделки

Формы	Методы
Прямой	Косвенный	Встречная торговля	Институциональный	Электронный
Кооперативный
Импорт/реимпорт	1а, 1б, 1в, 6б
Экспорт/реэкспорт	1а, 1б, 1в, 6а
Международные биржи		1в		1в	1в
Международные аукционы	1а, 1в		1а, 1в	1а, 1в
Международные торги
Оперативный лизинг	1б, 2	1б, 2
Финансовый лизинг		1б, 2

Таблица 8. Связь видов объектов международной торговли с тремя традиционными методами их осуществления

ФОРМЫ МЕЖДУНАРОДНОЙ ТОРГОВЛИ
Экспорт			Импорт
	Реэкспорт	Реимпорт
	- вынужденный - спекулятивный - технологический - учетный	- непроданный товар - бракованный товар
Прямой	Кооперативный	Косвенный
- компании-участники бизнес-рынка - государственные организации - муниципальные организации - общественные институты - розничная торговля - отели и рестораны - торговцы по почте - физические лица	- экспортные консорциумы - экспортные схемы «пиггибэкинг» - ассоциации экспортеров - клубы делового сотрудничества - кооперативные экспортно-импортные фирмы - сбытовые картели	- транспортно-экспедитор-ские компании - компании по управлению экспортом - международные торговые дома - закупающие дома - брокеры - дистрибьюторы - консигнаторы

Под методом торговли следует понимать прин­ципиально обособленный способ достижения цели международной торговли, в которую вовлекается ее участник. Метод международной торговли – это способ осуществления торгового обмена (торговой операции или торговой сделки) между ее участниками, являю­щимися резидентами как разных (прямой метод), так и одной (косвенный и кооперативный методы) страны. Рассмотрим шесть методов торговли. Первый и второй – это основные методы. Третий, зародившийся в сфере малого и среднего бизнеса, занимает среднее положение между ними. Четвертый, пятый и шестой методы к концу ХХ в. доказали свою жизнеспособность

1) прямой экспорт (импорт) – совершение международной торго­вой сделки непосредственно между производителем (продавцом) и покупателем (потребителем или пользователем);

2) косвенный экспорт (импорт) –совершение международной тор­говой сделки через посредника.

3) кооперативный экспорт (импорт) –совершение международной торговой сделки через особого посредника, представляющего собой некоторую организационную форму бизнеса, созданную группой инициаторов этой сделки, совершение которой каждым отдельным участником указанной группы представляется невозможным, слиш­ком рискованным и/или экономически неэффективным.

4) встречная торговля , которая выделяется как метод в силу осо­бенностей подготовки, сопровождения и завершения таких междуна­родных коммерческих сделок, оплата по которым проводится без использования (твердой) валюты либо лишь частично покрывается валютой, т.е. заметно отличается и обосабливается способом и про­цедурой осуществления международных сделок.

5) международные аукционы, биржи и торги или институционально-конкурсный – перечисленные институты имеют объединяющую их функ­цию установления качества и цены продаваемых через них товаров, исходя из соотношения спроса и предложения и оценок участни­ков-покупателей.

6) электронная торговля , или е -торговля –получила развитие лишь в последнее десятилетие XX в., когда созревает и претерпевает качественные изме­нения такой основной ресурс, или достаточное условие глобализа­ции, как глобальные коммуникационные системы, информационная часть которых реализовалась в создании Всемирной паутины - Ин­тернета.

Что касается форм международной тор­говли (см. табл. 7), то поскольку форма является способом сущест­вования и выражения содержания (в данном случае - содержания международной коммерческой сделки), формы эти столь же многообразны, сколь многообразно содержание международной торговли в целом. Международная сделка, рассматриваемая как объект, и, сле­довательно, ее содержание зависит не только от волеизъявления сторон по сделке и предмета данной сделки. Поскольку все экономические системы находятся в определенной взаимосвязи друг с другом, в значительной степени реализуемой через международную торговлю, то акты международной торговли всегда затрагивают национальные или космополитические интересы различных сил (например, малый, средний и большой бизнес, правительства, политические партии и движения). В связи с этим участники сделки всегда должны при­нимать во внимание эти интересы, политическое выражение которых неформально или легитимно принимает форму тех или иных ограни­чений, налагаемых на фокальную (транснациональную, международную) сделку.

11.1. Прямой и косвенный методы международной торговли

Международные экспортные и импортные сделки купли-продажи това­ров составляют основу традиционных форм международной торгов­ли. По условиям такой сделки прода­вец (резидент одной страны) обязуется передать товар в собствен­ность покупателя (резидента другой страны) в обусловленные кон­трактом сроки и на определенных там же условиях, а покупатель, в свою очередь, обязуется принять этот товар и уплатить за него со­гласованную в контракте денежную сумму. Сделка купли-продажи (как и любая другая коммерческая операция) приобретает характер международный торговой сделки, если формализующий ее контракт (соглашение) совершается между двумя или несколькими сторонами (юридическими или физическими лицами), являющимися резидентами разных стран. Формальным признаком международного характера сделки является различная национальная принадлежность юридиче­ских адресов сторон по сделке.

В силу сказанного, что совпадает с толкованием этого вопроса в Венской конвенции (Конвенции ООН о договорах международной купли-продажи товаров 1980 г.) и в Гаагской конвенции о праве, применимом к договорам междуна­родной купли-продажи (1985 г.), контракт купли-продажи признает­ся международным, если он заключен между сторонами одной госу­дарственной (национальной) принадлежности и если представляю­щие их организации находятся и аккредитованы на территории разных государств.

Однако этот же контракт не считается международным, если представляющие его организации находятся и аккредитованы на тер­ритории одной и той же страны. Так, например, договор об оказа­нии аудиторских услуг, заключенный между любой российской или иностранной компанией, аккредитованной в Санкт-Петербурге, и ав­торитетной компанией Arthur Andersen, международным не является. Основными и наиболее распространенными видами международных коммерческих операций в торговле товарами остаются экспортные и импортные операции (экспорт и импорт).

Отличительной чертойпрямого метода международной торговли является тот факт, что транснациональная/многонациональная (ТНК/МНК) компания непосредственно вовле­чена в проведение всех основных и (обычно части) обеспечивающих операций, связанных с подготовкой, заключением, исполнением и со­провождением международных контрактов купли-продажи, а также иных соглашений, составляющих предмет международного коммерче­ского дела, когда контрагенты (партнеры) являются резидентами различных стран.

Импорт представляет собой такую форму международной коммер­ческой деятельности, или торговли, которая связана с покупкой и вво­зом иностранных товаров в страну покупателя (отечество) для после­дующей их продажи на внутреннем рынке. Ее основными признаками являются заключение контракта с иностранным контрагентом и пере­сечение границы страны-импортера.

Особую специфику имеет импорт услуг, поскольку в этом случае потребляемая услуга создается непосредствен­но на территории импортирующей страны. Пересечение границ акту­ально лишь для материальных и интеллектуальных ресурсов, совокуп­ность которых необходима для производства соответствующих услуг. Ввозимый товар может быть как готовой продукцией, предназначенной для реализации, так и сырьем для переработки. Необходимым условием импортной операции является платежеспособность импортера.

С формальной точки зрения под импортом понимаются и международной и национальной статистикой учитываются:

Ввоз в страну товаров иностранного происхождения из страны компании-производителя или из страны международного торгового посредника как для производственных целей, так и для личного по­требления;

Ввоз товаров из свободных зон или приписных складов;

Ввоз товаров для переработки под таможенным контролем, предполагающий последующую переработку или сборку с целью вы­воза за рубеж конечного товара, содержащего ранее ввезенный товар в переработанном виде или измененной роли.

Реимпорт представляет собой ввоз в отечество ранее экспортиро­ванных товаров, которые не подвергались за рубежом переработке, а возвращаются в страну происхождения по одной из следующих при­чин: 1) невозможность продать данный товар на ранее выбранном для экспорта рынке; 2) возврат дефектных товаров для замены или для восстановления их потребительских свойств (ремонта) на заводе-изго­товителе; 3) возврат непроданных товаров и образцов по причине бан­кротства или ликвидации зарубежного партнера или филиала.

В импортных операциях (за исключением институциональных и корпоративных международных закупок) покупатель играет менее активную роль, что характерно для современной ситуации «рынка по­купателя», которая наблюдается в совокупности мировых товарных рынков.

Отечественная компания-покупатель обычно стоит перед необходимостью решения следующих трех задач:

1) установление компромисса при выборе импортируемого товара по критерию «цена-качество»;

2) минимизация риска сделки за счет:

Проверки надежности контрагента;

Тщательной разработки тела контракта и введения эффектив­ных защитных статей или параграфов;

Выбора формы платежа по контракту адекватной степени риска;

Страхования сделки (если это катастрофически не снижает конкурентоспособность импортируемого товара);

3) проверка соответствия сделки правовому режиму отечества ,а именно:

Выявление необходимости получения импортной лицензии;

Расчет добавки на инвойсную цену нерастаможенного товара импортной пошлины, НДС, акциза и сборов.

Компания-импортер при конкретизации задуманной импортной операции, как и в случае экспорта, в соответствии с 3 традиционны­ми и 2 превращенными методами международной торговли может сделать следующий выбор:

Самостоятельно искать иностранного экспортера (например, традиционные, обычно специализированные СМИ и Интернет, меж­дународные выставки, ярмарки, а также обращение к бизнес-контак­там, имеющимся у контрагентов ТНК/МНК);

Обратиться с коммерческим запросом в соответствующие посреднические экспортно-импортные фирмы или к иностранным торго­вым посредникам (к агентам, консигнаторам, дистрибьюторам, в пред­ставительства аккредитованных в отечестве фирм и банков);

Обратиться в смешанные торгово-промышленные и торговые па­латы, клубы и ассоциации делового сотрудничества; на международ­ные аукционы, биржи, торги; наконец, создать консорциум или фирму из заинтересованных отечественных компаний для выполнения всех (основных и вспомогательных) импортных операций и получения об­щей выгоды (например, от увеличения объемов совокупного импорта).

Экспорт представляет собой такую форму международной ком­мерческой деятельности, или торговли, которая связана с продажей и вывозом за границу товаров для передачи их в собственность ино­странному контрагенту. Для продавца не имеет значения, что будет делать с этим товаром покупатель – пустит в переработку, реализует на внутреннем рынке или перепродаст в третью страну. Для продав­ца и его отечества в любом случае это будет экспортная операция. Ее основными признаками являются заключение контракта с ино­странным контрагентом и пересечение товаром границы страны-экс­портера.

Исторически и логически экспорт представляет собой первый (импорт в целом не является обязательным этапом становления ме­ждународной компании) практический шаг любой компании на пути интернационализации ее деятельности как наиболее традиционное решение по выбору техники вхождения на намеченный зарубежный рынок. Мотивами к началу и развитию экспортной деятельности мо­гут послужить: (1) генеральная задача повышения общей доходности бизнеса; (2) снижение спроса и/или рост конкуренции (в том числе за счет импортируемых товаров) на внутреннем рынке; (3) продление жизненного цикла товара за счет его экспорта на рынки-аутсайдеры; (4) возможность «снять сливки» на зарубежных рынках за счет временно повышенных цен в силу неудовлетворенного спроса на экспортируемые ТНК/МНК товары; (5) сглаживание резких колебаний спроса и снижение коммерче­ских рисков за счет географического распределения основных целе­вых рынков; (6) получение признания за рубежом и завоевание позитивного международного имиджа для торгового имени отечественной компании и ее брендов; (7) коммерческие запросы, поступающие из-за рубежа; (8) повышение ликвидности активов предприятия за счет привле­чения зарубежных источников твердой наличной валюты; (9) получение дополнительного коммерческого эффекта за счет возможных конкурентных преимуществ национальных факторов про­изводства и ресурсного потенциала отечества; (10) желание окупить издержки на НИОКР быстрее и экономиче­ски эффективнее, чем это может быть сделано на внутреннем рынке; (11) непосредственное подключение и получение выгод от междуна­родного бенчмаркинга в сфере как производства, так и маркетинга; (12) выход ТНК/МНК за рубеж как психологическое и экономическое ощущение менеджментом компании-экспортера со­стоятельности и эффективности своего бизнеса.

Реэкспорт является особой формой экспорта, отличающейся тем, что предметом экспорта является такой ранее импортированный то­вар, который не подвергался в отечестве компании-экспортера зна­чительной переработке. Однако, несмотря на то, что товар в прини­мающей стране коренной переработке не подвергается, с ним часто производятся такие не приводящие к изменению классификации то­варов операции, как, например, расфасовка, упаковка, маркировка, необходимые для подготовки товара в соответствии с требованиями принимающей страны. Если стоимость дополнительных операций по переработке импортированного товара превысила половину (50%) его новой, экспортной цены, то товар, согласно международной тор­говой практике, меняет наименование и более не считается реэкс­портным, а операции по его продаже превращаются в экспортные.

В зависимости от конкретной ситуации и побудительных причин можно выделить следующие виды реэкспорта:

вынужденный реэкспорт – возникает в тех случаях, когда ранее импортированный товар не может быть эффективно или вообще (в силу неучтенных запретов) не может быть продан на внутреннем рынке компании-экспортера;

спекулятивный реэкспорт – в основном касается биржевых то­варов, которые могут закупаться (часто даже не ввозиться на терри­торию отечества компании-экспортера) с целью дальнейшей пере­продажи при прогнозируемом повышении цены на эти товары, де­лающем экономически эффективным его реэкспорт;

технологический реэкспорт – типичен, например, для строитель­ных инжиниринговых компаний, при осуществлении проектов «под ключ», а также для компаний-производителей комплектного обо­рудования, т.е. для таких случаев, когда ранее импортированные (или физически или юридически не ввозимые в отечество) товары вхо­дят составными частями (узлами, модулями) в экспортную продук­цию компании-экспортера;

учетный реэкспорт – операции, осуществляемые без завоза то­вара в свою страну (например, с территории свободных зон и при­писных складов), однако учитываемые таможенной статистикой как экспортные, экономическая эффективность которых обеспечивается за счет разницы цен на один и тот же товар на разных рынках.

Международная или интернационализирующаяся компания, если ей позволяют ее ресурсы, может осуществлять прямой экспорт, т.е. вести экспортные операции самостоятельно, без посредников. В этом случае международная компания напрямую заключает международные контракты купли-продажи с зарубежными покупателями, для чего она организует экспортный отдел (или отдел международного маркетинга) и укомплектовывает его собственным персоналом.

Ре­шение кадровой задачи оказывается довольно сложным делом, по­скольку работники экспортного отдела должны квалифицированно разбираться в вопросах международной торговли, исполнения тамо­женной документации, страхования, анализировать альтернативы ме­ждународных транспортно-экспедиторских операций, а также быть достаточно опытными в вопросах международной маркетинговой тактики и ее увязки с конкретными типами международных опера­ций, выбранных руководством компании для осуществления между­народных маркетинговых стратегий. Все это требует значительных затрат от компании и становится целесообразным лишь при дости­жении регулярности и достаточно большого объема экспорта.

Для осуществления прямого экспорта компания-экспортер прода­ет свои товары торговым посредникам-оптовикам (например, оте­чественным дистри-бьюторам или иностранным закупающим домам), резидентно расположенным на рынках принимающей страны. Связь (соглашение) компании-экспортера с локальным дистрибьютором мо­жет быть организована как через зарубежного агента, так и напрямую. Вошедший в соглашение дистрибьютор покупает товар у компа­нии-экспортера за свой счет для дальнейшей перепродажи на ло­кальном зарубежном рынке. Таким образом, привлечение маркетин­гового опыта международного дистрибьютора позволяет компа­нии-экспортеру снизить риск ее работы на зарубежном рынке и увеличить общий объем продаж, но в то же время ослабляется ее контроль за рынком в силу того, что с конечными покупателями ра­ботает только дистрибьютор.

В случае значительного роста экспортной деятельности фокаль­ной международной компании (ТНК/МНК), вызывающего рост масштабов и ус­ложнение функций оторванного от зарубежных рынков экспортного отдела, становится оправданным осуществление прямого экспорта через экспортное торговое дочернее предприятие . Иными словами, происходит вынос форпоста маркетинговой деятельности непосредст­венно на зарубежный рынок. По сравнению с экспортным отделом внутри отечественной компании дочернее предприятие дает выиг­рыш в снижении экономических рисков, поскольку является незави­симым центром прибыли. Кроме того, оно может иметь ряд налого­вых льгот, получать дополнительное местное финансирование и в целом находиться в непосредственном контакте с покупателем, что не может не повысить его экономическую эффективность. В случае если отечественной материнской компании особенно важен контроль за рынком, она переходит от идеи учреждения локальной дочерней компании к созданию на этом рынке зарубежного торгового филиала . Подобный филиал проводит на данном рынке вес продажи, дистри­буцию и продвижение товаров фокальной международной компании (ТНК/МНК), осуществляя продажи экспортируемых товаров локальным оптовикам и дилерам. Подобный филиал является начальным звеном в сети дистрибуции зарубежного рынка и, следовательно, должен распола­гать складскими помещениями и оборудованием, необходимыми для обработки товаропотоков, а также для движения запасных частей и проведения ремонтных работ.

В ряде случаев для компании-экспортера возможна работа на­прямую через собственные сети дистрибуции с конечными покупате­лями, т.е. осуществление собственной зарубежной розничной торгов­ли. В этом случае экспорт является чисто прямым экспортом, а покупателя­ми (импортерами) могут выступать: (1) компания, закупающая бизнес-товары (например, международ­ная инжиниринговая компания, выступающая перед покупателем (заказчиком) генподрядчиком, собирающим (часто в различных стра­нах) субподрядчиков для выполнения сложного проекта); (2) государство, муниципалитет или общественный институт; (3) специализированные (фирменные) сети розничной торговли; (4) отели и рестораны (закупка скоропортящихся деликатесов); (5) компании, осуществляющие национальную каталожную торгов­лю по почте, а также физические лица, являющиеся конечными по­купателями этих национальных компаний; (6) физические лица, являющиеся участниками е-торговли через Интернет.

В целом же объективными причинами, обусловливающими воз­можность и целесообразность прямого экспорта , как и иных форм в рамках прямого метода международной торговли, могут быть: 1) наличие на внешних бизнес-рынках постоянных покупателей промышленного и сельскохозяйственного сырья, которым в силу применяе­мых технологий переработки важно постоянство консистенции сырья; 2) проблемы организации экспорта крупногабаритного и дорого­стоящего оборудования; 3) организация экспорта, обеспечивающего для ТНК/МНК поставки для работы собственных зарубежных филиалов и дочерних компаний; 4) организация экспорта в собственную сеть дистрибуции, создан­ную на территории принимающих стран; 5) создание международных стратегических альянсов, требующих, как правило, прямых поставок сырья и полуфабрикатов, комплек­тующих изделий и деталей для организации производства; 6) повышение технического уровня и сложности экспортных това­ров, особенно машин и оборудования (в том числе комплектного), судов, самолетов, а также специализированных конструкций; 7) необходимость установления непосредственных контактов меж­ду продавцом и покупателем на стадии проектирования и разработки технико-экономических параметров оборудования с целью учета тре­бований покупателя и последних достижений пауки и техники; 8) необходимость обеспечения непрерывного допродажного и послепродажного обслуживания, дополняющего экспорт сложных агре­гатов и технологических систем, требующего прямой связи между производителем (продавцом) и покупателем (пользователем); 9) специфика торговли оружием, военными материалами и това­рами так называемого двойного применения.

Прямой экспорт, как и иные формы в рамках прямого метода международной торговли, предоставляет компании-экспортеру опре­деленные преимущества, среди которых: (1) повышение экономической эффективности экспорта, поскольку сокращаются технические издержки экспорта (как минимум на сум­му комиссионного вознаграждения отечественному посреднику); (2) снижение рисков и зависимости экономических результатов коммерческой деятельности от возможной недобросовестности или недостаточной компетентности отечественных посредников; (3) полноценные возможности создания позитивного имиджа ком­пании-экспортера и ее брендов; (4) обеспечение постоянного присутствия компании-экспортера на зарубежном, локальном рынке, позволяющее учитывать и своевре­менно реагировать на изменения конъюнктуры.

В то же время существуют и недостатки прямого экспорта, кото­рые могут свести на нет его преимущества (что справедливо и для иных форм в рамках прямого метода международной торговли) и привести не только к снижению экономической эффективности, но и к прямым убыткам: а) требуется значительное отвлечение кадровых и финансовых ре­сурсов на организацию собственной экспортной деятельности; б) значительное расширение рутинной и ранее незнакомой работы (выбор целевых рынков, идентификация и выбор зарубежных по­средников, а также исполнение следующих международных логисти­ческих функций – подготовка экспортной документации, затаможивание и страхование грузов, экспортная упаковка, фрахтование грузоперевозчика и отгрузка); в) недостаток коммерческой квалификации и торгового опыта в сфе­ре международной торговли, что может привести к тому, что издерж­ки экспорта не только не сократятся, но и значительно возрастут; г) компании-экспортеру приходится принимать на себя все риски, порождаемые экономическими, политическими, правовыми и соци­альными неблагоприятными изменениями, а также кросс-культурны­ми различиями в традициях и обычаях ведения бизнеса в разных странах.

Исходя из природы недостатков прямого экспорта, особенно зна­чимых для экспортеров-новичков из сферы малого и среднего бизнеса, можно сделать вывод о целесообразности использования такого метода косвенной международной торговли, как косвенный экспорт . Основной характеристикой косвенного экспорта является использо­вание опытных в организации экспортных и импортных операций по­средников. Такие посредники оказывают весь комплекс услуг меж­дународного маркетинга, а также принимают на себя все риски и выполняют рутинные операции, связанные с международной тор­говлей. Важнейшим нематериальным активом, привносимым посред­никами в осуществление международных сделок, является их опыт работы с технологиями международной торговли, а также знание особенностей рынков принимающих стран. Размеры, организацион­ные структуры и наименования посредников в косвенном экспорте весьма разнообразны. Среди них можно отметить, например, компа­нии по управлению экспортом, торговые дома, закупающие дома и просто брокеров . В России - это экспортно-импортные посредниче­ские фирмы, как правило, имеющие товарно-рыночную специализа­цию. Наиболее крупными экспортными (импортными) торговцами, через сети которых проходят как собственные товары, так и товары других производителей, являются японские универсальные торговые дома – сого сёся. Очень часто торговые дома создаются специально для обслуживания международной торговли, нацеленной на отдель­ные регионы. Англо-голландская компания Unilever учредила с та­кой целью компанию United Africa Company, а европейский капитал создал в Гонконге торговую компанию Jardine Matheson. через кото­рую осуществляет экспорт в Юго-Восточную Азию.

Известно, что более половины международного товарного обмена осуществляется при содействии торговых посредников, т.е. с точки зрения классификации основных методов международной торгов­ли - независимых от производителей и потребителей товаров торго­вых компаний, организаций и лиц, являющихся резидентами отече­ства компании, производящей экспортный товар. Особенно велика роль торговых посредников при сбыте стандартного промышленного оборудования, стандартизируемого промышленного сырья и потреби­тельских товаров. Кроме того, использование посредников и, следо­вательно, косвенных методов международной торговли часто служит предварительным этапом для интернационализирующихся компаний перед их переходом к прямому экспорту.

ТЕМА 2. МЕЖДУНАРОДНАЯ ТОРГОВЛЯ

Место международной торговли в МЭО. Мировой рынок товаров и услуг и особенности его развития в современных условиях. Показатели масштабов, структуры, динамики и результативности международной торговли. Эволюция теорий международной торговли.

Виды международной торговли. Торговля товарами и услугами. Традиционная торговля, торговля продукцией в рамках кооперации, встречная торговля. Торговля научно-технической продукцией и услугами.

Методы международной торговли. Торговля напрямик и через посредников. Биржевая торговля, международные аукционы и тендеры.

Ценообразование в международной торговле. Тарифное и нетарифное регулирование международных торгово-экономических отношений. Всемирная торговая организация (ВТО). Украина на мировом рынке товаров и услуг.

Сущность международной торговли и ее роль в системе мирохозяйственных связей

Внешняя торговля (ВТ) является важной и исторически первой формой международных экономических отношений. Она представляет собой обмен товарами и услугами между государственно оформленными национальными хозяйствами. Это торговля одной страны с другими странами мира. Она состоит из ввоза (импорта) и вывоза (экспорта) товаров. В совокупности внешняя торговля разных стран образует международную торговлю.

Международная торговля услугами

Все сферы международного сотрудничества требуют развитых услуг, что является продолжением и развитием современного производства.

Основное отличие торговли услугами от торговли товарами, в том, что услуги не имеют свойства накапливаться. Объем рынка услуг составляет примерно 25% мирового товарного обращения, причем темп роста данного сектора мировой экономики значительно превышает темп роста мирового товарного обращения. Также торговля услугами влияет на занятость населения национальной экономики в значительно большей степени, чем товарный рынок.

Специфические черты международной торговли услугами можно определить следующим образом:

 место производства и потребления услуг совпадает - экспорт услуг обязательно предполагает их производство за рубежом;

 тесную связь рынке услуг с рынком товаров, капиталов и рабочей силы;

 степень концентрации на рынке современных услуг значительно больше, чем на рынке товаров;

 национальная сфера услуг защищена более сильно;

 ряд услуг практически не включается в международного оборота.

Международный рынок услуг состоит из: услуг фрахта; других транспортных услуг; туризма; других услуг, которые предоставляют государственные организации (банковские, страховые, биржевые, посреднические, экспорт технологий и т.п.); других услуг частным сектором.

Основную роль в международной торговле услуг играют туризм и транспортные услуги.

Оценку развитости страны часто сводят к оценке доходности сектора услуг. Есть страны, в которых сфера услуг дает до 60% ВВП и выше. Например, в США - 67%, во Франции - 63%, в Японии - 56%, в Англии - 56,5%, в Германии - 58%, в Италии - 56%. Финансово-кредитная сфера выступает ведущей для всех развитых стран. Движение капиталов и его обслуживания стоит всегда на первом месте. По этому показателю выделяют три центра: США, Япония, Западную Европу.

Показатели международной торговли

Международную торговлю характеризует большое количество показателей, которые можно систематизировать по следующим признакам:

а) показатели объемов;

б) показатели структуры;

в) показатели динамики;

г) показатели результатов.

Рис. 2.1. Показ атели международной торговли

Показатели объемов МТ:

1) экспорт - это продажа с вывозом за границу товаров и услуг. К экспорту относят:

Товары, произведенные, выращенные или добытые в стране;

Товары, ранее ввезенные из-за границы, были переработаны, а также товары, переработка которых осуществлялась под таможенным контролем.

Реэкспорт - продажа и вывоз из страны ранее ввезенных на ее территорию товаров, которые не подвергались обработке.

2) импорт - ввоз в страну товаров и услуг.

К импорту относят:

Товары иностранного происхождения из страны-производителя или страны-посредника;

Товары для дальнейшей переработки под таможенным контролем.

Реимпорт - ввоз ранее вывезенных за границу товаров, которые не подвергались обработке, т.е. это экспортные операции, не состоялись. Сюда относят возврата покупателем бракованного товара, возврат товара, который не был продан через аукцион, возврат товара, не реализованного через консигнационные склады. Основным признаком реимпортних операций является пересечение отечественными товарами таможни дважды: при ввозе и вывозе. Товары, возвращающихся выставок и ярмарок, к реимпортируемым не относятся.

Экспорт и импорт рассчитываются каждой страной в натуральных и стоимостных показателях. Стоимостные показатели рассчитываются в национальной валюте и переводятся в доллары США для международного сравнения. Небольшая группа стран, особенно страны с высокой инфляцией, рассчитывают экспорт и импорт направления в долларах США.

3) внешнеторговый оборот - сумма стоимостей экспорта и импорта страны за определенный период времени

ВТО = Э + И

4) физический объем торговли - оценка экспорта или импорта в неизменных ценах одного периода (как правило, года);

5) генеральная (общая) торговля - принятое в статистике внешней торговли определения внешнеторгового оборота с включением транзитных товаров;

6) специальная торговля - чистый внешнеторговый оборот, то есть продукция, ввезенная в страну или вывезена из нее

СТ = ВТО - реэкспорт - реимпорт

Показатели структуры :

1) товарная структура - это показатели распределения экспорта и импорта по основным товарным позициям;

2) географическая структура - распределение товарного потока по странам, группам стран и регионам мира;

3) институциональная торговля - распределение торговли по субъектам и методами товарного обмена;

4) видовая структура - распределение торговли по видам товарного обмена.

Показатели динамики:

1) Темпы роста:

Тр= У2/ У1 х 100%, где У1 - начальный уровень величины, У2 - конечный уровень.

2) Темпы прироста:

Т пр. = Тр.о./ Тр.б. х 100%, где Тр.о.- темп роста показателя за отчетный период, Тр.б.- темп роста показателя за базисный период.

Показатели результатов:

1) сальдо торгового баланса - это разница между стоимостным объемом экспорта и импорта товаров отдельной страны;

2) сальдо баланса услуг - это разница между стоимостью услуг, которые предоставляет страна, и стоимостью услуг, которые она импортирует;

3) сальдо некоммерческих операций - это разница между доходами от инвестиций, денежных переводов, вкладов, перемещения денежных средств по наследству, при решении семейных проблем. По каждому из этих направлений движения денежных средств составляется баланс;

4) сальдо баланса текущих операций - это сумма сальдо торгового баланса, баланса услуг, некоммерческих операций;

5) индекс "условия торговли" - отношение индекса средних цен экспорта определенного товара, страны в целом, группы стран индексу средних цен импорта за определенный период времени.

Методы международной торговли

Метод торговли - это способ осуществления торгового обмена (торговой операции или торговой сделки). В международной торговой практике используется два основных метода торговли:

1) торговля направления (совершения операции непосредственно между производителем и потребителем)

А

В

А и В - субъекты МЭО

2) через посредников

А

В

П

А и В - субъекты МЭО,

П – посредник

При торговле направления возникает определенная финансовая польза, поскольку сокращаются расходы на сумму комиссионного вознаграждения посреднику, снижается риск и зависимость результата коммерческой деятельности от возможной небрежности или недостаточной компетенции посреднической организации. Этот метод также позволяет постоянно находиться на рынке, учитывать его изменения и своевременно на них реагировать. В то же время использование торговли направления предполагает наличие коммерческой квалификации и торгового опыта. В противном случае финансовые издержки не только не сократятся, но могут сильно возрасти. Кроме того, международная торговля по сравнению с внутренней является более рискованной, что обусловлено экономическими, политическими, правовыми и социальными условиями в разных странах, их традициями и обычаями, а также большими расстояниями между партнерами. В результате часто бывает целесообразно, а иногда просто необходимо использовать посредников для проведения международных торговых операций.

В результате часто бывает целесообразно, а иногда просто необходимо, использовать посредников для проведения международных торговых операций.

Преимущества привлечения посредников :

Повышают оперативность сбыта;

Повышение прибыли за счет ускорения оборота капитала;

Посредники находятся ближе к покупателю, поэтому оперативно реагируют на изменения в рыночной конъюнктуре, это позволяет реализовать товар на более благоприятных для экспортера условиях;

Повышается конкурентоспособность товаров за счет возможности послепродажного сервиса;

Являются источником первичной информации об уровне качества и конкурентоспособности товаров.

В рамках торговли через посредников определяют такие виды посреднических операций и соответствующие им виды сделок :

Операции по перепродаже (договор купли-продажи). Когда посредник выкупает товар у производителя и подписывает соглашения от своего имени и за свой счет (купцы, дистрибьюторы, дилеры);

Комиссионные операции (договор комиссии, договор консигнации). Когда посредник не выкупает товар у производителя, а подписывает соглашения от своего имени, но за счет производителя и за это получает вознаграждение (до 10% от суммы сделки). Посредники называются - комиссионер, консигнатор;

Агентские операции (агентские соглашения). Цель соглашения - одна сторона поручает другой (агенту) выполнять действия, связанные с продажей (чаще всего) или покупкой товаров, а также с поиском заказчиков и исполнителей для оказания тех или иных услуг на оговоренной территории в согласованный срок за счет и от имени производителя (принципала). И посредники при этом называются - агенты-поверенные, торговые агенты;

Брокерская операция. Посредник - специализированный профессиональный агент, работающий на одном сегменте и осуществляет контракт между продавцом и покупателем и за эту услугу получает вознаграждение до 2-3%. Подписывать соглашение при этом не имеет права. Название - агент-представитель, брокер, маклер.

Как правило, те или иные посреднические операции выполняют те или иные посреднические фирмы. Среди них:

Торговые дома;

Экспортные фирмы;

Импортные;

Оптовые;

Розничные фирмы;

Дистрибьюторы;

Комиссионные;

Агентские;

Брокерские и т.д..

Современными особенностями деятельности посреднических фирм в МТ являются:

Укрупнение, транснационализация;

Специализация (по товарам, видам деятельности, услугами, соглашениями);

Подчинение небольших посреднических фирм крупным производителям;

Подчинение малых и средних производителей крупным торгово-посредническим корпорациям.

Среди посредников можно выделить так называемых институциональных посредников, к которым относят товарные биржи, аукционы и международные торги (тендеры).

Найдена ошибка:

Стиль торговли для каждого трейдера уникален. Стиль торговли трейдера на бирже зависит от его начального опыта управления деньгами и значения денег в его жизни.

Есть множество торговых стилей, но это не означает, что трейдеры неспособны идти против своих естественных предпочтений, и не подразумевает, что выбор одного торгового стиля по сравнению с другим не позволяет его изменить.

Есть много способов охарактеризовать стиль торговли. Некоторые люди определяют это рынками, на которых они торгуют или валютой и товарами, которыми они торгуют. Другие используют фундаментальное или техническое разделение, кто - то характеризует это торговыми типами, вроде спрэдов или опционов. Далее представлены различные стили и методы торговли:

Метод скальпирования

Торговля на импульсах

Технический метод

Торговля на межрыночном спрэде

Торговля на арбитраже

Метод скальпирования

Метод скальпирования заключается в покупке и продаже рыночного инструмента много раз в течение дня с маленьким профицитом, который в целом составляет огромную прибыль. Этот метод не основывается на случайной прибыли, в то же самое время возможности потерь значительно меньше, так что это достаточно безопасный метод.

Трейдеры при скальпировании наращивают прибыль на маленьких движениях и торгуют, анализируя одно - пяти минутные внутри-дневные графики, с длительностью позиций несколько минут, и очень маленькой прибылью за одну сделку. Открытые позиции никогда не переносятся на другой день.

Торговля на импульсах

Основная идея торговли на импульсах заключается в том, что повышающийся рыночный инструмент продолжит повышаться, а падающий продолжит падать. Торговля на импульсах требует некоторые из самых общих аналитических навыков.

Основной принцип заключается в том, что вы не будете покупать рыночный инструмент на минимуме, а продавать на максимуме. Если вы не покупаете инструмент, пока не увидите, что он начал повышаться, то это означает, что вы пропустили возможность купить его в самом низу. Точно так же, если вы не продаете инструмент, пока вы не увидите, что он снижается, то вы пропустили свою возможность продать его в самом верху.

Основными техническими индикаторами является динамические индикаторы, которые накапливают чистое изменение цен закрытия инструмента из серии определенных промежутков времени. Импульсная линия строится как тандемная линия к ценовому графику и показывает нулевую ось. Положительные значения указывают поддержанное восходящее движение, а отрицательные значения показывают потенциально поддержанное нисходящее движение. Восходящее или нисходящее направление индикатора отображает «сильное движение» инструмента.

Когда трейдер уверен, что он определил сильное движение рыночного инструмента, он осуществляет сделку. Пропуск первого одного или двух тиков движения не имеет значения, поскольку он готов осуществить покупку (или продажу) в течение одного из следующих периодов импульса.

Торговля на импульсах также чревата опасностями, которые могут легко уничтожить даже хорошо дисциплинированного и осведомленного трейдера. При надлежащем понимании техники, достаточном знании рисков, и готовностью принять случайную потерю, торговля на импульсах может быть привлекательна для агрессивных трейдеров, которые любят балансировать на краю.

Технический метод

Технический метод касается всех рыночных инструментов и направлен на получение быстрой прибыли. Технические трейдеры оценивают историю деятельности компании (в случае с акциями), анализируют графики и ценовые движения, оценивают торговые модели в прошлом и на этом основании прогнозируют, что может случиться в будущем и могут даже торговать объемом в течение периода времени.

Технический метод включает изучение ценового движения и торговых объемов, чтобы определить модели типа Голова и плеча и прочие формации. Другие индикаторы включают уровни поддержки и сопротивления, скользящие средние и т.д.

Главные недостатки технического метода

Главными недостатками этого метода торговли являются:

• Слишком большая зависимость от прошлого поведения рыночного инструмента.
• Множество технических индикаторов. Нет идеального индикатора для каждого рыночного инструмента.

Торговля на межрыночном спрэде

Торговля на межрыночном спрэде состоит из длинной позиции на одном рыночном инструменте и короткой позиции на другом инструменте, которые между собой тесно связаны. Логика работы на межрыночном спрэде заключается в том, что покупка и продажа двух различных инструментов эффективно использует корреляцию между ними. Торговлю на межрыночном спрэде считают очень трудновыполнимой, так как она требует сделок на разных биржах. Применяется в основном для товарных фьючерсных контрактов.

Торговля на арбитраже

Также известная как «безрисковая прибыль», система торговли через арбитраж производится через одновременную покупку и продажу рыночного инструмента, чтобы получить прибыль от дифференциала в цене. Эта торговая система обычно применяется на разных биржах или торговых площадках. Инвестор может зарабатывать на различии в ценах рыночного инструмента на двух различных биржах из-за колебаний обменных курсов.

Другой способ торговли на арбитраже заключается в том, что инвестор хочет продать рыночный инструмент по определенной цене. Он размещает ордер на продажу по этой цене и одновременно размещает ордер на покупку по более высокой цене. В результате, другие инвесторы тогда могут купить инструмент по первой цене, соблазнившись более высокой ценой, предлагаемой во втором ордере. Как только первый ордер на продажу исполняется, инвестор отменяет свой второй ордер на покупку. Таким образом, он не только избавляется от своего неликвидного актива, но и делает на этом хорошие деньги.

Торговля на арбитраже обычно практикуется крупными институциональными инвесторами с многомиллионными активами. Торговля на арбитраже наиболее эффективна на низколиквидных рынках.

Метод международной торговли представляет собой способ осуществления торгового обмена (торговой операции или торговой сделки) между ее участниками. К числу методов международной торговли можно отнести:

Прямой метод;

Косвенный метод;

Кооперативный метод;

Встречную торговлю;

Институциональный метод;

Электронный метод.

I. Прямой метод характеризует собой осуществление торгового обмена непосредственно между резидентами разных стран. Он наиболее типичен для таких форм международной торговли, как:

а) импорт/реимпорт:

Готовой продукции;

Машин и оборудования;

Сырья и полуфабрикатов;

б) экспорт/реэкспорт:

Готовой продукции;

Машин и оборудования;

Сырья и полуфабрикатов;

Туристических услуг;

в) международные аукционы, где объектами торговли являются готовая продукция, сырье и полуфабрикаты;

г) международные торги, где предоставляются комплексные инжиниринговые услуги;

д) оперативный лизинг машин и оборудования, а также научно-технических знаний и интеллектуальной собственности.

II. Применение косвенного метода связано с участием в торговом обмене посредника. Этот метод характерен для таких форм международной торговли, как:

а) импорт/реимпорт:

Готовой продукции;

Машин и оборудования;

Сырья и полуфабрикатов;

Туристических услуг (рекреационный, научный, образовательный, семейный, экстремальный, паломнический, экологический, шопинг);

б) экспорт/реэкспорт:

Готовой продукции;

Машин и оборудования;

Сырья и полуфабрикатов;

Туристических услуг;

г) финансовый лизинг машин и оборудования, а также научно-технических знаний и интеллектуальной собственности.

III. Кооперативный метод связан с осуществлением международной торговой сделки через особого посредника, представляющего собой некоторую организационную форму бизнеса, созданную группой инициаторов этой сделки, совершение которой каждым участником этой группы в отдельности представляется слишком рискованным, невозможным или невыгодным.

Использование этого метода находит свое отражение в деятельности транспортно-экспедиторских компаний, которые берут на себя большинство экспортных формальностей и осуществляют доставку товара покупателю.

Другими формами кооперативного метода являются:

1. Пиггибэкинг , в рамках которого некая компания-производитель использует для выхода на зарубежный рынок канал дистрибуции, созданный другой опытной компанией. В настоящее время эта практика трансформируется в создание стратегических бизнес-альянсов.

2. Экспортный консорциум , представляющий собой временный союз малых и средних компаний, сохраняющих в его рамках свою юридическую самостоятельность, по организации экспорта.

3. Картель как объединение экспортеров, предусматривающее определенные обязательства по ряду вопросов (квота участника, ценообразование, условия кредитования покупателей и т. д.).

Кооперативный метод характерен для таких форм международной торговли, как:

а) импорт/реимпорт:

Готовой продукции;

Машин и оборудования;

Сырья и полуфабрикатов;

Туристических услуг (рекреационный, научный, образовательный, семейный, экстремальный, паломнический, экологический, шопинг);

б) экспорт/реэкспорт:

Готовой продукции;

Машин и оборудования;

Сырья и полуфабрикатов;

Туристических услуг;

в) международные биржи, где объектами торговли являются сырье и материалы;

г) международные аукционы, где объектами торговли являются готовая продукция, сырье и полуфабрикаты;

д) международные торги, где предоставляются комплексные инжиниринговые услуги;

е) оперативный лизинг машин и оборудования, а также научно-технических знаний и интеллектуальной собственности;

ж) финансовый лизинг машин и оборудования, а также научно-технических знаний и интеллектуальной собственности.

IV. Встречную торговлю можно рассматривать как торговые операции, условия которых предусматривают встречные обязательства продавцов закупать у покупателей товары на часть или полную стоимость поставляемых товаров. При этом обязательства продавцов купить товар и встречные обязательства покупателей фиксируются в соглашении или контракте.

Можно выделить следующие формы встречной торговли :

1. Чистый бартер , рассматриваемый как обмен согласованными между сторонами партиями товара; сделка имеет непродолжительный характер.

2. Клиринговое соглашение , предусматривающее взаимный зачет встречных требований и обязательств. Соответственно, с обеих сторон участвуют группы товаров, третьи стороны к сделке не привлекаются.

3. Свитч как форму клирингового соглашения, в котором третьей стороне продаются права на долги, образовавшиеся в результате односторонне проведенной товарообменной сделки. Соответственно, денежных расчетов, как правило, нет, сделка имеет продолжительный характер, с обеих сторон участвуют группы товаров, а в урегулировании взаимоотношений принимают участие третьи стороны.

4. Офсет (джентльменские соглашения) , который не содержит имеющие законную силу обязательства экспортера в отношении встречной закупки, хотя и предполагает согласие экспортера в порядке компенсации стоимости заключаемого контракта закупить товары у импортера, но в юридически не установленном количестве. Офсет предусматривает денежные расчеты, а взаимные обязательства не ограничены только двусторонней закупкой товара.

5. Встречную закупку , которую можно охарактеризовать как встречную поставку товаров в течение установленного срока, осуществляемую на основании усложненного международного контракта купли-продажи либо указанного контракта и прилагаемых к нему соглашений о встречных или авансовых закупках. Соответственно, денежные расчеты предусмотрены, экспортер обязан закупить товар у импортера, при этом происхождение товара, закупаемого у импортера, не связано с использованием товара, приобретенного у экспортера.

6. Байбэк , в рамках которого предусматривается, что поставляемое экспортером оборудование, комплектующие изделия, сырье будут включаться в производственный процесс, от результатов которого зависит расчет с импортером. Соответственно, денежные расчеты предусмотрены, экспортер обязан закупить у импортера товар, который производится с использованием товара, приобретенного в свою очередь у экспортера.

Встречная торговля характерна для таких форм международной торговли, как:

а) импорт/реимпорт:

Готовой продукции;

Машин и оборудования;

Сырья и полуфабрикатов;

Туристических услуг (рекреационный, научный, образовательный, семейный, экстремальный, паломнический, экологический, шопинг);

б) экспорт/реэкспорт:

Готовой продукции;

Машин и оборудования;

Сырья и полуфабрикатов;

Туристических услуг;

в) оперативный лизинг машин и оборудования, а также научно-технических знаний и интеллектуальной собственности.

V. Институциональный метод предполагает проведение торговых операций через специальные институты (биржи, аукционы, торги).

Использование этого метода служит единой цели – установлению справедливого или признаваемого всеми потенциальными продавцами и покупателями соотношения цены и качества товара.

Институциональный метод характерен для таких форм международной торговли, как:

б) международные аукционы, где объектами торговли являются готовая продукция, сырье и полуфабрикаты;

в) международные торги, где объектом торговли являются комплексные инжиниринговые услуги;

г) оперативный лизинг, связанный с предоставлением комплексных инжиниринговых услуг.

VI. Появление и последующее распространение электронного метода связано с осуществлением торговли в рамках Всемирной паутины. Его преимущества состоят в существенной по сравнению с традиционными методами экономии времени и средств на этапе предконтрактной работы и во время сопровождения контракта, а также в возможности глобального доступа к потенциальным рынкам, не зависящего от таких весомых «довиртуальных» аргументов, как размер международной компании и географическое местоположение ее штаб-квартиры.

Электронный метод характерен для таких форм международной торговли, как:

а) международные биржи, где объектом торговли являются сырье и материалы;

б) международные аукционы, где объектами торговли являются готовая продукция, сырье и полуфабрикаты.

Описание

Деятельность, имеющая своей целью посредничество между производителями и потребителями при взаимном обмене экономическими благами, носит с экономической точки зрения название торговли. Когда посредничество имеет место между отечественными производителями и иностранными потребителями, или наоборот, - торговля становится внешней (иначе - международной). Торговля же с юридической точки зрения - область экономических отношений, к которой применяется торговое право.

1. Сущность международной торговли....................................................................3
2. Современные теории международной торговли.................................................6
3. Формы и методы организации международной торговли.................................12
4. Современное состояние и тенденции развития международной
торговли.................................................................................................................14
5. Роль международных организаций в международной торговле......................17
5.1. Понятие и сущность ВТО. Роль ВТО в регулировании
международной торговли..............................................................................17
5.2. Юнктад (конференция ООН по торговле и развитию)..............................20
5.3. МТП (международная торговая палата)......................................................24
5.4. МТО (международная таможенная организация)......................................27
5.5. Проблема вступления России в ВТО: современное
состояние и перспективы.............................................................................28
6. Международная торговля в России....................................................................29

Работа состоит из 1 файл

Согласно теории М. Портера обретение компанией конкурентного преимущества главным образом связано с состоянием конкуренции на отраслевом рынке, на котором она действует, и выбранной ею стратегией завоевания рынка. Существует эмпирически выявленная взаимосвязь между сильным соперничеством на внутреннем рынке и созданием и поддержанием высокой конкурентоспособности в отрасли. Внутренняя конкуренция создаст предпосылки для внедрения не простых нововведений, а таких, которые ускоряют рост конкурентоспособности национальных фирм. Национальные компании вынуждены искать источники конкурентоспособности более высокого порядка и, в конечном счете, более устойчивые, чем те, которыми они располагают на своем родном рынке. Интенсивное соперничество на внутреннем рынке помогает уничтожить зависимость от базовых преимуществ, потому что все местные фирмы ими пользуются. Сильная конкуренция на местном рынке, по утверждению М. Портера, является таким национальным достоянием, которое трудно переоценить. Поэтому активное формирование новых конкурентов тем или иным способом является непременной частью истории каждой отрасли, находящейся на мировом уровне.

Успех отдельных фирм зависит также и от того, насколько успешна разработанная ими конкурентная стратегия. По мнению М. Портера, при выборе стратегии следует принимать во внимание состояние конкуренции в данной отрасли, на которое оказывают влияние 5 основных сил:

1) угроза появления новых конкурентов - возможность вторжения на рынок новых участников;

2) угроза появления товаров или услуг-заменителей;

3) рыночная власть продавца - способность поставщиков сырья, комплектующих изделий оказывать давление на покупателей их продукции;

4) рыночная власть потребителей - способность покупателей воздействовать на производителей продукции;

5) соперничество уже имеющихся конкурентов (в данной отрасли) между собой.

Фирма обладает конкурентным преимуществом, когда она способна разрабатывать, выпускать и продавать сравнимый товар с меньшими затратами, чем конкуренты, либо способна обеспечить покупателей товаром с новыми качественными признаками, особыми потребительскими свойствами или послепродажным обслуживанием. Конкурентное преимущество зависит также и от выбора фирмой сферы конкуренции (широты цели, как ее определяет М. Портер) - от решения об ассортименте выпускаемой продукции, круге обслуживаемых покупателей, количестве регионов мира, в которых она предполагает продавать свою продукцию.

Оба указанных параметра (разновидность конкурентного преимущества и сфера, в которой оно достигается) могут быть представлены в 4 различных комбинациях, названных М. Портером типовыми конкурентными стратегиями фирмы. Виды типовых стратегий:

1) лидерство за счет экономии на издержках - производство широкого спектра товаров по сравнительно низкой цене;

2) просто дифференциация - производство широкого спектра высококачественных товаров по сравнительно высокой цене;

3) сосредоточение на издержках - производство сравнительно простых, стандартных товаров с меньшими издержками, чем в первой стратегии;

4) сфокусированная дифференциация - производство специализированной продукции по сравнительно высокой цене.

Вероятность возникновения у компании конкурентного преимущества, его прочность и сфера реализации зависят также и от правительственной политики - налоговой, бюджетной, тарифной, валютной политики, политики в области инвестиций, доходов населения и т.д. При этом влияние правительства может как благоприятствовать появлению у компании конкурентных преимуществ и их упрочению, так и отрицательно воздействовать на них.

М. Портер обращает внимание на то, что на распределение занимаемых компаниями позиций на рынке могут повлиять случайные события, мало связанные с условиями развития страны, часто не зависящие от деятельности фирм, правительства. Тем не менее их последствия способны серьезно изменить позиции соперничающих компаний, сводя на нет преимущество старых конкурентов. Речь идет о влиянии на имеющиеся у компаний конкурентные преимущества крупных технологических сдвигов (развитие микроэлектроники, технологии), резких изменений цен на ресурсы (резкие коле цен на нефть), значительных колебаний обменных курсов валют ведущих стран мира и т.п.

3. Формы и методы организации международной торговли

Под методом следует понимать принципиально обособленный способ достижения цели международной торговли, в которую вовлекается ее участник.

Метод международной торговли - это способ осуществления торгового обмена (товарной операции или торговой сделки) между ее участниками, являющимися резидентами как разных (прямой метод), так и одной (косвенный и кооперативный методы) страны. Несмотря на то, что обычно в международной торговой практике, классическую основу которой составляют экспорт и импорт, выделяют два метода торговли, мы предлагаем рассматривать шесть методов.

Существует два так называемых основных метода торговли:

1) прямой экспорт (импорт) - совершение международной торговой сделки непосредственно между производителем /продавцом и покупателем / потребителем / пользователем;

2) косвенный экспорт (импорт) - совершение международной торговой сделки через посредника.

Однако, принимая во внимание реальности современного международного бизнеса, мы добавляем еще один, третий метод, который, зародившись в сфере малого и среднего бизнеса, можно сказать, занимает среднее положение между классическими (первыми двумя). Это кооперативный экспорт (импорт) - совершение международной торговой сделки через особого посредника, представляющего собой некоторую организационную форму бизнеса, созданную группой инициаторов этой сделки, совершение которой каждым отдельным участником указанной группы представляется невозможным, слишком рискованным и/или экономически неэффективным.

Если обособление первых трех методов обусловлено в первую очередь степенью причастности к непосредственному исполнению экспортно-импортных операций или тем, как ведутся эти основные операции (собственными силами, силами посредника или совокупными усилиями заинтересованных сторон), то следующий, четвертый метод - это встречная торговля, которая выделяется как метод в силу особенностей подготовки, сопровождения и завершения таких международных коммерческих сделок, оплата по которым проводится с использования (твердой) валюты либо лишь частично покрывается валютой, т.е. заметно отличается и обосабливается способом и процедурой осуществления международных сделок.

История международной (и внутренней) торговли доказала жизнеспособность такого пятого метода, который предполагает проведенных операций через специальные институты: международные аукционы, биржи и торги. Учитывая тот факт, что перечисленные институты имеют объединяющую их функцию установления качества и цены продаваемых через них товаров, исходя из соотношения спроса и предложения и оценок участников-покупателей, мы предлагаем называть этот метод институционально-конкурсным.

Наконец, шестой метод получил развитие лишь в последнее десятилетия XX в., когда созревает и претерпевает качественные изменения такой основной ресурс или достаточное условие глобализации, как глобальные коммуникационные системы, информационная часть которых реализовалась в создании Всемирной паутины - Интернета. Это - электронная торговля или е-торговля.

Замечания об информационной части глобальной сети коммуникаций сделано с тем, чтобы подчеркнуть тот факт, что электронная торговля как имманентно международная, или глобальная, торговля может существовать не в теории, а на практике тогда и только тогда, когда ее виртуальной среде соответствует реальная, инфраструктурно-логистическая среда. Иными словами, эффектное и эффективное решение виртуальных сделок (где происходят заключение контракта и платеж, чем обеспечивается титульная передача собственности) возможно лишь при существовании в реальном мире адекватно ответной части этих сделок (т.е. при осуществлении физической поставки товара от продавца покупателю). Поэтому если виртуальное пространство международной торговли безгранично по определению, то реальное ограничивается уровнями социально-экономического развития тех стран (регионов, районов, городов), физическими резидентами которых являются продавцы и покупатели.

Таким образом шесть перечисленных методов международной торговли можно сформулировать следующим образом:

1) прямой;

2) косвенный;

3) кооперативный;

4) встречный;

5) институциональный;

6) электронный.

Что касается форм международной торговли, то поскольку форма является способом существования и выражения содержания (в данном случае - содержания народной коммерческой сделки), формы эти столь же многообразны, сколь многообразно содержание международной торговли в целом. Международная сделка, рассматриваемая как объект, и, следовательно, ее содержание зависит не только от волеизъявления сторон по сделке и предмета данной сделки. Поскольку все экономические системы находятся в определенной взаимосвязи друг с другом, в значительной степени реализуемой через международную торговлю, то акты международной торговли всегда затрагивают национальные или космополитические интересы различных сил (например, малый, средний и большой бизнес, правительства, политические партии и движения). В связи с этим участники сделки всегда должны принимать во внимание эти интересы, политическое выражение которых неформально или легитимно принимает форму тех или иных ограничений, налагаемых на сделку.

4. Современное состояние и тенденции

международной торговли

Активизация мирохозяйственных связей в 2003-2005 гг. происходила ускоренными темпами благодаря более значительному, чем ожидалось, подъему экономики в азиатских странах и США. Улучшение положения в экономике в США и Азии, несомненно, дало импульс активизации мировой торговли. Учитывая ситуацию в мире в целом, сохраняются различия в темпах торговли и многочисленные барьеры для его развития в глобальных масштабах. Более активный подъем в торговой сфере будет способствовать устойчивому экономическому росту и созданию рабочих мест. Для реализации имеющегося потенциала следует обратить внимание на существование многочисленных искажений торговли, а наилучшие возможности для их устранения открывается успешной реализацией повестки дня Дохийского раунда переговоров, в центре которой находятся проблемы развития.

Оживление мирохозяйственных связей в 2003-2005 гг. первоначально сдерживалось экстраординарными факторами (в частности, негативное влияние оказали эпидемия атипичной пневмонии и обострение обстановки на Ближнем Востоке) в сочетании с вялым ростом ВВП Западной Европы. После ослабления действия временных факторов глобальная экономика начала укрепляться. Во II полугодии 2003 г, произошел значительный подъем торговли товарами и услугами, в первую очередь в США Восточной и Юго-Восточной Азии.

Крупным явлением в валютной сфере стало укрепление евро и, в меньшей степени, других западноевропейских валют, а также иены (во всех случаях - относительно доллара). Принимая во внимание величину и распределение по регионам дисбалансов в платежных отношениях ведущих стран с внешним миром, адаптация валютных курсов в 2003 г. происходила, по-видимому, в нужном направлении, но не была достаточной по масштабам и охвату стран для существенного сокращения несбалансированности в ближайшем будущем.

Глобальные потоки прямых иностранных инвестиций (далее - ПИИ) практически не росли и оставались на самом низком за пятилетие уровне - 600 млрд долл. в год. Поступление ПИИ в страны с формирующимся рынком, которые во второй половине 90-х годов в значительной мере способствовали поддержанию мировой торговли, в 2003-2004 гг. уменьшилось. За исключением ПИИ, потоки других видов капитала в развивающиеся страны в 2003-2004 гг. увеличились.

Изменение цен на минерально-сырьевые и сельскохозяйственные товары, а также колебания валютных курсов привели в 2003 г. к повышению цен (в долларах) на внешнеторговую продукцию на 10,5%, т.е. в большей степени, чем когда-либо в период 1995-2003 гг. Впервые с 1995 г. цены в долларах увеличились как на сельскохозяйственные, так и на промышленные товары. Минеральное топливо подорожало на 16%, в основном вследствие перебоев с поставками с Ближнего Востока, а также из-за социальных беспорядков в Венесуэле. Определенное влияние оказали и некоторые факторы в сфере спроса на энергоносители. Так, потребности Китая в нефти выросли на 11%. (по оценке экспертов КНР, китайский фактор примерно на 1/3 обусловил годовое общемировое увеличение спроса на нее на 2%). В США повышение спроса в сочетании с падением добычи внутри страны привело к росту импорта нефти на 7,5%. Значительная часть подъема в мировой торговле топливом покрывалась расширением поставок из Африки и стран с переходной экономикой.