ПРИОБРЕТИТЕ ЗАПИСЬ ТРЕНИНГА ДЛЯ ТРЕНЕРОВ И ОРГАНИЗАТОРОВ «НАХОДИМ ПРОДАЮЩИЕ АРГУМЕНТЫ ДЛЯ РАСКРУТКИ ТРЕНИНГОВ». ВЕДУЩИЙ - ДМИТРИЙ КОТ
ТРЕНИНГ ПРОХОДИЛ ОНЛАЙН. ТРЕНИНГ ВКЛЮЧАЕТ ЗАПИСИ 3 ЗАНЯТИЙ ПО 2 ЧАСА.
Тренинг в записи – 8000 рублей
На тренинге вы узнаете
Какие гарантии работают
Как понятно описывать выгоды и особенности тренинга
Как снимать возражения участников
Какие факты давать о тренере, чтобы текст работал лучше
Как
правильно формулировать
результат, который получат
участники тренинга
Как
эффективнее выстраивать
серии касаний на протяжении
цикла раскрутки
Какую
информацию и как
нужно предоставить человеку,
чтобы он принял решение
После тренинга вы сможете
Писать продающие
тексты
о тренинге,
семинаре,
Конференции
Создавать
продающие
письма
Понятно
и доступно объяснять
преимущества
тренинга
в устной беседе
Выстраивать
цикл
раскрутки
тренинга
Вас терзают эти сомнения?
Какие результаты показывают тексты Дмитрия в теме тренингов?
Продающий текст для тренингового центра «Синтон». Тренинг «Как создать команду мечты» – конверсия 5% в оплаты
Текст для компании «Акинцев
и партнеры». Тренинг Джудит ДеЛозье - конверсия
в продажи 7%
Продающий текст для своего тренинга «Интенсив для копирайтеров». Конверсия в оплаты на «теплом» трафике - 11%, на «холодном» – 1%
У меня нет времени на посещение тренинга!
Это происходит из-за того, что все время съедает неэффективная рутина.
Вы пытаетесь количество действий компенсировать качество.
Вы стараетесь
сделать все, что можете, вместо того,
чтобы сформулировать выгоды и четко
доносить их до клиентов. Предлагаем изменить подход.
Кто такой Дмитрий Кот
Дмитрий Кот – директор Агентства Продающих Текстов
www..
На рынке копирайтинга с 2004 года, бизнес-тренер с 2008 года.
- Копирайтер с образованием и подходом маркетолога
- Основатель Агентства Продающих Текстов
(команда более 20 человек)
- Регулярно проводит открытые тренинги в Росси и странах СНГ.
Провел корпоративные тренинги в:
- Телекоммуникационных компаниях «Мегафон»
(Поволжский филиал)и AzerCell - Интернет-магазинах SoftKey.ru и LaModa
- В конгрессно-выставочных компаниях «Империя»,
ЦНТИ «Прогресс» «Рестэк», Trinity Events - Медийных компаниях Subscribe.ru и Тавр Медиа
(Украина), объединяющей такие бренды как «Русское
радио», «Хит ФМ», «Мелодия», «Радио Рокс»
(вышла в издательстве «Питер» в 2011 году). Лучшая книга по маркетингу 2011 года по версии Гильдии Маркетологов (Москва),
за первый год продаж тираж допечатывался 5 раз. Суммарное количество составило 10 000 экземпляров. Названа «Прорывом месяца»
по версии интернет-магазина Kniga.biz.ua. В январе 2012 года она стала бестселлером в интернет-магазине OZON среди поступлений месяца.
Вышла в издательстве «Манн, Иванов и Фербер» в 2013 году. В первый месяц продаж вошла ТОПы продаж книжных магазинов в категории «бизнес-книга».
Выполнил более 3000 заказов
Рекорд – текст с эффективностью 20%
– каждый пятый
читатель становится покупателем
Программа тренинга
- Определяем, на чем делаем упор при продаже тренинга
- Что нужно знать о тренинге
- Что нужно знать о тренере
- Рекомендации для тренеров и организаторов - как выстраивать эффективный обмен информацией
- Схемы написания текста о тренинге
- Из каких блоков состоит текст о тренинге
- Как показать и доказать результат тренинга
- Как показать и доказать компетенцию тренера
- Как и чем снять возражения клиентов
- Что это такое?
- Какой минимальный цикл раскрутки
- Как и чем выстраивать касания с клиентом
- Особенность и тонкости написания анонсов для электронных писем
- Особенности анонсов для сайтов
- Особенности написания анонсов для социальных сетей
]
12 способов набрать группу на тренинг Возникала ли у вас ситуация, когдавы придумали
замечательный тренинг
, обучающую программу или терапевтическую группу,запустили рекламу
, рассказали всем кому только можно о том, что скороу вас грандиозное мероприятие, а к вам пришло 2,5 человека
, которыедаже аренду зала отбить не могут?
Я с этой проблемой раньше сталкивался постоянно!
Бывало даже так, что не приходило ни одного человека.
Но как, же так?
У меня такой классный тренинг, я так долго его придумывал, так старался, не спал ночами… И вот наступает день «Х»,а людей «Х-ренушки»!
А ведь если это продолжается от раза к разу, демотивация организовывать свои групповые занятия с каждым разом все выше.Начинает закрадываться мысль
- А годен ли я вообще на что-то, раз люди ко мне не приходят?
- Неужели я придумал такую тему, которая никому не нужна?
- Может мне кто-нибудь организует тренинг? И даже если кто-то возьмется набрать вам людей, он за это возьмет не слабый процент…
- Неужели я сам не могу набрать группу?
Но к счастью,
Практический семинар - конкретные технологии, доказавшие свою результативность
Для того, что бы решить эту проблему,необходимо освоить несколько не хитрых тактик продаж своих групповых занятий .Более того, большинство тактик совершенноне требуют сверх вложений в рекламу и раскрутку. Даже при тех ресурсах, которые у вас сейчас естьвы можете значительно увеличить количество людей , которые к вам будут приходить на тренинги.
Я вас приглашаю на семинар, цель которого решить эту проблему раз и навсегда!
Семинар
12 способов набрать группу в психологической практике
Что бы вы не брали кота в мешке, вкратце расскажу о некоторых методах…
1.Полное информирование
Проблема набора группы на тренинг в том,что вы продаете «воздух» . Ведь ваш тренинг нельзя пощупать как утюг или стиральную машину. Более того, если вы точно можете описать то, что клиенту даст новый утюг или стиральная машина, тоописать чем будет полезен тренинг намного сложнее.
Для вашего клиента, тренинг - это абстракция , воздух, что-то невидимое. Он не знает, как это будет происходить, решит ли это его проблемы, и действительно ли это то, что ему нужно.
Как же донести правильно информацию, так что бы клиент захотел к вам прийти на некую абстракцию? На семинаре будет ответ.
2. Выбор целевой аудитории
Чтобы успешно продать какой-либо тренинг, нужно четковыбрать целевую аудиторию.
Это многие понимают среди тренеров и психологов. Но почему-то единицы действительно используют в продажах нишевание, т.е.намеренное сужение целевой аудитории.
Идея нишевания в том, чтовам не нужно продавать ваш тренинг всем подряд. Достаточно найти только ту группу людей, которым он действительно нужен.И тогда они купят его САМИ.
Но тренеры и психологи регулярно совершают одну и ту же ошибку, боясь сузить аудиторию, и пытаясь продать тренинг всем, естественно терпят неудачу.
На семинаремы рассмотрим, как продать ваш тренинг, конкретной целевой аудитории.
3. Фронт - тактика
Для продажи тренинга создается так называемыйфронт продукт . Недорогой информационный продукт, которые решает проблему вашего клиента на поверхностном уровне или просто дает качественную информацию о самой проблеме и способах ее решения. Иесли клиенту понравился ваш фронт продукт , если вы его после этого позовете на полноценный тренинг,он с удовольствием придет к вам.
Что может быть фронт продуктом и как его использовать при продаже тренинга? А главное как создать этот фронт продукт быстро? Решение есть и на эту тему и вы его узнаете на семинаре.
4 . Использование продающих текстов
Это специальныетексты, которые созданы, чтобы продавать ваш тренинг. Это не просто информация о тренинге, которых вы видите массу, зайдя на любой сайт любого тренингового центра.Информирование не продает ваш тренинг.
Продающий текст - это текст, который дает последовательно определенную информацию вашему клиенту и подталкивает его к принятию решения посетить ваш тренинг.Нет, это не манипуляция. Это способ достучаться до вашего клиента.
Какова структура такого текста? Каковы основные элементы? В какой последовательности? Мы это разберем.
5. Большой срок набора
Постоянная проблема организаторов и тренеров -слишком короткий срок.
«Что мне делать, я поставил в расписание тренинг, снял зал, осталось две недели, а у меня записалось три человека?»
«Уже ничего». Если у Вас нет системной психологической практики - существенно вытянуть тренинг в плюс не получится.
Тактика эффективного набора здесь заключаетсяв максимизации срока набора тренинга. Чем раньше ваши потенциальные клиенты узнают о тренинге - тем лучше. Тем больше времени у них будет, чтобы«дозреть» и принять решение.
Какие сроки ставить на какие типы тренингов? Какого количества времени будет достаточно и в каком случае? И тут уже давно есть рабочие модели, о которых вы узнаете не семинаре.
Так же на семинаре мы рассмотрим способы…
- Первой ласточки - самое вкусное - первым
- Таящие скидки - кто не успел, тот опоздал
- Бонусные системы - создание сверх ценности
- Продающая презентация - как продать тренинг за 45 минут «холодным» клиентам
- Деление по статусу - как использовать различную платежеспособность ваших клиентов, для набора группы
- Dead line тактики - создание дефицита
- Партнерство - как правильно пользоваться ресурсами коллег
Каждый из этих способов мы рассмотрим конкретно по шагам!
В результате семинара Вы получите
Четкие алгоритмы набора группы при любых обстоятельствах
- Вы сможете использовать эти алгоритмы сразу после семинара
Все эти методы не требует огромных вложений в рекламу и PR
- Вы избавитесь от головной боли - «Как набрать группу?»
Вы научитесь набирать группу на тренинги и не только - и это главное!
Если эти способы вы будите использовать КРИВО,вы все равно увеличите количество людей , приходящих на ваши тренинги в разы.
Он написал несколько книг на эту тему. Данная статья – это попытка кратко изложить основную суть его стратегии по приглашению новых участников в свой бизнес.
Данные советы и правила предназначены для личного общения или по телефону. Не нужно использовать их в смс, электронных письмах, чатах и так далее. Только для вербального общения.
Формула Эрика работает как с теплыми претендентами, так и с холодными. Примеры будут даны для обеих групп.
Есть 8 основных шагов в профессиональном, правильном приглашении в сетевой маркетинг. Ниже мы рассмотрим детально каждый из них, конечно, с практическими примерами, которые помогут вам их быстро понять и освоить.
Шаг 1. Будьте в спешке!
Это чисто психологический маневр. Люди обычно больше доверяют тем, кто все время в делах.
Один мой хороший друг, Райн (Ryan Y), очень занятой парень или он постоянно делает вид, что очень занят. Каждый раз, когда я с ним разговариваю, он говорит, что у него есть несколько минут для меня. Через некоторое время, он говорит, что ему нужно сделать несколько важных звонков и он вынужден со мной попрощаться.
Если, начиная разговор, вы производите впечатление человека, который торопиться по делам, то вам удастся пригласить потенциального претендента в свой бизнес всего за несколько фраз, с меньшим сопротивлением и он будет уважать ваше время.
Это всегда работает. Если человек торопиться, то мы слушаем его более внимательно, стараемся быстро и коротко излагать свою позицию и испытываем к нему больше уважения. Давайте посмотрим на несколько примеров.
Как можно обратиться к теплому потенциальному партнеру: «У меня мало времени, чтобы поговорить, но хочу уточнить с тобой один важный момент» . Или так: «Я уже убегаю, но нужно с тобой кое-что быстро обсудить».
Для холодного претендента: «Сейчас не лучшее время для этого и мне уже нужно идти, но…» , «Мне уже пора бежать, но…»
Установите атмосферу спешки!
Точные слова в этих примерах не так важны. Главное – сфокусируйтесь на создании впечатления, что вы торопитесь.
Просто дайте понять человеку, что вы торопитесь по делам, но хотите с ним быстро переговорить на важную тему. Делай это с энтузиазмом!
Шаг 2. Сделайте комплимент!
Это критический момент. Искренний комплимент откроет двери коммуникации и сделает вашего собеседника более сговорчивым и готовым выслушать вас. Не льстите и не врите, сделайте искренний комплимент!
«Ты довольно много работаешь, и я очень уважаю твои успехи в бизнесе». Или так: «Каждый раз убеждаюсь, что ты в своем деле лучший».
Для холодного претендента: «Ты так быстро соображаешь, чем ты занимаешься?»
Эти простые шаги могут повысить эффективность ваших приглашений в два раза, говорит Eric Worre.
Когда вы начинаете свой разговор с комплимента и в некоторой спешке, то человеку уже очень трудно реагировать на приглашение негативно. Люди, на самом деле, не часто слышат комплименты в свой адрес, поэтому это почти всегда работает.
Если вы последили бы за работой опытных профессионалов сетевого маркетинга, то заметили бы, что они постоянно повышают людям настроение с помощью искренних, настоящих комплиментов.
Это всегда делает человека более открытым и дружелюбным.
Шаг 3. Сделайте приглашение!
В настоящий момент сложилось три основных подхода среди профессионалов сетевого бизнеса.
Прямой подход
Прямой подход используется, когда вы приглашаете человека узнать больше о возможностях, которые могут помочь ему заработать.
Примеры для теплых претендентов: «Думаю я нашел способ значительно повысить наши доходы». Или так: «Можно тебя спросить, если бы ты мог начать бизнес без отказа от текущей работы, но доход от которого приносил бы тебе больше денег, тебе было бы интересно?» (один из самых действенных вариантов)
Для холодных претендентов: «Было бы тебе интересно заняться дополнительным бизнесом, если бы он не отвлекал тебя от основной работы?» Или так: «Ты рассматриваешь какие-то варианты дополнительного дохода?»
Большинство использует такой прямой подход. Но есть и другие способы, но это зависит в большей степени от ситуации. Если вы всегда пользуетесь прямым подходом, то, возможно, самое время немного расширить свои горизонты?
Непрямой подход
Непрямой подход – это еще один очень мощный инструмент, который помогает преодолеть некоторое сопротивление и убедить человека послушать, что вы предлагаете. Данный метод предполагает просьбу помочь вам в чем-то разобраться. Такой подход позволяет сыграть на эго человека.
Пример для теплого претендента: «Я нашел бизнес, который мне показался очень интересным, но пока не во всем разобрался. У тебя много опыта в торговле. Можешь посмотреть некоторые материалы и подсказать, стоит ли этим заниматься?»
Еще один вариант: «Говорят, что одна голова хорошо, а две лучше. Я недавно занялся одним бизнесом. Глянешь на него? Интересно твое мнение».
Для холодных претендентов: «Моя компания развивается в твоей области. Не сделаешь одолжение, не посмотришь некоторые материалы? Интересно узнать, что ты об этом думаешь».
Или так: «Я начал бизнес с продуктом, который на мой взгляд имеет хорошие перспективы, но хочется узнать мнение со стороны. Посмотришь?»
Супер непрямой подход
3-й подход очень эффективен, поскольку использует сразу несколько психологических аспектов. В данном методе вы даете понять человеку, что он не является претендентом и спрашиваете у него о его знакомых, которые бы могли присоединиться к вашему бизнесу.
Пример использования для теплого претендента: «У тебя нет знакомых, желающих заняться дополнительным бизнесом из дома?»
Или так: «Бизнес, которым я занимаюсь, похоже, тебе не подойдет, но, может ты знаешь кого-то, кто бы хотел получить хороший дополнительный доход, работая из дома?»
В большинстве случаев, человек попросит вас рассказать ему об этом бизнесе, прежде чем начнет вспоминать своих знакомых. Все дело в любопытстве и некоторой интриге.
Если ваш собеседник начал задавать дополнительные вопросы и интересоваться вашим бизнесом, то можно переходить к 4-му шагу.
Шаг 4. Если я, то ты?
Это одно из секретных оружий профессионального сетевого маркетолога. «Ты посмотришь презентацию, если я пришлю ее тебе на почту?» «Зайдешь на сайт, если я дам тебе ссылку?» Это очень мощные вопросы, сразу по нескольким причинам.
Во-первых – это принцип взаимности. Вам что-то предлагают взамен чего-то другого, что вы можете сделать. Люди склонны позитивно реагировать на такие ситуации.
Во-вторых – вы находитесь в позиции силы. Вы контролируете ситуацию. Вы не умоляете, не просите, а предлагаете услугу за услугу.
В-третьих – предполагается, что вы предлагаете что-то ценное. Вы говорите, что сделаете что-то, но только если собеседник согласиться сделать что-то взамен.
Люди с большим уважением относятся к вашему предложению, когда видят, что оно ценно для вас.
Схема «Если я, то ты» работает словно магия. Помните, что ваша основная задача на данном этапе – это предоставление информации. Только после этого можно переходить к пятому шагу.
Если человек просит больше информации, то вы должны действовать: «Понимаю, все в двух словах не объяснишь. Ответы на все вопросы ты сможешь найти на диске, сайте и так далее». «Проще всего тебе будет понять, о чем я говорю, если ты посмотришь эту презентацию, сайт, диск и так далее».
Если человек отказывается, то вы просто благодарите его за уделенное время и занимаетесь другими претендентами. Так же полезно потом подумать, можно ли было сделать что-то по-другому, возможно, вы где-то совершили ошибку.
Итак, пройдя четыре шага вам удалось убедить человека посмотреть ваши маркетинговые материалы в той или иной форме.
Значит ли это, что успех достигнут? Нет! Eric Worre постоянно напоминает, что только пять процентов людей сделают то, что пообещали, если вы воспользовались только 4-мя шагами. Такое процент не может нас устраивать. Чтобы повысить эффективность своих приглашений до 80% нужно проделать путь еще из 4-х шагов.
Шаг 5. Подтверждение и установка временных рамок
Сразу после завершения 4-ого шага следует задать вопрос: «Как думаешь, когда ты сможешь посмотреть эти материалы?» или «Когда ты сможешь зайти на сайт, чтобы посмотреть презентацию?»
Когда вы задавали человеку вопросы из шага 4, то для вашего собеседника это была задача, которую он выполнит когда-нибудь. Теперь, после 5-ого шага все становится более реальным. Главное, чтобы он сказал вам, когда посмотрит ваши материалы.
В 90% случаев человек скажет вам достаточно точно, когда он готов будет глянуть вашу презентацию. В оставшихся 10% ответ будет расплывчатым. Попробуйте в таком случае так: «Не хочу тратить твое, да и свое, время в пустую. Может просто подумаешь над крайним сроком, к которому у тебя точно получиться посмотреть презентацию?»
Не бойтесь немного надавить. Дело в том, что ваш собеседник уже согласился на 4-ом шаге посмотреть ваши материалы. Теперь он чувствует некоторую обязанность.
Теперь можно переходить непосредственно к передаче презентаций, ссылок и других материалов? НЕТ! Еще рано!
Шаг 6. Подтверждение 2. Уточните время
Если человек говорит вам, что посмотрит вашу презентацию в четверг вечером, то вы должны спросить: «Если позвоню тебе в пятницу утром, то ты уже посмотришь все к тому времени?»
После такого вопроса обычно претендент или немного корректирует ранее указанное время, либо сразу отвечает утвердительно. Обратите внимание, что к этому моменту, человек уже три раза подтвердил свое намерение посмотреть ваши материалы. Важно так же и то, что это не вы выбрали время, а собеседник сам его назначил.
Вы задавали вопросы, а человек подтверждал свои намерения и самостоятельно предложил время.
Шаг 7. Подтверждение 3. Договоритесь о звонке
Этот шаг очень прост. Нужно только спросить: «По какому номеру тебе лучше всего позвонить и во сколько?» Ваш собеседник скажет вам удобное для него время и способ связи с ним. И теперь у вас есть железная договоренность.
Шаг 8. Завершите разговор!
Помните про шаг номер 1? Вы торопитесь! Просто скажите: «Отлично, тогда договорились! Мне уже пора бежать. Созвонимся! До свидания!»
Очень многие допускают ошибку, когда договариваются обо всем и продолжают говорить и говорить, что часто приводит к обратному результату. Не нужно ничего больше рассказывать. Ваша задача только убедить человека ознакомиться самостоятельно с вашими материалами или презентациями.
