Человек всегда должен получать информацию об окружающем мире. Интернет, телевиденье, радио, газеты и журналы. Бизнес идея по открытию журнала хороша, в дальнейшем может принести вам неплохой доход. Разработайте свой бизнес план журнала.
Составляя данный документ вам нужно учесть много переменных, влияющих на ваш бизнес. Бизнес план журнала будет играть роль пошагового пособия, руководства.
Бизнес план журнала важнейшую роль в привлечении капитала. Будь то инвесторы или банковский кредит нужен бизнес план работы предприятия. Только после его просмотра, можно получить финансовую помощь извне. Предлагаю вам шаблон бизнес плана журнала.
Общий раздел
Эта часть бизнес плана журнала будет описывать ваш бизнес, в общем. Чем планируете заниматься, краткий механизм реализации плана. Описываются основные источники дохода и трат. Этот раздел пишите последним, когда уже будут готовы основные цифры финансового раздела.
Описания предприятия
Этот бизнес план журнала, который будет заниматься рекламой. Конкретная тема журнала не будет указана. Вам нужно определить тему, с который хотите работать. Обратите внимание на количество целевой аудитории, легкость обработки информации, количество ее потоков.
Предлагаю открыть журнал на 60 – 100 печатных полос А4. Это журнал на 30 – 50 листов, из которых 50% реклама, а остальное наполнение по выбранной тематике. При регистрации лучше выбрать тип рекламного журнала, тогда сможете разместить больше рекламы. Если выберите другую форму, то тогда по закону реклама может занимать только 40% от общей информации.
Анализ рынка
Целью подобной части бизнес плана журнала является определения с целевой аудиторией и количеством конкурентов по данной теме. Также вам нужно по возможностям посчитать тираж своих конкурентов и места сбыта.
Раздел продаж
На данном моменте разработки бизнес плана вам уже известна его тематика. Займитесь планированием продаж, рекламой. Два первых тиража (пилотных) будут бесплатные, это делается с целью привлечения внимания читателей и получения первого положительного впечатления. Новый товар будут покупать с опаской, ведь много альтернатив. Тем более что альтернативы давно уже на рынке и их знают в лицо. Вам нужно подобным образом показать свое присутствие на рынке.
План производства
Теперь преступим к самому сложному разделу. Нужно спланировать какое количество работников вам понадобится, какое закупить для них оборудование.
Поиск помещения будет первостепенной задачей. Нужно найти офис, в котором будет несколько больших комнат, где смогут разместиться сотрудники. Вам нужно иметь несколько раздельных комнат для различных отделов журнала. Из-за особенностей работы каждого раздела требуется соответствующая обстановка. Вам потребуется помещение до 100 квадратных метров.
Подбор персонала будет играть самую важную роль. Не важно, какого качества будет бумага, если на ней будет написан скучный и никому не интересный текст. Вам потребуется главный редактор, который будет отвечать за информационную составляющую. Два штатных корреспондента, а также неограниченное количество внештатных. Литературный редактор, который будет отвечать за весь поступающий на печать текст. Корректор может быть штатным или же приходящим только для проверки окончательного материала. Два дизайнера, которые будет заниматься оформлением всех статей в номере. Водитель для перевозки нужных документов и прочего. Руководитель отдела продаж, который будет руководить всеми поточными контрактами, за частую это опытные люди у которых уже есть свой круг знакомых и им будет не очень сложно продвигать журнал в СМИ. Такого человека можно нанять, переманить или же вырастить в собственной редакции, для этого нужны или средства или время. Два менеджера поп продажам, которые будут приводить клиентов, рекламодателей их основной заработок это проценты от сделок.
Закупка офисного оборудования обойдется не дешево. Каждому работнику нужно купить компьютер. Дизайнерам нужны довольно сильные машины для работы с дизайном и изображениями. Также потребуется различная офисная техника и оборудования. Также офис нужно обустроить для удобства работы. Не стоит экономить на этом разделе. Можно купить б/у оборудование, так делают молодые журналы, но это не помогает остаться на рынке. Они не выживают на рынке. Лучше не пожалеть денег в дальнейшем это спасет ваш бизнес.
- Бизнес-план журнала: пример
- Шаг 5. Первый выпуск.
- Шаг 6. Развитие журнала.
- Налогообложение
- Пример бизнес-журнала
- Создать свой журнал просто?
Несмотря на рост популярности электронных книг и журналов, львиная доля рынка еще остается за печатными изданиями. Люди по-прежнему читают журналы дома, в транспорте, в очереди.
Разберем, как составить бизнес-план журнала и можно ли заработать на издательском бизнесе.
Бизнес-план журнала: пример
Бизнес-план журнала должен включать подробный расчет основных расходов и предполагаемых доходов вашего издания, а также анализ рынка и конкурентов.
Ключевые параметры проекта, которые нужны для составления грамотного бизнес-плана:
- штат редакции — количество человек;
- фонд оплаты труда — средняя сумма на человека в месяц;
- затраты на печать тиража — за каждый выпуск;
- текущие затраты в месяц — кроме затрат на оплату труда и печать;
- налоговые отчисления в месяц (зависит от выбора системы налогообложения).
На их основании рассчитываются:
- средняя прогнозируемая выручка в месяц;
- средняя прогнозируемая выручка в год;
- ожидаемая чистая прибыль за год;
- ожидаемый средний доход владельца/инвестора (после выплаты налогов, за минусом стартовых инвестиций);
- доля чистой прибыли;
- точка безубыточности;
- финансовые показатели — IRR, PI, NPV.
Получить такую прибыль можно в идеальном случае — если все 12 тиражей журнала будут полностью проданы. В бизнес-плане должна быть предусмотрена также точка безубыточности, при которой журнал окупит расходы на свое издание.
Пошаговая инструкция, как сделать свой журнал
Шаг 1. Определение целевой аудитории, темы и формата, анализ рынка.
Журналы бывают отраслевыми, информационно -публицистическими, рекламными и развлекательными. Вам необходимо сразу определиться с направлением и нишей. Не стоит пытаться охватить сразу несколько направлений, но и брать слишком узкую тематику не стоит: с большой долей вероятности вы не выдержите конкуренции со стороны популярных нишевых изданий.
Предположим, ваш журнал про бизнес. В таком случае будут лучше, если темы статей помогут как состоявшемуся бизнесмену, так и новичку, который только планирует свой бизнес. Это позволит вам расширить вашу читательскую базу, тем самым привлечь больше людей и увеличить тираж журнала, а также заинтересовать потенциальных рекламодателей. Особое внимание стоит также уделить разработке дизайна.
Сразу определите свою аудиторию для чтения — их пол, возраст, профессию, увлечения и интересы. Сейчас самыми популярными темами для журналов остаются красота, спорт, медицина, бизнес. Но какую тематику вы бы ни выбрали, важно иметь “изюминку” — перепечатывая чужие тексты, вы не добьетесь популярности.
Нужно сразу определить, сколько раз в месяц будет выходить ваш журнал. Также на этом этапе также надо изучить своих конкурентов. Это позволит вам выявить их сильные и слабые стороны и найти свои конкурентные преимущества. Чтобы выделиться среди других журналов и привлечь читателей, вы должны делать то, чего нет у других.
Уже на этом этапе нужно начинать составлять бизнес-план вашего издания.
Шаг 2. Проработка параметров журнала
На этом этапе надо продумать параметры журнала, например:
Продумайте, из каких рубрик будет состоять ваш журнал и где вы будете еженедельно или ежемесячно брать для него контент. От этого зависит, какой штат журналистов вам понадобится.
Также уже на подготовительном этапе нужно продумать каналы распространения: это может быть адресное распространение, распространение по подписке, розничная продажа или что-то еще. Некоторые экспертные журналы могут напрямую доставляться руководителям фирм или на предприятие. Выбор каналов продажи вашего издания целиком зависит от его специфики.
Продумайте также, где и как вы будете печатать свой журнал: нужна ли вам собственная типография, или вы будете отдавать его в печать в чужую типографию. Как правило, на первом этапе выбирают второй вариант — это дешевле с точки зрения стартовых затрат. Собственная типография сделает ваш проект более дорогим, зато каждый выпуск, скорее всего, будет обходиться дешевле, особенно если ваше издание выходит крупным тиражом.
Шаг 3. Составление точного бизнес-плана, поиск финансирования.
Поиск финансирования для любого нового проекта часто становится главной проблемой бизнесмена.
Если у вас есть собственные деньги и вы готовы вложить их в журнал, этот пункт можно пропустить. Но чаще всего деньги на запуск приходится искать. Вот основные возможные источники:
- Партнер. Партнер вкладывает в бизнес деньги и несет все риски вместе с вами, но также получает право на долю прибыли.
- Инвестор. Многие журналы имеют инвесторов, которые дают деньги на раскрутку в обмен на нужные им публикации — или же в надежде получить свои вложения обратно, когда журнал станет приносить прибыль.
- Займ. С точки зрения с бизнеса лучше занимать деньги у знакомых и без процентов. Хуже — брать кредит в банке. Для первого бизнеса и без твердой уверенности в том, что вложения отобьются, лучше обойтись без кредита.
Поскольку журнал — это СМИ, а многие компании заинтересованы в площадке для рекламы, разумнее всего искать инвесторов.
На этом этапе у вас должен быть готов подробный бизнес-план.
Шаг 4. Подбор персонала и поиск помещения.
Подбор персонала — важная часть запуска журнала. Ваши сотрудники должны быть профессионалами своего дела.
Вам потребуется как минимум главный редактор и несколько журналистов. Бухгалтера, сотрудника кадровой службы, корректора, верстальщика и уборщика можно привлечь через аутсорсинг. Если вы планируете крупный журнал, то понадобятся также юрист, шеф-редактор (выпускающий редактор), редакторы отделов, фотограф и много журналистов/репортеров.
Также на этом этапе стоит также поискать помещение для своего журнала.
Шаг 5. Первый выпуск.
Вам нужно продумать все: темы, дизайн, фотографии. Первый выпуск очень важен. Желательно сразу запустить рекламу, чтобы о вашем журнале узнало как можно больше людей.
Старайтесь продумывать темы заранее и всегда иметь запас тем, которые вы быстро можете выпустить в печать.
Шаг 6. Развитие журнала.
Создать свой журнал — это еще не все. Ваш журнал должен с каждым месяцем набирать популярность. Есть несколько хитростей по продвижению журнала.
1. Спонсировать информацию о мероприятии, стать информационным партнером.
Вы предоставляете информацию о каком-либо мероприятии (выставке, пресс-конференции, открытии чего-либо) на страницах вашего сайта или групп в соцсетях, а также на страницах вашего журнала.
За эти услуги вы можете:
- Стать официальным обозревателем данного события (а это уникальный и свежий контент)
- Получить возможность привлечь новых клиентов и подписчиков
Некоторые издатели заранее составляют пакет таких “особых услуг” в зависимости от уровня мероприятия и компании, которая будет его проводить.
2. Выпускать дополнительную литературу, промо-материалы, сувенирную продукцию.
Этот способ тоже хорошо позволить расширить ваш круг читателей. Материалы можно выпускать как дополнение к вашему журналу на каждый тираж или отдельно раз в квартал.
Хорошо работает также раздача сувениров (блокнотов, ручек, магнитов, календарей, кружек, футболок с логотипом вашего журнала) на разных мероприятиях.
3. Осуществлять продвижение в социальных сетях
Пожалуй, один из лучших способов дальнейшего продвижения. Создавайте форумы, где будут обсуждаться интересующие вас темы. Настройте таргетированную рекламу на свой круг читателей. А реклама на популярных страницах или у блогеров поможет расширить вашу аудиторию.
Но самое важное условие для успешного продвижения — это регулярная публикация качественного и полезного контента. Если вы не можете содержать штат журналистов, то можете найти его удаленно — например, на бирже копирайтинга .
Стартовый капитал и заработок на журнале
Чтобы создать свой журнал, вам потребуется стартовый капитал, размер которого зависит от многих факторов. Обычно сумма колеблется от 500 000 до 3-5 миллионов рублей.
Что будет входить в эту сумму:
- Аренда офиса
- Затраты на регистрацию бизнеса
- Услуги типографии (минимум на 3 месяца)
- Оплата труда сотрудников (минимум на 3 месяца)
- Налоги
- Затраты на маркетинг
- Прочие расходы
Журнал крайне редко выходит на самоокупаемость за срок менее 6 месяцев, поэтому нужно иметь стартовый капитал, который покроет ваши расходы на первое время.
А вот заработок с одного журнала очень сильно варьируется в зависимости от его тиража, специфики, целевой аудитории и маркетинговой кампании. Нужно быть готовым к тому, что в первые месяцы журнал окажется убыточным и лишь затем выйдет в плюс.
Налогообложение
Вы можете оформить ИП или ООО, но для начинающего предпринимателя больше подойдет ИП . В таком случае вы сможете перейти на упрощенную систему налогообложения и платить 15% с разницы между доходами и расходами, или 6% с общей выручки.
Пример бизнес-журнала
Лучшими бизнес-журналами России считаются:
- Forbes
- Fortune Harvard Business
- Бизнес
- Revie
Каждый из них имеет свои особенности и изюминку. Если вы хотите создать свой успешный журнал, вам необходимо тщательно проанализировать конкурентов, изучить их выпуски за последние несколько месяцев. Это поможет вам понять, что привлекает читателей и как сделать ваш журнал популярным в этой нише.
Как сделать свой журнал прибыльным
Успех журнала определяют:
- Правильно выбранная ниша. Если вы копируете формат Forbes, то конкурировать с этим изданием будет крайне сложно. Но вы можете писать о бизнесе и деньгах, если придумаете свой оригинальный формат своего издания, который будет востребован у аудитории.
- Грамотный бизнес-план.
- Качественный контент. Тексты должны быть интересными и написанными живым языком.
- Грамотный маркетинг. Важно понимать, кто ваша целевая аудитория и как лучше рассказать ей о новом издании.
Прибыль журнала зависит не только от количества проданных экземпляров, но также от доходов с рекламы.
Создать свой журнал просто?
Создание и раскрутка журнала — не самый простой бизнес. Он потребует вложений и много усилий на старте. Как и почти в любом другом бизнесе, первое время вам придется уделять журналу много времени, не получая существенной прибыли. Но в случае успеха журнал окупится и принесет вам существенный доход.
Больше всего этот вид бизнеса подойдет опытным редакторам/издателям, которые хорошо понимают его изнутри. Вы также можете попробовать, если вы хорошо разбираетесь в теме, которой посвящен журнал, и имеете коммерческую жилку.
Изучайте потребности своей целевой аудитории, анализируйте конкурентов, продумывайте маркетинговую стратегию и каналы распространения, делайте грамотный бизнес-план — и у вас все получится.
Представляем Вашему вниманию проект "Издание журнала".
Бизнес-план разработан на основе фактических данных действующего предприятия.
В создании проекта принимали участие сотрудники высокой квалификации, с опытом работы в отрасли.
Бизнес-план соответствует международным и российским стандартам (UNIDO, TACIS, ЕБРР, МЭРТ РФ, Минфин, Минстрой, Минсельхоз) и достойно представит Ваш проект в российских и международных банках, а также государственных структурах всех уровней.
В случае необходимости, специалисты нашей компании в сжатые сроки внесут корректировки в финансовые расчеты и описательную часть проекта, с тем, чтобы обеспечить полное соответствие бизнес-плана Вашим параметрам.
Проект предоставляется в формате рабочих файлов, в которые можно самостоятельно или силами квалифицированных сотрудников вносить изменения: финансовой модели (на базе Excel) и файла Word (Powerpoint).
Основные параметры проекта:
Количественные показатели: Объем тиража – 20 тыс. экземпляров. Периодичность издания – 1 номер в месяц.
Объем инвестиций:- в долларах 380 117
- в евро 244 257
- в рублях 9 016 228
Срок окупаемости проекта, лет: 3,1
Основные параметры документа
- Количество страниц – 185
- Количество графиков – 38
- Количество таблиц – 38
1 РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА
1.1 Цели и задачи проекта
Инициатор проекта: Общество с ограниченной ответственностью "ХХХХХХХХ".
Цель проекта: издание англоязычного журнала научно-популярной тематики в переводе на русском языке на основе франшизы, предоставляемой издательским домом-владельцем журнала.
Планируется 4 предыдущих номера оригинального журнала на английском языке компоновать в единый российский номер и издавать на русском языке.
Объем тиража – 20 тыс. экземпляров (50 тыс. экземпляров в оптимистичном варианте расчета проекта).
Периодичность издания – 1 номер в месяц. Объем одного выпуска предполагается до 160 полос, из них до 40 полос – рекламные площади. Формат издания – А4. Бумага - матовая, мелованная, плотность обложки 170 г/кв. м. Страниц с текстом 120.
Для достижения поставленных целей требуется решить следующие задачи:
- подготовка документов для регистрации СМИ;
- регистрация СМИ;
- заключение договора с издательским комплексом "ХХХХХХХХХ" (на издательство журнала);
- заключение договора с холдинговой группой ГК "ХХХХХХХ" (на распространение журнала);
- комплектация офиса;
- подбор сотрудников;
- привлечение рекламодателей;
- начало работы редакции;
- выпуск первого номера журнала.
1.2 Финансирование проекта
Потребность в финансовых ресурсах по проекту составляет 9 016,2 тыс. рублей.
Планируется, что финансирование настоящего проекта будет осуществляться полностью за счет собственных средств. Денежные средства для развития проекта необходимы в течение 6 месяцев с момента запуска.
1.3 Платежи по франшизе
В соответствии с расчетами, платежи по франшизе за 5 лет составят 5 902,7 тыс. рублей.
1.4 Показатели проекта
Экономическая эффективность проекта была подтверждена путем расчета традиционных финансовых показателей, используемых в проектном анализе.
Горизонт расчета проекта – 60 месяцев (5 лет).
| № | style="text-align:left;">Наименование показателя | Значение показателя |
|---|---|---|
| 1 | Горизонт расчета проекта, лет | 5 |
| 2 | Горизонт расчета проекта, мес. | 60 |
| 3 | Объем вложенного капитала в проект (LDC), рублей | 9 016 228 |
| 4 | Объем выручки за период проекта (SP), рублей | 189 840 000 |
| 5 | Чистый средний операц. доход в месяц (NAOR), рублей | 423 364 |
| 6 | Средний остаток денеж. средств в квартал (ADB), рублей | 10 699 060 |
| 7 | Чистая прибыль за период проекта, рублей | 12 623 642 |
| 8 | Чистый доход (остаток денежных средств (NV)), рублей | 12 623 642 |
| 9 | Средняя рентабельность за период проекта | 6,6% |
| 10 | Ставка дисконтирования (DR), % | 14,5% |
| 11 | Чистый приведенный доход (NPV), рублей | 755 865 |
| 12 | Средняя норма рентабельности инвестиций (ARR) | 28,0% |
| 13 | Рентабельность вложенного капитала (ROI) | 140,0% |
| 14 | Индекс прибыльности (PI) | 1,09 |
| 15 | Внутренняя норма рентабельности (IRR) | 20,5% |
| 16 | Модифицированная вн. норма рентабельности (MIRR) | 22,3% |
| 17 | Срок окупаемости (PBP), мес. | 37 |
| 18 | Срок окупаемости (PBP), лет | 3,1 |
| 19 | Дисконтированный срок окупаемости (DPBP), мес. | 56 |
| 20 | Дисконтированный срок окупаемости (DPBP), лет | 47 |
1 РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА
1.1 Цели и задачи проекта
1.2 Финансирование проекта
1.3 Платежи по франшизе
1.4 Показатели проекта
2 ИНФОРМАЦИЯ О КОМПАНИИ
2.1 Реквизиты
2.2 Юридическая информация
2.3 Сфера деятельности
2.4 История компании и этапы развития
2.5 Цели компании
2.6 Описание проекта
Общее описание проекта
Описание процесса производства печатного продукта
2.7 Цели составления бизнес-плана
3 ПОТРЕБЛЕНИЕ ПРОДУКЦИИ/УСЛУГ
3.1 Описание продукта/услуги
3.2 Уникальность и отличительные особенности продукции
3.3 Качественные и количественные характеристики
Качественные характеристики
Количественные характеристики
4 МАРКЕТИНГОВЫЙ АНАЛИЗ
4.1 Общая экономическая ситуация
4.2 Общий анализ рынка данной продукции/услуги
4.3 Анализ предпочтений потребителей
4.4 Анализ конкурентов
4.5 SWOT-анализ
5 СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА
5.4 Ценовая стратегия
5.5 Целевая аудитория
6 ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН
6.1 Календарный план реализации проекта
6.2 Покупка предприятия и оборудования для производства
6.3 План производства и реализации продукции (план получения дохода)
6.4 Список ресурсов для производства и их стоимость
6.5 Текущие затраты
Постоянные затраты
Переменные затраты
Анализ затрат проекта
6.6 Анализ бюджетной эффективности проекта
7 ПЛАН ПО УПРАВЛЕНИЮ ПЕРСОНАЛОМ
7.1 Требуемый производственный план
7.2 Управление проектом и административный персонал
8 ОЦЕНКА РИСКОВ И ПУТИ ИХ СОКРАЩЕНИЯ
8.1 Факторы, влияющие на деятельность компании
8.2 Анализ рисков
Неспецифические риски
Специфические риски
8.3 Меры по сокращению потерь
9 ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПЛАН
10 ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
10.1 Основные предположения к расчетам
10.2 Прогноз движения денежных средств
10.3 Прогноз отчета о прибылях и убытках
10.4 Анализ чувствительности и точки безубыточности проекта
Анализ чувствительности
Анализ точки безубыточности
Допущения при анализе безубыточности
Безубыточность операционной деятельности
Анализ безубыточности в целом по проекту
10.5 Расчет финансовых коэффициентов и показателей эффективности проекта
11 ПЕРЕЧЕНЬ ТАБЛИЦ И РИСУНКОВ
11.1 Перечень таблиц
11.2 Перечень рисунков
ПРИЛОЖЕНИЕ 1. ПЛАН ПРОДАЖ И ПРЯМЫЕ ЗАТРАТЫ
ПРИЛОЖЕНИЕ 2. ФИНАНСОВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ПРОЕКТА
ПРИЛОЖЕНИЕ 3. ОПТИМИСТИЧНЫЙ ВАРИАНТ ПРОЕКТА (ТИРАЖ 50 ТЫС. ЭКЗЕМПЛЯРОВ)
ПРИЛОЖЕНИЕ 4. РЫНОК ПЕЧАТНОЙ ПРОДУКЦИИ В РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ
ПРИЛОЖЕНИЕ 5. ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ О КОНКУРЕНТАХ
ПРИЛОЖЕНИЕ 6. ОСНОВНЫЕ ДОПУЩЕНИЯ ДЛЯ ФИНАНСОВЫХ РАСЧЕТОВ
1 ПЕРЕЧЕНЬ ТАБЛИЦ И РИСУНКОВ
1.1 Таблицы
Таблица 1. Финансовые и инвестиционные показатели проекта
Таблица 2. ТОР-10 журналов по рекламным бюджетам (в ХХХХ г., по прайс-листам, в рублях, без НДС)
Таблица 3. Объем рекламы в средствах ее распространения
Таблица 4. Рекламные доходы журналов России по категориям, ХХХХ-ХХХХ г.г., млрд рублей
Таблица 5. ТОП-10 издательских домов по объему аудитории журналов
Таблица 6. Сравнительная таблица объемов тиражей в ХХХХ и ХХХХ г.г.
Таблица 7. Информация о конкурентах
Таблица 8. Анализ сильных, слабых сторон и возможностей (SWOT-анализ)
Таблица 9. Календарный и финансовый план
Таблица 10. Затраты на оборудование редакции
Таблица 11. Структура доходов по направлениям деятельности за период проекта
Таблица 12. План получения дохода
Таблица 13. Постоянные затраты
Таблица 14. Переменные затраты
Таблица 15. Налоги
Таблица 16. Анализ структуры затрат (по отношению к выручке)
Таблица 17. Распределение налоговых выплат по уровням бюджета
Таблица 18. Штатное расписание с окладами
Таблица 19. Качественный анализ рисков
Таблица 20. Меры по сокращению потерь в результате наступления рисков
Таблица 21. Инвестиционный бюджет
Таблица 22. Влияние изменения отдельных параметров на показатели эффективности проекта
Таблица 23. Анализ чувствительности проекта
Таблица 24. Финансовые и инвестиционные показатели проекта
Таблица 25. Ведущие издательские дома в ХХХХ-ХХХХ г.г. по показателю AIR
Таблица 26. ТОР-10 журналов по рекламным бюджетам (в ХХХХ г., по прайс-листам, в рублях, без НДС)
Таблица 27. Доли товарных категорий в рекламных доходах журналов "ХХХХ" и "ХХХХ" (ХХХХ г., в %)
Таблица 28. Лидеры рынка журналов о здоровье в ХХХХ г.
Таблица 29. Рекламные доходы журналов России по категориям, ХХХХ-ХХХХ г.г., млрд рублей
Таблица 30. Тор-15 рекламных товарных категорий в деловых и общественно-политических журналах (ХХХХ г., по прайс-листам, в млн рублей, без НДС)
Таблица 31. Основные показатели лидеров ежемесячных автомобильных журналов в группах, ХХХХ г.
Таблица 32. Аудитория детских журналов (ХХХХ г., тыс. чел.)
Таблица 33. ТОП-10 издательских домов по объему аудитории журналов
Таблица 34. ТОР-5 рекламных товарных категорий в ежемесячных журналах (ХХХХ г. в рублях)
Таблица 35. ТОР-5 рекламных товарных категорий в еженедельных журналах (ХХХХ г., в рублях)
Таблица 36. Аудитория одного номера журналов (по категориям, данные на октябрь ХХХХ г.)
Таблица 37. Объем рекламы в средствах ее распространения
Таблица 38. Доверие к отдельным видам рекламы
1.2 Рисунки
Рисунок 1. Основные финансовые параметры рынка прессы в России, ХХХХ г., млрд. рублей
Рисунок 2. Структура распределения средств на реализацию социально-значимых проектов в ХХХХ г. (по типам изданий)
Рисунок 3. Рост объема тиража журнала "ХХХХ", тыс. экземпляров
Рисунок 4. Объем тиража существующих журналов научно-популярной тематики
Рисунок 5. Цены продажи конкурентов, рублей за экземпляр
Рисунок 6. Структура точек распространения
Рисунок 7. Распределение тиража по размерности стеллажей
Рисунок 8. Структура каналов продвижения журнала
Рисунок 9. График финансирования инвестиционных затрат, рублей
Рисунок 10. График финансирования инвестиционных затрат, рублей
Рисунок 11. Рост объемов тиражей
Рисунок 12. Выход на планируемые объемы продаж рекламных площадей
Рисунок 13. Динамика выручки от реализации, рублей
Рисунок 14. Структура выручки
Рисунок 15. Структура постоянных затрат (к общему объему постоянных затрат)
Рисунок 16. Структура переменных затрат (к общему объему переменных затрат)
Рисунок 17. Структура налоговых выплат (за период проекта)
Рисунок 18. Соотношение постоянных и переменных затрат
Рисунок 19. Структура распределения выручки от реализации на затраты и прибыль
Рисунок 20. Структура налоговых поступлений бюджетов всех уровней (за период проекта)
Рисунок 21. Структура инвестиционных затрат
Рисунок 22. Точка безубыточности без учета налоговой составляющей, рублей
Рисунок 23. Точка безубыточности с учетом налоговой составляющей, рублей
Рисунок 24. Точка безубыточности проекта в целом, рублей
Рисунок 25. Денежные потоки по проекту, рублей
Рисунок 26. Окупаемость проекта, рублей
Бизнес-план журнала ничем не отличается от бизнес-плана для любого другого предприятия. При всех возможных вариантах стартапа, бизнес-план – это всегда документ, который описывает основные аспекты планируемого предприятия, анализирует проблемы, с которыми можно столкнуться, и, главное, определяет способы решения этих проблем.
Автор книг по бизнес-планированию Лазарь Циферблат характеризует бизнес-план как «систему доказательств успешности предполагаемого бизнеса». И это определение очень четко описывает суть документа. Действительно, идея бизнеса – всего лишь теорема, правильность которой еще нужно доказать. Как себе, так и потенциальному инвестору. Без предварительного изучения и анализа рынка, без оценки собственных сил затевать такое предприятие не рекомендуется. Как, собственно, и любое другое.
Попробуем рассмотреть схему подготовки бизнес плана журнала, используя реалии красноярского издательского рынка.
Процесс разработки бизнес-плана состоит из нескольких этапов. Первый, назовём его «мыслительным», в нашем случае нет необходимости рассматривать подробно. Будем считать, что совокупность имеющихся талантов, знаний, опыта и профессиональных связей априори даёт вам основания полагать, что вы можете заняться издательской деятельностью. В частности, выпуском ежемесячного журнала рекламного характера.
Необходимо также определить тематику и формат издания, его целевую аудиторию. Можно обратиться за исследованиями в специализированное агентство, где цены на подобные услуги начинаются от 10 000 рублей . Но можно ограничиться и своими силами.
Проанализируйте все издания-конкуренты. Даже если вам кажется, что вы придумали нечто уникальное, скорее всего, на рынке уже присутствует одно-два, а то и больше изданий сходной тематики. Учитывать стоит не только местные журналы, но и те, что в изобилии привозят из столицы и других регионов – они уже фигурируют в той нише, куда нацелились вы, и в любом случае буду конкурентами. Так что изучить стоит как можно больше образцов. Отметьте их сильные и слабые стороны. Первых постарайтесь избежать, вторые возьмите на вооружение.
Следует заранее определиться и со способом распространения журнала. Учитывая специфику местного рынка печатных СМИ возьмём за основу бесплатную адресную доставку и пресс-стойки в офисных и торгово-развлекательных центрах.
Первые шаги
В регистрации не нуждаются только издания тиражом 999 экземпляров и менее. Многотиражные печатные СМИ должны иметь соответствующее свидетельство. Если у вас есть предприятие, например, ООО, то можно регистрировать журнал на него. Если же нет, можно зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью (ООО) или работать в качестве индивидуального предпринимателя (ИП) (см. Что лучше ООО или ИП).
На этом этапе лучше обратиться к юристам, специализирующимся на регистрации фирм. У них можно получить консультации по выбору организационно-правовой формы деятельности, по системе налогообложения. И, главное, регистрация компании в этом случае пройдет намного быстрее. Цена вопроса колеблется в пределах 7-10 тысяч рублей .
Регистрация журнала в Роскомнадзоре
Многие горе-издатели в своё время воспользовались лазейкой «999 экземпляров». Однако издания, выходившие по этому принципу, оставили по себе плохие воспоминания. Практически никто из них на рынке долго не задержался. Некоторые исчезли, не отработав деньги рекламодателей. Если вы уверены в успешности своего начинания и не собираетесь через два месяца закрыться, придется убеждать в этом своих читателей и партнеров. И первый аргумент – полноценная официальная регистрация.
Редакция, аренда офиса, закупка оргтехники и мебели
Чтобы снять офис и определить количество необходимого оборудования, нужно иметь представление о составе редакции. Кстати, уборщица, или, если угодно, клининг-менеджер, тоже является необходимым членом редакции. Исключение составляет тот случай, когда уборку помещения берёт на себя арендодатель офисного помещения.
Многие начинающие издатели ограничиваются арендой одного кабинета в офисном центре. Понятно, что хочется сэкономить, но стоит ли такая экономия дальнейших неудобств? Объединить в одном кабинете творческий коллектив (журналисты, дизайнеры, литредакторы, корректоры) и «пехоту» отдела продаж – не самый лучший вариант. Несмотря на общую цель – создание журнала – задачи, и специфика работы у них разные.
Не стоит забывать и о том, что в редакцию будут приходить посторонние. Это и герои материалов, о которых будут писать журналисты, и клиенты-рекламодатели, с которыми будут работать агенты. Так что лучше развести эти две команды по разным кабинетам. Стоит подумать и о том, чтобы выделить отдельное помещение руководящему составу и бухгалтерии. А вот руководитель отдела продаж вполне работать вместе со своими сотрудниками, но обязательно иметь отдельное рабочее место.
Считаем расходы
Примерный состав редакции качественного ежемесячного журнала объемом 80-120 полос формата А4:
1. Главный редактор , отвечающий за контент (содержание) в целом и за работу творческого коллектива (от 20 000 рублей – чем выше квалификация, уровень связей и узнаваемость имени, тем дороже стоит этот специалист).
2. Корреспонденты
– в идеале, в штате их должно быть двое, плюс неограниченное количество фрилансеров (внештатных корреспондентов) на разовые заказы (от 10 000 + гонорары)
3. Литературный редактор (от 15 000)
4. Корректор
. Специалист в большинстве случаев приходящий, то есть работающий непосредственно при подготовке номера (от 3 000 «приходящий», от 15 000– на постоянной основе).
5. Дизайнер. Макет журналаоформление, подбор иллюстративного материала, работа с макетами клиентов отдела продаж (от 15 000).
6. Дизайнер-верстальщик . Вёрстка журнала, изготовление основных рекламных модулей по заказу отдела продаж (от 15 000).
7. Водитель с личным легковым автомобилем (от 12 000 + расходы на бензин). Расход горючего зависит от интенсивности работы отделов, но в среднем 10 л в день. 250 литров в месяц по 25-26 рублей за литр – добавим к расходам на транспорт не менее 6 500.
8. Руководитель отдела продаж . Курирует работу отдела в целом, как правило, имеет собственный портфель клиентов. Занимается продвижением издания на местном рынке СМИ (от 25 000 + % от продаж). Следует помнить, что подобрать высококлассного специалиста довольно трудно. Можно перекупить, что влечёт за собой дополнительные финансовые затраты, либо «вырастить», что подразумевает затраты временные.
9. Менеджер по продажам . В идеале – не менее двух человек. Так называемая «пехота», которая приносит деньги в издание. Это те самые «волки», которых ноги кормят. Основной заработок зависит от объема заключенных контрактов (от 5 000 + % от собственных продаж + транспортные и телефонные расходы).
Еще в редакции необходимы бухгалтер, специалист по работе с компьютерами и оргтехникой, уборщица. Все эти позиции с легкостью передаются на аутсорсинг, что позволяет экономить средства и избавляет от необходимости оборудовать дополнительные рабочие места в офисе (от 10 до 15 000).
Итак, редакция численностью минимум 10 человек. Два кабинета общей площадью около 50 кв. м.
Помещение редакции
Стоимость аренды офисов в Красноярске колеблется в зависимости от района и рейтинга здания, и начинается от 400 рублей за метр где-нибудь в промышленном районе. В Советском районе офисы стоят уже от 750 рублей за метр. Положим мы остановились на Взлётке, а потому офис нам обойдется в – 50 кв. м х 750 = 37 500 рублей. Обычно в эту стоимость уже входит телефонная линия, интернет, уборка, охрана, иногда и парковка.
Средства производства
На оргтехнику и мебель придется потратиться, хоть и разово. Столы, стулья, тумбочки, стеллажи, кофеварки и кулеры, канцтовары и корзины для мусора. Процесс обживания офиса очень похож на обживание квартиры – постепенно докупается необходимое. Можно прикинуть только первоначальные и основные траты. С учетом разнообразия предложений и вариантов скидок за мебельный «опт» вполне можно уложиться в 50 000 рублей за комплекты «эконом-стиля».
Примерно то же и с техникой. Экономия при выборе конфигурации и перспектива получения скидки на «оптовую покупку» дает возможность выбить из продавцов наиболее интересные условия.
Десять рабочих станций, две из которых должны быть максимально производительными (для дизайнеров). Компьютеры для дизайнерских работ – от 25 000, техника для работы журналистов и менеджеров – от 10 000 рублей.
Потребуются принтер, копир, сканер. Проще купить 2 МФУ (от 4 000).
Телефоны, интернет и канцтовары – 10 000 (для начала).
Печать и распространение
Мы сняли офис, оборудовали рабочие места, наняли сотрудников, которые уже почти приготовили первый номер журнала к выходу. Его нужно напечатать и распространить. Оба процесса требуют вложений.
Исходя из средней стоимости печати одного экземпляра полноцветного журнала 35 рублей при тираже 3 тысячи экземпляров (меньше несерьезно, больше на период стартапа нецелесообразно) при наличии долгосрочного контракта с типографией на один тираж потребуется 105 000. Плюс транспортные расходы на доставку до распространителя.
Изначально мы определились, что журнал будет распространяться бесплатно по адресной рассылке. Стоимость доставки одного экземпляра «на адрес» стоит 10 рублей (2000 экземпляров), ещё 1000 экземпляров пойдёт на выкладку на стойках в торговых и офисных центрах города – по 3 рубля за штуку. Итого 23 000 рублей.
Что «поют» финансы?
Период окупаемости у таких проектов сравнительно небольшой, но не настолько, чтобы ожидать доходов через пару месяцев. Инвестору необходимо понимать, что при хорошем раскладе и правильном подходе издание может выйти «в ноль» и начать отрабатывать вложенное минимум через год. За это время сложится полноценная команда, журнал заработает авторитет среди читателей и рекламодателей. В конце концов, люди просто привыкнут к нему и будут ждать новых номеров. Лучше всего быть готовым к отсутствию доходов в течение полутора-двух лет.
Итак, посмотрим на смету расходов.
Первый месяц:
Регистрация ООО – 10 000;
Регистрация СМИ рекламного содержания – 25 000;
Редакция – 150 000;
Аренда офиса, мебель, техника и прочее – 240 000;
Итого: 515 000 рублей
Дальнейшие ежемесячные расходы:
Аренда офиса – 40 000;
ФЗП – 150 000;
Печать и распространение – 130 000;
Налоги – в зависимости от выбранной системы налогообложения + налог на ФЗП.
Итого: от 320 000 рублей
За год расходы составят: 515 000 за первый месяц + от 3 500 000 за последующие месяцы в году.
Итого: более 4 млн рублей.
Сумма значительная. Интернет, конечно, пестрит «бизнес-планами журналов», согласно которым за миллион, максимум полтора, якобы можно выпускать журнал, да ещё вывести его на прибыль всего через полгода.
Возможно. Сократить численность редакции в ущерб качеству как материалов, так и полиграфии. Сэкономить на оборудовании и купить б.у. Ещё можно сэкономить на печати, тираже и распространении. Еще много чего можно сделать, чтобы сэкономить. Многие начинающие издатели именно так и поступали. Только где они теперь?
Если все правильно и качественно делать, если не экономить на работниках и на качестве печати, не вмешиваться в редакционную политику, то можно добиться неплохих финансовых показателей.
Универсальное рекламное издание хорошего полиграфического качества с хорошими актуальными текстами при продуманном охвате аудитории может продавать до половины своего объема. От 80-120 полос – это 40-60 рекламных полос в месяц. Забудьте о ценниках, которые вывешивают на всеобщее обозрение другие издания. Если судить по ним, то средняя цена одной полосы составляет 35-40 000. На самом деле это далеко не так. Реальная цена, по которой рекламодатель готов ее купить (и зачастую покупает) – 15 000.
Из этого и будем исходить. 60 полос х 15 000 = 900 000. От этой суммы отнимите сразу проценты налогов и те, что, положены за работу отдела продаж (от 15% агентам и 6% налогов при «упрощёнке»).
Остаётся 650 000. Из них около 400 тысяч «съедят» редакционные и прочие расходы. Мы всё ещё в плюсе? Да! Почти 250 тысяч!
Это возможно. Но никак не через месяц после выхода первого номера журнала. И даже не через полгода. Вы всё ещё хотите издавать журнал? Тогда за дело!
P.S. Расчеты проведены на базе расценок, действующих в Красноярске на март 2012 года. Возможно, в других регионах цифры будут отличаться, но не слишком значительно.
Несмотря на то, что в Интернете с каждым годом все больше информации, печатные издания не теряют своей актуальности. Такое издание, как журнал, привлекает удобным форматом для чтения, глянцевыми картинками, интересными интервью. Современным людям удобно читать журналы в поездке и в ожидании своей очереди, а также во время завтрака или обеда, для того, чтобы немного отвлечься от ежедневных дел.
Статистика показывает, что доля платных публикаций с каждым годом в Интернете увеличивается, а значит, люди снова готовы платить за информацию. Поэтому, хоть и наблюдался спад в продажах печатных изданий с 2000х годов, сегодня спрос начинает расти. К тому же, часть населения, особенно от пятидесяти лет и выше, не готовы поменять формат чтения с бумажного на электронный.
Таким образом, бизнес по выпуску журнала может быстро выйти в прибыль, к тому же не требует серьезных вложений. Барьером будет служить выбор целевой аудитории и соответственно тематика журнала, которая должна отличаться новизной и актуальностью написанных статей (фотосессий, обзоров и т.д.)
Сумма первоначальных инвестиций составляет 460 000 рублей .
Точка безубыточности достигается на второй месяц работы.
Срок окупаемости 4 месяца.
Средняя чистая прибыль 410 000 рублей.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
3. Описание рынка сбыта
Целевая аудитория любого журнала ориентирована на тематику издания.
Так, к примеру, журналом о моде заинтересуются в основном женщины и девушки от 15 до 35 лет, а журналом с кулинарными рецептами женщины от 40 лет, которые занимаются воспитанием детей и домашним хозяйством.
В бизнес-журнале целевой аудиторией будут женщины и мужчины от 27 до 55 лет, занимающие руководящие посты, интересующиеся экономическими изменениями. Чаще всего доход такой целевой аудитории будет выше среднего. Эти деловые, целеустремленные люди, часто бывающие в командировках.
В журнале регионального уровня будут статьи с участием персон, с которыми возможно лично знакома целевая аудитория. Поэтому читать журнал будет вдвойне интересней.
К тому же, журнал может использоваться как информационная площадка для написания дипломов, курсовых и рефератов, тем самым целевой аудиторией могут быть также студенты и преподаватели экономических и юридических ВУЗов.
Преимущества и недостатки выпуска журнала показаны в таблице:
Сильные стороны проекта: | Слабые стороны проекта: |
|
|
Возможности проекта: | Угрозы проекта: |
|
|
4. Продажи и маркетинг
5. План производства
6. Организационная структура
Расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.
7. Финансовый план
8. Факторы риска
Основным риском является большое количество изданий на рынке различной направленности, при этом количество авторов, способных создать уникальный и интересный контент для наполнения небольшое. При этом ещё одним связанным с данным фактом риском является случайное заимствование в материалах журнала чужого авторского контента. С целью минимизации данного риска главный редактор будет дополнительно проверять статьи на оригинальность.
Также немаловажно уделить внимание такому риску, как отсутствие собственной типографии. В связи с этим важно подобрать надёжного подрядчика для организации выпуска печатной версии издания. Основных рисков, касающиеся интернет-версии журнала два:
- В случае популярности журнала из-за большого количества посещений сайт издания может работать медленно или не работать совсем. Данный риск можно решить, заложив резерв под возможные дополнительные посещения и оставить возможность для увеличения параметров сайта (величины пинга, скорости ответа Web-сервера, в случаях если на ресурсе осуществляется большое количество операций записи/чтения с диска - то характеристики дисков).
- Возможность взлома сайта со стороны хакеров или конкурентов, при котором также может быть остановлена работа сайта и потеряна часть или вся информации на нём.
