Представляем подробный бизнес план фотостудии для начинающих. Стань лучшим среди своих конкурентов!
♦ Капитальные вложения в фотостудию: 595 000 рублей
♦ Рентабельность проекта: 45%
♦ Срок окупаемости: 24 месяца
Многие думают, что в эпоху развития и доступности техники потребность в фотостудиях отпала. На самом деле это не так!
…хотя порой среднестатистический телефон позволяет сделать фото не хуже, чем на «зеркалку», спрос на профессиональные услуги всегда остается.
В салоны обращаются предприниматели, которым необходимо сделать качественные фото для рекламы, и простые люди, отдающие предпочтение профессионально работающим фотографам.
Если вы решили попробовать силы на этом поприще, первый шаг – нужно составить бизнес план фотостудии .
Бизнес-план фотостудии: планирование
Этот раздел бизнес-плана должен содержать информацию обо всех аспектах будущей фирмы. Причем описание проекта ведется таким образом, будто бы фотостудия уже открыта и функционирует.
Резюме проекта
Самый краткий, но не менее важный раздел бизнес-плана.
В резюме включают информацию о местоположении фотостудии, графике работы, целях проекта. Достаточно 5-7 предложений.
Возможность раскрыть тему подробнее будет у вас позже.
Пример:
Текущий бизнес-план описывает открытие фотостудии N, расположенной в Подмосковье.
График работы: ежедневно, с 11.00 до 20.00.
Руководитель проекта: Иванов И.И.
Список целей бизнес плана:
- обеспечить потребности частных и юридических клиентов в оказании услуг фотографа по приемлемым ценам;
- создать источник прибыли;
- вывести фирму на высокий уровень рентабельности.
К целям, указанным в бизнес-плане фотостудии стоит время от времени возвращаться, чтобы корректировать курс развития проекта.
Маркетинговый план
Анализ потребностей населения для бизнес-плана в данной отрасли демонстрирует следующие показатели:
- 40% семей владеют личной фототехникой;
- график спроса на цифровые фотоаппараты неуклонно растет;
- перенасыщенность новыми брендами повышает риск покупки некачественного оборудования;
- более 35% фотографов, оказывающих услуги на платной основе, не обладают должным уровнем и умениями для работы.
На основании этого списка данных в бизнес плане можно сделать вывод о том, что хотя люди покупают полупрофессиональную фототехнику всё чаще, остается потребность в услугах профессиональных фотографов. При этом рынок предложений довольно беден на специалистов действительно высокого уровня.
Целевая аудитория
Целевая аудитория проекта представлена в бизнес-плане таким списком категорий клиентов:
- фрилансеры;
- частные клиенты для личного использования (семейные съемки, беременные женщины, love-story, тематические и прочие);
- организации (для работы – наполнение сайтов и каталогов, создание меню, презентаций, рекламной продукции);
- модельные и актерские агентства.
Конкурентные преимущества
Благодаря тому, что помещение для фотостудии снимается в Подмосковье, есть возможность установить относительно невысокий уровень цен на услуги для клиентов. Это явное преимущество перед конкурентами, которое нужно указать в бизнес плане.
При этом фотограф имеет многочисленные дипломы и сертификаты, которые подтверждают его высокий уровень профессионализма. Низкие цены на работу абсолютно не скажутся на качестве результата.
В дальнейшем при развитии проекта будет сделан упор на инновации в области фотографии.
Благодаря тому, что все сотрудники будут отслеживать модные тенденции и вводить новые технологии, список услуг студии расширится и бизнес план будет дополнен.
Например, введение предметной съемки на профессиональном уровне позволит привлечь к сотрудничеству рекламные агентства.
Текущий бизнес-план рассматривает такой список вариантов:
- Раздача флаеров в оживленных местах недалеко от фотостудии.
- Распространение листовок по почтовым ящикам близлежащих домов.
- Установка яркой и приметной вывески.
Если студия находится во дворах или внутри другого здания, обязательно наличие понятных указателей и баннеров. - Печать визиток.
Для старта заказывается 1000 экземпляров. Распространяются в тематических местах (кафе, магазины праздничной атрибутики, офисы) и раздаются всем будущим клиентам фотостудии.
Помещение
От правильного выбора помещения во многом зависит дальнейшая судьба фотостудии.Поэтому необходимо заранее оценить все важные для работы факторы, указав их список в бизнес-плане:
- Размещение.
Если студия будет находиться в центре города, аренда обойдется дороже. Но при этом клиентам будет проще вас найти и добраться.
Кроме того, такое местоположение более престижно, чем на окраинах. - Потолки.
Для оформления фотостудии не подойдет обычная квартира.
Ведь полноценно разместить всё оборудование получится лишь в том случае, когда между полом и потолком есть не менее трёх метров пространства. - Окна.
Для возможности работать не только при искусственном, но и при естественном освещении, в студии должно быть несколько больших окон. - Площадь.
Рекомендуется подобрать помещение размером не менее 60 кв.м. При этом для организации гримерной и зала ожидания нужно выделить дополнительное пространство. - Гримерная.
Как и в самой фотостудии, так и в комнате гримеров должны быть окна. Большинство специалистов предпочитает работать с естественными источниками освещения. - Вентиляция.
Важно, чтобы находиться в помещении было комфортно для любого количества посетителей. Это невозможно без качественной циркуляции воздуха. - Электричество.
Большое количество работающего оборудования фотостудии дает сильную нагрузку на электросеть.
Убедитесь, что электропроводка выдержит это испытание.
Все хитрости ремонта в собственной фотостудии:
смотрим полезное видео и берем на заметку.
Оборудование
После того как вопрос с помещением фотостудии решен, предприниматель должен определиться со списком необходимого оборудования и указать в бизнес плане с ценами.На этапе открытия понадобятся:
- профессиональная камера и набор объективов (экономить на этом пункте нельзя ни в коем случае);
- осветительное оборудование;
- несколько сменных фонов;
- оформление зоны для переодевания клиентов (занавески, зеркало, вешалка);
- рабочее место администратора;
- диван и столик для зоны отдыха гостей фотостудии;
- вешалка.
Персонал
«Каждый ваш риск стоит того, если он является причиной вашего успеха и способствует хорошей жизни.»
Ричард Брэнсон
Бизнес-план рассматривает два варианта организации новой фотостудии:
- предприниматель выступает в качестве администратора и подбирает в штат квалифицированного фотографа;
- предприниматель сам исполняет функцию фотографа и нанимает на работу администратора для помощи в ведении дел.
Визажистов и парикмахеров можно пригласить работать в качестве наемных сотрудников, которые будут приезжать по вызову. Также возможен вариант, чтобы они работали в фотостудии на условиях субаренды.
В бизнес плане обязательно указывается список должностных обязанностей.
- Администратор.
Координирует работу фотостудии, принимает и ведет учет заказов, контролирует соблюдение санитарно-технических норм работы, выплату заработной платы остальным сотрудникам, следит за запасами расходных материалов и пополняет их при необходимости, отвечает на вопросы клиентов об услугах, ценах, реагирует на пожелания, замечания, решает возникающие конфликтные ситуации. - Фотограф.
Разрабатывает процесс проведения фотосъемки, обеспечивает необходимое для работы освещение, проводит в фотостудии съемки разных тематик и стилей, контролирует работу моделей, реагирует на замечания и пожелания клиентов, ведет учет заказов, обрабатывает фото, отвечает за своевременную выдачу готовых материалов, соблюдение технических правил эксплуатации оборудования фотостудии, поддержание уровня чистоты на рабочей территории. - Визажист.
Меняет внешний облик человека с помощью косметических средств и приемов визажа, корректирует недостатки и подчеркивает достоинства, создает образ для тематических фотосессий, наносит мейк-ап, ориентируясь на пожелания и замечания клиентов. - Парикмахер.
В фотостудии парикмахер преимущественно осуществляет укладку волос клиентов для фотосессий, создание причесок для соответствия тематике и образу, ориентируется в работе на пожелания клиентов и рекомендации фотографа.
Услуги
Проанализировав все данные об уровне спроса среди клиентов, можно сделать вывод о списке услуг фотостудии, которые стоит оказывать. Включите этот перечень работ в бизнес-план.- Фото на документы.
- Фото для буклетов, листовок, афиш, календарей.
- Выездная работа на мероприятиях клиента (презентации, конкурсы, выставки).
- Выездная работа на частных праздниках.
- Фотосессии в студии и на свежем воздухе: любовные истории, детские, групповые, персональные, тематические.
- Предметная фотосъемка.
Этого будет достаточно на этапе открытия и достижения стабильности проекта.
Спустя некоторое время можно ввести в бизнес план список дополнительных услуг фотостудии: работа гримера, стилиста, боди-арт, роспись хной, создание фотокниг.
Как открыть успешную и конкурентную фотостудию:
список секретов от эксперта!
Бизнес-план фотостудии: реализация
Календарный план открытия
Календарный план составляется для контроля над этапами реализации бизнес-плана.
Благодаря ему конкретизируются ответственные лица, сроки выполнения, выделенный на работу бюджет.
Открытие фотостудии можно разбить на такие шаги:
- Поиск подходящего для аренды помещения, подписание договора с арендодателем.
- Ремонт в помещении, приведение его в соответствие санитарно-техническим нормам.
- Получение разрешений на работу от проверяющих инстанций (СЭС, пожарная безопасность).
- Закупка оборудования и мебели, необходимых для проведения фотосъемки, работы администратора, наемных сотрудников (парикмахер, визажист), оформления зоны отдыха клиентов.
- Монтаж мебели и оборудования, выполнение оформления интерьера фотостудии.
- Поиск сотрудников в штат фирмы, обучение при необходимости, прохождение инструктажа по безопасности работы, заключение договоров с наемными службами (в том числе с охранным предприятием).
- Разработка и запуск рекламной кампании.
- Старт работы фотостудии.
Затраты на открытие
| Наименование | Цена (руб) |
|---|---|
| Документация, создание бизнес плана | 30 000 |
| Ремонт и оформление | 150 000 |
| Мебель | 80 000 |
| Оборудование (список): | |
Фотоаппарат | 70 000 |
| 90 000 | |
| Осветительное оснащение | 150 000 |
| Реквизиты для работы | 25 000 |
Открытие фотостудии обойдется не менее, чем в 595 000 рублей.
Цифры в бизнес-плане будут варьироваться в зависимости от региона, количества и качества оборудования, прочих факторов.
Финансовый раздел бизнес-плана фотостудии
Ежемесячные траты на фотостудию
Для поддержания и развития фотостудии каждый месяц будет необходимо выделять 110 000 рублей из выручки.
Выручка и окупаемость проекта
В финальной части готовый бизнес план фотостудии обязательно должен содержать раздел с расчетами потенциальной выручки и окупаемости вложений. Источником данных являются фирмы, аналогичные вашим.
Статистически, фотостудия при грамотном ведении дел и рекламе окупается за 1,5-2 года.
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
Каждый человек периодически делает фото на документы. Такие фотографии нужны при оформлении на работу, при поступлении в любое учебное заведение, при оформлении внутреннего и заграничного паспорта, пропусков, бейджей, медицинских справок, удостоверений личности, студенческих билетов и прочего. Сделать качественные фото, соответствующие всем условиям органов и учреждений, самостоятельно довольно сложно, поэтому потребность в услугах фотосалонов будет всегда.
По оценкам специалистов, в будущем спрос на профессиональную съемку и фотосувениры будет продолжать расти. Такой бизнес не требует слишком высоких затрат и отличается высокой рентабельностью. Кроме того, вам необязательно быть фотографом и профессионально разбираться в этой сфере, дело достаточно легко организовать.
На первый взгляд, рынок фотосалонов кажется уже переполненным, но при правильной организации можно занять свою нишу и привлекать поток клиентов.
Сумма первоначальных инвестиций составляет 378 500 рублей .
Точка безубыточности достигается на второй месяц работы.
Срок окупаемости: 9 месяцев.
Средняя чистая прибыль: 74 000 рублей.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
3. Описание рынка сбыта
Клиентов фотосалонов можно сегментировать следующим образом:
- студенты;
- школьники;
- покупатели сувениров и подарочной продукции на праздники;
- владельцы предприятий, которым нужны фото на листовки и буклеты;
- люди, которым нужны фотографии на документы (паспорт РФ, загранпаспорт, визы, военный билет, студенческий билет, полицейские и гражданские удостоверения личности, мед.справки, сан. Книжки, пропуска, бейджи.
4. Продажи и маркетинг
5. План производства
6. Организационная структура
Подробный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.
7. Финансовый план
Данные прогноза были рассчитаны исходя из средних цен на товары и услуги. В состав фотосувениров входят кружки, футболки, канцелярия, фоторамки с нанесением определенного изображения. Доля затрат на приобретение исходной продукции составляет примерно 10% от общей суммы выручки. Наибольшее количество прибыли приносит изготовление фото на документы. Раз в год в сумму затрат необходимо вносить покупку ПО в размере 8 000 руб./год, что учтено в расчётах. Кроме того, были рассчитаны расходы на покупку бумаги и прочих материалов, необходимых для работы фотостудии. Полная окупаемость проекта наступит на девятый месяц работы. Рентабельность бизнеса составляет 46%, а ожидаемая среднемесячная прибыль проекта составляет 74 000 руб.
Подробный план продаж на 24 месяц, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
8. Факторы риска
Риски, которые могут сопровождать ваш проект на стадиях его запуска и реализации:
- Высокий уровень конкуренции. Действительно, точек по предоставлению такого рода услуг немало, однако стоит вам предоставить вашу услугу чуть быстрее, качественнее или дешевле - вы найдете своего клиента;
- Поломка оборудования. Следует внимательно относиться к покупке и проверке основных средств, ведь от их работы зависит дальнейшее существование фотосалона;
- Недобросовестная работа администратора. Во избежание краж и работы мимо кассы рекомендуется производить расчет расходных материалов;
- Сезонность бизнеса. В месяцы с низким спросом рекомендуется проводить акции, диверсифицировать ассортимент предоставляемых услуг.
С развитием цифровых технологий, бизнес, связанный с фотографией и фотостудией с каждым днем набирает свою популярность. И, несмотря на жесткую конкуренцию, данная ниша все еще остается не до конца освоенной. Сегодня, имея высокотехнологичные гаджеты, делать хорошие фотоснимки умеют практически все. Для чего же тогда нужны фотосалоны?
Для профессиональных снимков, наполнения каталог и создания рекламных проспектов – без услуг фотостудии не обойтись. В этой статье мы представим бизнес план фотостудии и расскажем подробно, как начать этот проект с нуля.
Для чего писать бизнес план?
Реализации любой бизнес идеи всегда должен предшествовать этап планирования. Написание бизнес плана поможет проанализировать ситуацию на рынке, оценить проект с позиции сильных и слабых сторон, просчитать рентабельность, затраты и окупаемость бизнеса.
К тому же, если стартовый капитал полностью отсутствует и есть необходимость в привлечении инвесторов, без данного документа не обойтись.
Но здесь нужно понимать, что привлечение инвесторов не всегда выгодно. Если запустить бизнес получается без сторонних капиталовложений, то лучше самостоятельно воплощать идею. Насколько это реально и сколько усилий, затрат и времени придется для этого приложить, как раз и покажет готовый бизнес план.
Хорошо составленный бизнес план станет в будущем пошаговым руководством, которое позволит достичь цели, не отклоняясь от основной идеи.
Документ отражает все аспекты деятельности и помогает распланировать последовательность действий, необходимых для успешной реализации предприятием целей.
Он помогает:
- проанализировать конкурентную среду;
- написать необходимое количество сырья и техники для реализации идеи;
- определить целевую аудиторию;
- просчитать срок окупаемости бизнеса;
- проанализировать сильные и слабые стороны проекта.
Если для старта бизнеса вы планируете обращаться за помощью к частным инвесторам, то необходимо будет составить два документа: для внутреннего и внешнего использования.
План для внутреннего пользования пишется для просчета реальной окупаемости и оценке рисков.
Здесь ни в коем случае нельзя искажать данные, игнорирование слабых сторон. Вы должны четко понимать все внешние и внутренние угрозы вашему бизнесу, просчитать реальный срок окупаемости и те траты, которые простоит нести для реализации бизнеса.
Для инвесторов целесообразно написать несколько другой документ, который с выгодной стороны продемонстрирует бизнес идею. Конечно, это не говорит о намеренном искажении данных и ложных цифрах. Но скрытые угрозы, множество слабых сторон можно уменьшить в данном документе.
Учтите, что предлагая документ инвесторам для изучения, они, в первую очередь, обратят внимание на следующие пункты:
- анализ рынка;
- количество затрат;
- ассортимент товара (услуги);
- срок окупаемости;
- ценовую политику;
- систему каналов сбыта;
- рекламную стратегию.
Проанализировав рынок данных услуг в своем регионе, и ознакомившись с предложениями конкурентов, важно выделить популярные и сопутствующие услуги, которые вы сможете предложить клиентам.
Основными услугами могут быть:
- семейные фотосессии;
- портфолио моделей;
- рекламные буклеты;
- предметная съемка в рекламных целях;
- фото на документы и виньетки;
- выездная съемка на торжества, свадьбы, юбилеи;
- съемка Love Story;
- съемка домашних питомцев
Дополнительным сервисом, который поможет не только получать доход, но и привлекать клиентов через партнеров могут стать:
- профессиональный визаж;
- художественная роспись тела хной;
- печать фотокниг и т.д.
Схема бизнес плана фотостудии
Для того чтобы легче было написать бизнес план фотостудии, старайтесь опираться на стандартные пункты:
- Резюме.
- Общие положения.
- Анализ рынка.
- Описание продукта.
- Маркетинговый и стратегический план.
- Издержки.
- Производственный план.
- Организационный план.
Плюсы и минусы бизнес идеи фото студии
Прежде чем приступать к написанию бизнес плана и реализации самой идеи, давайте проанализируем преимущества и недостатки этого проекта, выявив слабые и сильные стороны.
Преимущества:
- Большой спрос. Несмотря на то, что у всех сегодня есть гаджеты и возможность фотографировать, спрос на профессиональные снимки растет с каждым днем. Если вы проживаете в большом городе, услугой этой будет пользоваться большое количество людей, что позволит быстро выйти на хорошую рентабельность.
- Постоянные клиенты. Несмотря на высокую конкуренцию, хороший сервис и профессионализм фотографа — ключевой фактор успеха. Именно это позволит создать базу постоянных клиентов, которые не станут обращаться за данной услугой в другую студию.
Но, несмотря на все видимые плюсы этой бизнес идеи, было бы несправедливо не упомянуть и о недостатках открытия фотостудии.
Недостатки:
Учитывая высокую конкуренцию, основной акцент при написании бизнес плана необходимо сделать именно на анализ рынка, поиск целевой аудитории. Все это позволит занять свою нишу на рынке и действительно предложить клиенту достойный продукт.
Резюме или актуальность проекта
В сфере фотографии главной целью и задачей является обеспечение людей качественными профессиональными снимками. Сегодня, с развитием цифровых технологией и популяризации фото снимков, очень сильно возросли требования к качеству. Поэтому в данной сфере приоритетной задачей является именно предоставление услуг самого высокого качества.
Множество проектов и мероприятий требует качественных снимков, созданных в салоне. Рекламные кампании, наполнение каталоги, свадебные фотографии и тематические сессии – все это требует хорошего профессионального салона.
Фотосалоны позволяют организовать на своей базе целый спектр сопутствующих услуг, позволяющий продемонстрировать клиентам высокий уровень сервиса и дополнительно извлечь из этого прибыль.
Клиенты, которые заказывают фотосессию в салоне, можно дополнительно предложить услуги визажиста, стилиста, парикмахера. Это позволит расширить базу клиентов, привлечь дополнительных деловых партнеров и получить двойную выгоду.
Анализ рынка фото услуг
Проанализировав данную отрасль, можно отметить, что сфера фото услуг только зарождается в нашей стране. С увеличением объема реализации цифровых электронных гаджетов, распространения социальных сетей и т.д. с каждым днем увеличивается спрос на создание высококачественных профессиональных фото.
Часть ниши занята крупными предпринимателями, но емкость рынка позволяет начать бизнес в этой сфере, не опасаясь жесткой конкуренции.
Увеличение спроса простых граждан на услугу профессионального студийного фото обуславливает создание таких агентств. Именно массовая популяризация социальных сетей подтолкнуло людей к созданию профессиональных портфолио.
Большим спросом пользуются услуги профессионального фотографа на различных торжественных мероприятиях: свадьбах, банкетах, юбилеях. При этом модной тенденцией становятся семейные фотосессии по случаю различных праздников: рождения или ожидания ребенка, годовщины отношений или брака, новогодние или тематические фотосессии.
Самыми сильными конкурентами в данном бизнесе являются частные фотографы, которые предлагают более низкую цену. Но это разные ниши, которые, при грамотно спланированном и предложенном клиенту сервисе услуг, не пересекаются.
Выполняя анализ рынка фото услуг в конкретном городе, просчитайте, какое количество студий уже работает в городе. Определите их местоположение, проанализируйте, чем обусловлен данный выбор.
На стадии поиска помещения, эта информация очень пригодится и позволит занять сильную конкурентную позицию.
Видео. Как открыть свою фотостудию?
Пошаговая инструкция, как открыть фотостудию
Перед реализацией самого бизнеса, закупкой оборудования и поиском помещения, следует большое внимание уделить оформлению документации.
Оформление документов
У человека, делающего свои первые шаги в бизнесе предоставления фото услуг, этот этап вызовет определенные трудности.
Необходимо сначала зарегистрировать ИП. Эта процедура проводится в налоговой службе, где предъявляются следующие документы:
- паспорт гражданина РФ;
- квитанция об оплате государственной пошлине (800 рублей).
- Заявление по форме Р21001.
После подачи всех документов, работник ФНС рассматривает документы в течение 5 рабочих дней, после чего выдает Свидетельство о регистрации ИП.
Согласно этой схеме, предприниматель оплачивает 6% от всей прибыли и взносы в Пенсионный Фонд, ФФОМС.
- паспорт гражданина РФ;
- свидетельство о регистрации ИП;
- документ, подтверждающий постановку на налоговый учет;
- договор об аренде помещения;
- медицинские книжки сотрудников (в том случае, если вы нанимаете персонал);
- разрешение пожарной службы и санэпидстанции.
Для салона местоположение не играет ключевой роли. Если основной акцент своей деятельности вы планируете сделать на выполнении корпоративных заказов, то можно сэкономить на этой части расходов и арендовать помещение в спальном районе, в промышленной зоне.
Если же предполагаете открыть салон премиум уровня, где будет реализован высокий уровень сервиса и установлена цена высшего сегмента, то необходимо подыскать помещение в центральной части города.
Прежде всего, изучите район и посмотрите, нет ли поблизости аналогичных агентств. Будет большой ошибкой открывать студию в 300-500 метрах от конкурента.
Уделите внимание не только общей площади помещения, но и территории вокруг: на количество парковочных мест, на транспортную развязку и т.д. Клиентам должно быть удобно добираться до студии.
Основным требованием к помещению для фотостудии является высота потолков. Для реализации профессиональной деятельности, потребуется высота не менее 3 метров.
Для небольшого салона хватит площади помещения в 50-60 квадратных метров. Большее количество площади будет выделено под зону фотосъемки. Остальную зону необходимо оставить для гардероба, места работы визажиста, зоны администратора и т.д.
Учтите также источник света в помещении. Необходимо чтобы часть фотостудии имела прямое дневное освещение. Другие же окна, при необходимости, можно закрыть шторами.
Оформление фотостудии зависят от индивидуальных предпочтений бизнесмена. Как правило, стены красят в один цвет, чтобы впоследствии эту зону можно было использовать в качестве дополнительной фото локации.
Цена аренды помещения, во многом, будет определяться особенностью региона и удаленностью от центра. Поэтому здесь сложно говорить о средней цене за квадратный метр.
Закупка оборудования
Давайте определим, какое оборудование необходимо будет закупить для профессиональной фото студии. Даже минимальный набор техники потребует серьезных капиталовложений:
- зеркальная камера;
- набор сменных объективов;
- вспышка;
- осветительные приборы (не менее 4 единиц);
- стойки и сотовые насадки, софтбоксы, шторки, экспонометры и т.д.;
- набор специальных фонов.
Из дополнительного оборудования необходимо приобрести:
- большое зеркало для посетителей;
- мебель для клиентов и администратора;
- набор декораций.
Поиск персонала
Весь штат фото студии, в принципе, может состоять из одного фотографа. Но если вы действительно собираетесь предложить клиентам качественный сервис, то необходимо будет пригласить на работу администратора.
Прежде чем нанять на работу фотографа, обязательно ознакомьтесь с его портфолио, поинтересуйтесь опытом работы.
Если вы планируете масштабный сервис, который будет включать большой спектр услуг, тогда вам придется искать следующих специалистов:
- визажиста;
- дополнительного фотографа;
- ассистента;
- дизайнера по обработке снимков;
- бухгалтера.
Хороший профессиональный фотограф – залог успеха бизнеса.
Главной целевой аудиторией данного бизнеса являются женщины и девушки в возрасте от 15 до 50 лет.
Данной услугой будут также активно пользоваться семейные пары, молодые мамы, девушки, ожидающие ребенка, начинающие модели.
Продажа данных видов услуг носит активный характер и для продвижения бизнеса необходимо организовать рекламную компанию.
Реклама определяет успешность любого бизнеса и будущую прибыль. Можно, конечно, открыть пункт студию и ждать, когда сработает эффект «довольного клиента», который информацию о качестве сервиса начнет по цепочке передавать другим клиентам. А можно взять ситуацию в свои руки и организовать рекламную кампанию с целью привлечения как можно большего числа клиентов.
Изучите действия конкурентов и проанализируйте, каким способом они рекламируют свои услуги. Здесь сложно давать советы относительно рекламной кампании, так как все зависит от региональных особенностей. Учитывайте специфику города, количество студий, которые уже работают в нем.
- раздача листовок в местах массового наплыва людей;
- реклама в общественном транспорте;
- объявления в газетах;
- бигборды;
- продвижение в социальных сетях;
- партнерские программы.
Периодически можно проводить различные акции, предлагая скидку на услуги в определенные дни или запустить дисконтную систему.
Желательно создать хороший сайт, который привлечет новых клиентов и позволит выкладывать работы. Такой план действительно должен помочь вашему бизнесу при продвижении.
На партнерских программах следует сделать особый акцент, так как данная сфера услуг предполагает тесное сотрудничество с такими специалистами, как визажист, стилист, парикмахер, таксисты и т.д.
Вы можете продумать концепцию партнерской программы и подключить к ее реализации нескольких участников. Например, можно договорить с салонами красоты, в которых заказывают мастерам прически и визаж на свадьбы о скидках на фотосессии.
Со временем, вы наработаете базу своих мастеров, с которыми будете сотрудничать на взаимовыгодных отношениях.
Учтите, что ценовая политика салона должна соответствовать уровню предлагаемого сервиса. Если вы сделали ставку на доступных ценах, можно ограничиться арендой небольшого помещения и бюджетным вариантом ремонта, вывески и т.д. Для оказания же услуг премиум уровня, придется вложить немалое количество денег, что сервис соответствовал цене.
Производственный план
К основным производственным затратам можно отнести:
- аренду помещения;
- закупку профессионального оборудования (фотоаппараты, штативы, свет);
- декорации для фото зон;
- ремонт помещения.
Финансовый план рассчитывается сроком на 1-2 года с учетом всех затрат, доходов, налоговых и кредитных выплат и т.д. В этой части обязательно необходимо отразить сумму предполагаемых инвестиций, собственные денежные вливания, просчитать срок окупаемости проекта.
При использовании инвестиционных средств, обязательно следует указать целевое назначение этих денег (например, закупка профессионального оборудования для студии или ремонт, покупка мебели).
Эта часть плана отражает все расходы, связанные с реализацией бизнес идеи.
Ниже мы приводим пример сметы на открытие фотостудии. Смета приблизительная и зависит от масштаба бизнеса, расположения пункта, площади арендуемого помещения.
- оформление документов и справок потребует около 10,000 р.;
- ежемесячная аренда помещения –20,000 р.;
- коммунальные услуги – 20,000р.;
- закупка профессионального оборудования – 300,000 р.;
- оплата двух сотрудников – от 40,000 р.;
- ремонтные работы – 100,000 р.;
- рекламная компания (на первый месяц) – 10 тысяч рублей.
ИТОГО: 500 тысяч рублей.
Риски и гарантии
Для определения сильных и слабых сторон бизнеса, мы выполним небольшой SWOT анализ.
SWOT анализ – это анализ, который определяет сильные и слабые стороны проекта, внешние угрозы и возможности выхода из них.
Сильные стороны фотостудии:
- индивидуальный подход к каждому клиенту;
- высокое качество сервиса;
- высокая скорость предоставления услуги;
- профессиональное оборудование;
- творческий подход к созданию оригинальных фотосессий.
К слабым сторонам бизнеса можно отнести:
- большие капиталовложения;
- высокая стоимость услуг;
- ограниченность рынка сбыта.
Угрозами для фотостудии являются:
- сокращение спроса на внутреннем рынке;
- демпинговая ценовая политика конкурентов;
- высокая конкуренция в городе.
Возможности заключаются в:
- расширение спектра услуг;
- обеспечение лояльности за счет расширения сервиса;
- совершенствовании ИТ для оказания услуг;
- саморазвитие специалистов (посещение семинаров и т.д.);
- сотрудничество с партнерами;
- появление постоянных клиентов.
В среднем, 1 час работы профессиональной фотостудии приносит около 2 тысяч рублей. Рассчитывать сразу на полную 10-часовую нагрузку, конечно, не стоит. В первые 5-6 месяцев, в сутки студия будет работать 3-4 часа.
Даже исходя из этих подсчетов, мы получаем 8 тысяч в день и 240 тысяч рублей в месяц в первые 5-6 месяцев.
За первые полгода ориентировочная прибыль составит 1440,00 рублей.
Планируем, что во второй половине года студия выйдет на ежедневный оборот в 10-12 часов, то можно просчитать годовой доход:
2 тысячи рублей *10 часов работы = 20 тысяч рублей в день.
20 т.р. * 30 дней*6 месяцев = 3600,00 за год.
Итак, средний годовой оборот составляет: 1440,00+3600,00 = 504000 рублей.
Учитывая сумму вложений в размере 500 тысяч рублей, срок окупаемости этого бизнеса составит 3 месяца.
Вывод
Бизнес идея открытия фотостудии в наше время – весьма привлекательная и актуальная. Несмотря на достаточно большие капиталовложения, срок окупаемости, как мы увидели, у данного проекта достаточно эффективный.
На этот фактор в огромной степени будет влиять профессионализм фотографа, сервис студии и удачное ее месторасположение.
Видео. Открытие фото студии – пошаговое руководство
Сегодня рынок фотоуслуг постоянно развивается за счет открытия новых потребностей у своих потенциальных потребителей. Открыть фотосалон может не только фотограф, но и предприниматель для получения прибыли. А для успешного внедрения в данный рынок потребуется собственный бизнес-план фотостудии.
[ Скрыть ]
Описание
Фотобизнес относится к сфере малого предпринимательства. Решив создать свою студию, вам понадобится грамотно составленное фотосалона. В резюме мы открываем ключевые факторы успеха фотобизнеса и отражаем показатели, подтверждающие его эффективность. Он необходим как для самого предпринимателя, так и для привлечения заемных денежных средств.
Организация работы фотостудии – это довольно прозрачный вид деятельности даже для новичка. Главным достоинством фотосъемки в студии является возможность использовать специализированного профессионального оборудования при правильно выставленном свете. В этом случае возможности фотографа не ограничиваются погодными условиями или же воздействием других факторов окружающей среды.
Предоставляемые услуги
Работа фотосалона базируется на двух основных видах услуг:
- штатный фотограф производит съемку в студии;
- аренда помещения студии, где фотосъемка будет производиться внештатным фотографом.
Жанры студийной фотосъемки:
- портрет;
- фотосъемка предмета (например, съемка товаров фирмы для наполнения интернет-магазина);
- художественная фотосъемка.
При организации работы студии потребуются декорации и реквизит для создания необходимой атмосферы.
Можно выделить основные направления деятельности:
- фотография на документы;
- предметное фото для каталогов, буклетов, интернет-магазинов;
- фотосопровождение таких торжеств, как свадьба, юбилей;
- участие в выставках и конкурсах;
- фотосессии.
Фото на документы Предметное фото Художественное фото Свадебное фото
Дополнительными услугами фотостудии могут быть:
- монтаж и печать фотоальбомов, фотокниг;
- услуги визажиста.
Актуальность бизнеса
Актуальность этого дела иногда вызывает сомнения, однако сейчас любительским фотографиям все чаще предпочитают профессиональные работы. По-прежнему многим хочется как-то ярко и необычно запечатлеть важные моменты своей жизни. Именно фотобизнес отличает гибкость и готовность меняться вместе с потребностями клиентов и творческими порывами фотографов. Здесь фотограф-любитель может стать настоящим профессионалом или молодой предприниматель развить и интересный проект.
Варианты студий
Существуют различные варианты организации фотосалона с декорациями. Очень важна идея для оформления фотостудии. Интерьерную студию необходимо продумать до мелочей.
Фотосалон
Прибыльный фотосалон представляет собой фирму, которая специализируется на:
- портретной съемке;
- изготовлении фото для документов;
- ретушировании фотографий.
Подобный вариант студии хорошо подходит для старта бизнеса. Первые вложения в фотосалон могут быть довольно скромными, минимальная сумма средств порадует предпринимателей, которые не располагают большим капиталом. Единственное на чем нельзя экономить — это фотооборудование. При хорошем потоке клиентов фотосалон окупит себя уже через 5-6 месяцев. Для того чтобы привлечь клиентуру и сделать бизнес более успешным, важно правильно подобрать место его расположения.
Мини-студия
Из названия уже можно догадаться, что мини-студия – это уменьшенная копия полноформатной фотостудии. Она работает в различных отраслевых направлениях. Данный вариант студии также хорошо подходит для старта бизнеса. Открытие мини-студии сохраняет перспективы для дальнейшего роста.
Полноформатная фотостудия
Вариант полноформатной студии предполагает оказание всего спектра фотоуслуг. Студия должна иметь интерьерное декорированное помещение, костюмы и необходимую аппаратуру.
Домашний бизнес
Организация домашней фотостудии хорошо подойдет для старта начинающему предпринимателю. Капитальные вложения при этом минимальны за счет отсутствия аренды и потребности в закупке дорогостоящего оборудования. Работая дома, вы получите бесценный опыт общения с клиентами и познакомитесь с ключевыми особенностями ведения данного бизнеса.
Фотостудия для детей
Данный формат студии ориентирован на обслуживание детей и их родителей. От предпринимателя потребуется оформить помещение, ориентируясь на вкусы детей и организовать спрос. Из-за сложностей с обеспечением постоянного спроса мы не рекомендуем открывать этот вид студии новичкам.
Открытие студии по франшизе
Если вы не готовы самостоятельно организовать бизнес, то на рынке франшиз можно найти достаточно много франчайзинговых предложений фотосалонов.
Среди них можно выделить:
- Fotomatik;
- Photobook;
- E-Photo;
- Foto7;
- Photobox;
- Фoтoгpaвиpyй;
- Aкaдeмия Фoтoгpaфии.
Продавая рентабельный бизнес, франчайзер также делится с вами своим опытом. Вы получаете отлаженную схему работы бизнеса, известный бренд, всестороннюю поддержку, обучение персонала и пр.
Описание и анализ рынка сбыта
Фотостудия — это прибыльный и перспективный бизнес, но многие начинающие предприниматели совершают ряд ошибок, которые существенно отражаются на будущих доходах. Чтобы бизнес дал свои плоды, важно определить свою целевую аудиторию, выявить конкурентные преимущества и вложиться в рекламную кампанию.
Целевая аудитория
Потенциальными клиентами фотостудии могут быть:
- Профессиональные фотографы, для аренды.
- Фотографы любители, для аренды.
- Частные лица (мужчины и женщины), желающие сфотографироваться на документы, сделать художественное фото, нуждающиеся в фотосопровождении какого-либо торжества.
- Родители с маленькими детьми, чтобы запечатлеть каждый важный момент жизни своего ребенка.
- Компании, для осуществления корпоративной съемки сотрудников, продукции.
Учитывая масштабы предполагаемой деятельности, финансовые возможности, формат создаваемого фотосалона, его географическое расположение и пр., предприниматель должен определиться с целевой аудиторией. От предпочтений и вкусов потенциальных клиентов нужно отталкиваться продумывая дизайн помещения, закупку необходимого оборудования, маркетинг и пр.
Для молодых клиентов, от 16-30 лет, помещение можно оформить в стиле «лофт», «винтаж» или «шебби-шик», что сегодня очень популярно. Если же вы ориентируетесь на более старшую аудиторию, то подойдет стиль «прованс», «модерн» или «классика». Из реквизитов понадобится: диван, кресло, камин, мотоцикл и пр. В идеале охватить более широкую целевую аудиторию. В одном зале можно предусмотреть до восьми зон, оформленных в разных стилях и наполненных интересным реквизитом.
Конкурентные преимущества
Ключевыми конкурентными преимуществами фотостудии должны стать:
- Высокий уровень обслуживания клиентов.
- Профессиональные фотографы.
- Оформление помещения. Важно, чтобы декорации и имеющийся реквизит удовлетворяли требованиям клиентов студии.
- Широкий спектр предлагаемых услуг.
- Профессиональное оборудование.
Прежде чем приступить к ремонту помещения, его декорированию и продумыванию спектра возможных услуг, мы рекомендуем изучить конкурентов на локальном рынке. Увидев их слабые места, вы можете сделать свой бизнес более крепким. Вы сможете оценить уровень сервиса, увидеть их реквизит, применяемое оборудование и пр.
Рекламная кампания
Успешная работа фотостудии во многом зависит от качества рекламной кампании. Эффективная рекламная кампания предполагает разработку собственного сайта, размещение информации в электронных каталогах, а также участие фотографов в выставках и конкурсах. Также очень важно, на стадии разработки бизнес-плана, придумать яркое имя и продумать фирменный стиль. Рекламная кампания также предполагает распространение рекламных материалов в местных СМИ и листовок с интерьерами студии.
Что нужно для открытия?
Ниже мы более детально остановимся на наиболее важных пунктах бизнес-проекта фотостудии. Для того чтобы , вам необходимо их внимательно изучить. Мы расскажем о том, что надо сделать, чтобы фотостудия начала свою работу.
Документы
Первостепенно от вас потребуется определиться с организационной формой для бизнеса. Фотостудию можно организовать как ИП или ООО. Данный выбор вы должны сделать самостоятельно, отталкиваясь от масштабов предполагаемой деятельности и своих амбиций. Чаще всего предприятие создается как ИП, это дешевле.
Данному виду деятельности соответствуют следующие коды по ОКВЭД:
- 74.81 — деятельность в области фотографии;
- 70.20.2 — сдача внаем собственного нежилого недвижимого имущества.
Помещение и оформление
Завершив регистрацию фирмы, вам предстоит выбрать подходящее помещение. В большинстве случаев помещение берется на условиях долгосрочной аренды.
Для студии понадобится просторное помещение с высокими потолками. Большая часть помещения будет оборудована для съемки, а оставшаяся часть останется в распоряжении администратора и гримера. Также должен быть предусмотрен санузел. Обычная квартира, к сожалению, не подойдет для фотосалона. Обычно в них потолки довольно низкие и не будет возможности установить освещение по всем правилам.
Студия нуждается в креативном оформлении, учитывающем вкусы и потребности целевой аудитории. Возможно, что в решении данного вопроса вам понадобится помощь профессионального дизайнера. Сколько стоит открыть фотостудию, в большей степени зависит от того, где находится помещение, какова его площадь и сложности дизайнерских задумок.
Персонал
Полноформатная студия должна включать в штат:
- руководителя;
- минимум двух опытных профессиональных фотографов;
- двух администраторов.
Визитной карточкой успешного фотосалона является талантливый фотохудожник, также как шеф-повар в ресторане. Руководитель студии выполняет функции управления, осуществляет планирование, выбирает приоритетные направления ее развития, корректирует спектр оказываемых услуг, занимается маркетингом и пр. Нельзя недооценивать важность администратора. В его обязанности входит не только общение с клиентами, но и установка студийного света и настройка основного оборудования.
Пошаговая инструкция
Резюмируя вышесказанное, можно сформировать следующую последовательность действий:
- Разработка с нуля бизнес-плана с расчетами.
- Регистрация фирмы.
- Выбор помещения.
- Заключение договора долгосрочной аренды.
- Изучение конкурентов.
- Определение концепции бизнеса.
- Дизайн помещения и его ремонт.
- Закупка оборудования и инвентаря.
- Подбор персонала.
- Маркетинговые мероприятия.
Пошаговая инструкция акцентирует внимание на ключевых моментах организации собственного дела. В подготовке бизнес-плана вам также помогут готовые образцы, которые можно найти в интернете бесплатно. Ознакомившись с ними, вы поймете с чего начать бизнес в 2020 году. Ниже мы рассмотрим пример финансового плана бизнес-проекта, который вы сможете использовать как образец или шаблон.
Финансовый план
Сумма капитальных вложений в бизнес включает (в рублях):
- затраты на регистрацию предприятия: 30 000;
- маркетинговые затраты: 40 000;
- создание сайта: 60 000;
- оформление помещения: 100 000;
- закупку рабочего оборудования и инвентаря: 650 000;
- арендную плату (за три месяца): 90 000;
- прочие затраты: 30 000.
Итого получается, что необходим 1 миллион рублей первоначальных вложений для организации полноформатной студии. Рентабельность фотобизнеса достигает 50 процентов. Однако, если вы хотите открыть бизнес с минимальными вложениями, то обратите внимание на более простые варианты фотостудий.
Регулярные вложения
- арендную плату: 30 000;
- коммунальные платежи: 10 000;
- оплата труда с начислениями: 130 000;
- расходные материалы: 5 000;
- прочие расходы: 5 000.
Выполнив подсчет, получается, что регулярные месячные вложения составят 180 000 рублей. Прибыль же достигает 360 000 рублей.
Сроки открытия
Бизнес-план предполагает разработку календарного плана с подробным перечнем необходимых мероприятий и их длительностью. Дата открытия фотостудии зависит от темпов осуществления подготовительных работ. В среднем, от момента регистрации фирмы до начала ее работы, проходит около двух месяцев.
Риски и окупаемость
Факторы риска:
- Риск потери репутации перед клиентом из-за некачественного оказания услуг штатным фотографом. Негативные отзывы могут надолго оттолкнуть клиентов от услуг, оказываемых студией.
- Неактуальный реквизит, устаревшие декорации.
- Рост конкуренции.
- Недостаточное количество клиентов.
- Отсутствие у предпринимателя желания развиваться, открывать новые направления деятельности и вкладывать деньги в более современное фотооборудование.
При грамотно организованном менеджменте перечисленные риски можно успешно контролировать ивыгодно заниматься любимым делом долгие годы. Первоначальные инвестиции окупятся приблизительно через год, полтора, так как рентабельность бизнеса довольно высокая.
В этом материале:
Открытие фотосалона потребует от вас не только предпринимательских навыков, но и глубокого знания «темы». Поэтому мы предлагаем вам если не готовый бизнес-план фотостудии, то максимально подробные рекомендации по каждому пункту плана с расчетами. Составить с ними ваш главный документ будет намного проще.
Описание бизнеса и предоставляемых услуг
Фотосалон (фотостудия, фотоателье) предоставляет услуги по профессиональной студийной съемке. Чаще всего это и сессии «от студии» (включая выездные) со штатными фотографами, и сдача помещения в почасовую аренду.
Масштаб бизнеса может разниться. Где-то это просто съемка на паспорт, а где-то в роскошных дизайнерских интерьерах работают настоящие фотохудожники. Мы будем разрабатывать план для бизнеса второго варианта, но более бюджетный.
Отличие фотостудии от любительской съёмки
Первое отличие – это качество фотоуслуг. Студийные и любительские фото легко различит на глаз даже совсем несведущий человек. Во-первых, снимает фотограф высокого уровня. Во-вторых, в студии идеальные условия для съемки: освещение, спецэффекты, декорации. Важно и то, что студийная съемка доступна в любых погодных условиях, в отличие от фотосессий на природе.
Оценка рынка в этой сфере
Емкость рынка легко оценить по сервису поисковой статистики Яндекс Вордстат. Скажем, в московском регионе частота запросов со словом «фотостудия» – около 135 тыс. в месяц. Даже если отсечь нецелевые запросы, число потенциальных клиентов – 30–50 тысяч в месяц.
Емкость региональных рынков, конечно, меньше, но тоже весьма велика. Например, в Оренбурге и области запросы со словом «фотостудия» вводили 2,5 тысячи раз в месяц. В месяц это примерно 700 потенциальных клиентов, в год – 8,4 тыс.
Причем, заметьте, мы совершенно не учитываем оффлайн-сектор.
Анализ конкурентов
Лучший анализ конкурентов вы сделаете, если под благовидным предлогом обойдете все заметные, известные фотостудии в городе. Их не так много, на миллионник 20–30 компаний.
Оценить нужно будет:
- стоимость почасовой аренды;
- уровень сервиса;
- предложения для клиентов и фотографов;
- профессионализм администраторов и фотографов;
- качество оборудования;
- уровень и темы интерьеров;
- постобслуживание (дали ли визитку, перезвонили ли).
Важно! Теперь, когда вы знаете о своих конкурентах не понаслышке, ваша цель – разработать уникальный бизнес-план фотосалона, хотя бы в частностях. Скажем, придумать те зоны, которых ни у кого нет. Делайте бизнес таким, каким вы хотели бы его видеть как клиент.
Еще один важный момент – анализ сайтов конкурентов. Можно рассматривать сайты не только местных салонов, но и столичных (если вы в провинции), и зарубежных. Кстати, очень хорошо, если вам удастся лично побывать у коллег по бизнесу в мегаполисах и за рубежом.
Целевая аудитория
Ваша аудитория будет делиться на принципиально две разные группы – фотографов и заказчиков услуг фотографов.
Арендуют помещение фотостудии практически всегда фотографы, они же и предлагают ее клиентам. Хотя при этом платят за аренду конечные заказчики.
Вторая часть целевой аудитории – частные лица. Практика показывает, что 50–60% этого сегмента – это девушки 18–30 лет. Они могут делать фотосессии и по четыре раза в год. В целом ваш сегмент – повзрослевшие «миллениалы», семейные либо холостые мужчины и женщины от 18 до 35 лет, а также частично «иксеры» 40–50 лет. С их стороны существует устойчивый спрос на семейные и детские фотосессии.
Наконец, третья часть – корпоративный сектор, который заказывает студийную/выездную съемку сотрудников, а также съемку своей продукции (рестораны, производители бытовой техники, предметов интерьера и пр.). Не стоит недооценивать этот сегмент, поскольку он, во-первых, может дать вам большие и постоянные заказы, а во-вторых, существенно помочь с продвижением студии – тем, что она будет упоминаться в рекламе товаров или пиар-отчетах с мероприятий.
Оценка рисков
Риски заключаются прежде всего в экономической обстановке, которая может снизить число клиентов, а также в неудачной маркетинговой стратегии, которая не позволит вам выйти на точку безубыточности раньше, чем у вас не останется средств для ежемесячных вливаний в дело.
Риск может заключаться и в человеческом факторе – плохие фотографы и администраторы при студии. Поэтому, собираясь открыть фотостудию, очень внимательно отнеситесь к подбору персонала и ваших деловых партнеров.
Важно! Желательно открывать дело в той сфере, в которой вы разбираетесь. Если вы сами как-либо связаны с фотографией, ваших личных грабель будет меньше и бить они будут не так больно. Как минимум вы сможете нанять хороших фотографов и купить качественную аппаратуру.
Организационный план
Определение формата фотостудии
Как мы уже говорили, планируем деятельность салона среднего и выше среднего уровня. Он предоставляет собственную съемку, студийную или выездную, сдает помещение в аренду. Поскольку набрать постоянных клиентов достаточно тяжело, поначалу стоит ориентироваться на самые разные жанры и самую разную аудиторию. В дальнейшем можно задуматься о специализации.
Регистрация деятельности
Наиболее выгодна и проста регистрация в качестве индивидуального предпринимателя. Изначально нужно указать два вида деятельности по ОКВЭД:
- 70.20.2 «Сдача внаем собственного нежилого недвижимого имущества».
- 74.81 «Деятельность в области фотографии».
Даже если вы пока занимаетесь чисто арендой, своими фотографами рано или поздно надо обзавестись, и лучше рано, чем поздно.
Поиск помещения и расположение
Поскольку фотосессии редко бывают спонтанными – и клиентам, и фотографам нужна подготовка – не стоит стремиться к дорогим помещениям в центре.
Важнее, чтобы потолки были высокими (от 3 м), а площади (от 80 кв. м) было достаточно для размещения всей техники и организации нескольких съемочных зон (в среднем от 4 до 8). Такие помещения проще всего найти в промзонах. Но при этом студия должна иметь хорошую транспортную доступность.
Внутри важно найти или организовать не только съемочный зал, но и гардеробную-гримерку, а также санузел (и даже с ванной, о ней позже). Ресепшн, зону отдыха/ожидания с водой и кофе можно организовать в общем зале.
Оборудование, мебель, интерьер
Единого интерьера в принципе не будет. Поэтому для общей отделки подойдут любые приличные отделочные материалы, а вот дизайн зон нужно разработать тщательно. Не грех привлечь профессионального дизайнера, если вы им не являетесь.
Мебель и предметы обстановки, как и ремонт, совсем не обязательно должны быть дорогими. Можно купить с рук или договориться о хорошей скидке за опт.
Фотоаппаратуру и светотехнику тоже можно приобрести с рук. Профессиональные камеры со средними характеристиками вполне сгодятся. Кроме камер, понадобятся:
- комплект профессионального осветительного оборудования (2–3 источника света);
- октобокс;
- однотонные бумажные фоны (черный и белый);
- крепление для фона;
- световой отражатель;
- портретная тарелка;
- дымогенератор;
- напольный вентилятор.
Не забудьте про звукотехнику для фоновой музыки и вай-фай с хорошим интернетом, а также кулер с кофеваркой, сплит-систему и прочие «приятности».
Персонал
Если ваши средства в первое время на вес золота, постарайтесь взять на себя большую часть работы. Это обязанности администратора, маркетолога, контент-мейкера, юриста, бухгалтера, кадровика и пр. И даже фотографа.
Салону желательно работать без выходных и праздников, поэтому лучше сразу нанять одного администратора и работать с ним по схеме “2 на 2”.
Предпочтительно администратором должен быть молодой человек, который разбирается в фотоаппаратуре и ее обслуживании.
Фотографов можно брать сразу. Но не в штат, а через договор подряда (ГПХ) с физическим лицом либо ИП. В этом случае вы не несете обязательств по социалке – только НДФЛ.
У хороших фотографов есть специализации. Вам нужны детский/семейный, для индивидуальных/парных и для предметных (товарных) фотосессий. Косплей, ню и прочие «экзоты» – опционально.
Маркетинговая стратегия, способы привлечения клиентов
Мы уже упоминали о том, что вам нужно предложить различные фотозоны. Это могут быть:
- детская/для «ванильных» девочек (шарики, плюшевые мишки, зефирки и пр.);
- семейная (камин, ковер, мягкий уголок);
- будуарная (кровать с балдахином, драпировки, столик…);
- предметная зона – для съемок товаров и др.
Та самая ванна, если она у вас есть, может стать прекрасной зоной для индивидуальных «пижамных» или эротических фотосессий, для парных и для ню.
Важно! Прежде чем внедрять ту или иную идею, прощупайте рынок.
Обязательно рекомендуем перед началом работы договориться о сотрудничестве с визажистами, парикмахерами, прокатом платьев и костюмов и т. д. Так клиент получит дополнительные услуги, не покидая студии. За продуктивную рекомендацию берите процент.
Не жалейте денег на качественный сайт и хорошего специалиста по контекстной рекламе.
Финансовый план
Расчеты ведем приблизительно, опираясь на цены в региональных центрах с населением 500 тыс. и более человек.
Вложения в бизнес
Итак, регистрация ИП будет стоить 2 тыс. руб. Самые скромные инвестиции в рекламу 70 тысяч. Дизайн, ремонт и обстановка – 350 тыс. рублей. Оборудование, основное и сопутствующее – 110 тысяч рублей. Итого капитальные затраты составят примерно 532 тысячи рублей.
Расходы
Текущие траты на каждый месяц составят:
- аренда помещения – 30 тыс. руб.;
- коммуналка, интернет – 10 тыс. руб.;
- амортизация – 7 тыс. руб.;
- зарплата одного администратора с налогами и взносами – 26,3 тыс. руб.;
- ежемесячные траты на рекламу (сайт, контекст и «социалка») – 10 тыс. руб.;
- соцвзносы за себя – 2,8 тыс. руб. в расчете на месяц;
- прочие и непредвиденные расходы – 10 тыс. руб.
Итого расходы каждый месяц – свыше 96 тыс. рублей, без учета налога 6% по УСН. Без найма администратора – около 70 тыс. рублей в месяц.
Доходы
Цены на аренду начинаются от 500 рублей в час. Если вы сделаете уникальные зоны, не рекомендуем ставить стоимость аренды ниже 700 рублей в час, и то для акций.
Средний чек на аренду фотостудии составляет 1,5 тыс. рублей, на сессию от студии 3 тыс. рублей. Если к вам в первый месяц придет 10 арендаторов и 3 клиента на съемку с вашим фотографом – доход составит 24 тыс. рублей. Негусто, правда? Поэтому так важно подготовить все контакты и достичь договоренностей с фотографами еще до начала работы.
Расчёт прибыли фотосалона
В указанном примере в первый месяц салон сработал в убыток – минус 46 тысяч даже без администратора и минус 72,3 тыс. – с ним.
В нормальном рабочем режиме в день в салоне проходит минимум три фотосессии, из них своих – примерно 1 на 3. То есть 68 чеков по 1,5 тыс. руб. и 22 – по 3 тыс. руб. в месяц. Это 168 тыс. рублей. То есть вы вышли на прибыль в (168 — 96) 72 тысячи рублей.
Показатели рентабельности и срок окупаемости инвестиций в открытие фотоателье
В среднем фотостудию можно вывести за три месяца в безубыток и за 10 месяцев окупить инвестиции.
В нашем примере, если вы вышли в безубыток на четвертый месяц, то с условно одинаковой прибылью в 72 тысячи рублей плюс три месяца с условно одинаковым убытком 72,3 тыс. ваши 532 тыс. капитальных вложений вы «отобьете» за 10,4 месяца.
Как видите, организовать фотобизнес с нуля – весьма затратное мероприятие. Значительно сократит ваши расходы занятость в самой фотосфере. Идеально, если у вас уже есть в собственности и аппаратура, и помещение. Но даже если не так, кто не рискует – тот не бизнесмен.
Купить бизнес план
 | Инвестиции: 800 000 - 1 000 000 руб. Сегодня Академия Фотографии – это огромная ассоциация творческих людей, объединенных общим увлечением, профессией, страстью – фотографией! Академия предлагает своим студентам более 15 курсов фотографии, на которых могут учиться и начинающие фотографы, и уверенные фотолюбители, и совершенствующиеся профессионалы. С самого начала Академия Фотографии строила свою работу так, чтобы ее студенты и выпускники становились не только хорошими… |
 | Инвестиции: 507 170 - 927 370 руб. «ФОТОГРАВИРУЙ!» сегодня - единственная в России розничная сеть молл-киосков с узнаваемой концепцией, представляющая широкий выбор необычных, интересных подарков в виде готового, оригинального решения в среднем ценовом сегменте. Используя современное оборудование, мы делаем гравировку высокого разрешения на металлических и пластиковых поверхностях: кулонах, брелоках, медальонах, визитницах, зажигалках, ручках, кольцах, часах, шильдах, фляжках, зеркальцах, телефо нах, ложках, флешках,… |
 | Компания "Сибиряк" была основана группой энтузиастов в 2006 году. За 12 лет успешной работы, из съемного гаража под Иркутском, превратилась в лидера России в своем сегменте. Наша компания постоянно улучшает качество производимых бань, создаёт авторские планировки, банные печи (в частности печь "Оса"), ввели ноу-хау "тёплые продуваемые" полы, есть своя программа по построению бань Сибиряк. С… |
 | Инвестиции: Инвестиции 150 000 - 198 000 ₽ Строительный рынок в России продолжает стабильно расти, продавая строительные услуги и материалы вместе с нами Вы можете быть спокойны и уверены в завтрашнем дне. Давайте разберёмся на чём мы зарабатываем: Продажа нерудных материалов с карьера(песок, щебень, пгс, гравий, шлак, торф и тд.) Услуги спецтехники(благополучно сотрудничаем более чем с 150 владельцами спецтехники, которых привлекаем по своим… |
 | Инвестиции: Инвестиции 600 000 - 800 000 ₽ iGooods – это сервис по приему заказов, закупке и быстрой доставке товаров повседневного спроса из самых популярных сетей гипермаркетов. Работает на основе специально созданной уникальной технологии iG. Мы освобождаем людей от хождения по магазинам за продуктами и выбираем по их списку все «как для себя». Большинство наших клиентов – семьи с маленькими детьми, для которых… Инвестиции: Инвестиции 323 000 - 573 000 ₽ Годом основания Schoolford в Омске стал 2012 г. Тогда открытая школа позиционировалась исключительно как центр развития скорочтения, направленный на работу с дошколятами, школьниками и взрослыми. Однако за последующие пару лет слава о нас среди горожан настолько распространилась, что, благодаря отзывам родителей учеников, на обучение к нам стали обращаться ребятишки и взрослые из многих других городов.… |
 | Инвестиции: Инвестиции 1 500 000 - 4 000 000 ₽ Компания "КУЛЬТ СТРОЙ" №1 в проектировании и строительстве "Перевернутых домов" в России, имеющих наклон в двух плоскостях 10 и 13 градусов. На данный момент нами разработаны и реализованы проекты в следующих городах: Ростов-на-Дону, Краснодар, Ставрополь, Ярославль, Пенза, Геленджик, Пермь, Ульяновск, Воронеж, Благовещенск, Евпатория. Наш долгосрочный план - чтобы в каждом городе на Земле с населением… |
